移動轉售正式商用牌照發放，取消流量漫游費，物聯網市場爆發，5G即將商用等讓虛商步入了2.0時代。在這一全新時期里，價格戰不再是市場發展的殺手锏，虛商需要提供更加貼合市場需求的業務模式和服務。

這也意味著，虛商市場發展的關鍵從低價搶市場用戶做大規模逐漸轉向業務創新，通過為用戶提供真正需要的服務來獲得發展，也就是說，誰具備創新精神和能力，誰將成為移動轉售市場的王者。

移動轉售步入新階段

正式牌照的發展，讓移動轉售進入到新的階段。這不是試點牌照變為正式牌照如此簡單，其讓虛商市場發生巨大的改變。

中國聯通監管事務部總經理周仁杰在“新市場 新格局”虛擬運營商主題沙龍上表示，虛擬運營的競爭將以創新為主，并且創新將是多維度的。

中國信息通信研究院專家許立東介紹，截至2018年12月底，我國移動轉售在網用戶數突破8000萬戶。在基礎電信企業全面取消手機國內長漫費、降低國際長途電話費之后，轉售企業話費競爭優勢減弱，話音業務量收由升轉降。

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這意味著，虛商依靠低價策略發展的道路已經走不通了，未來發展只能靠創新。

許立東指出，移動轉售企業當在現有模式基礎上創新突破：一是在通信產業鏈上做大規模（國際業務、物聯網、可穿戴設備、企業信息化、寬帶接入網業務等）；二是以信息化業務服務集團主業，確定內部存在價值（例如，企業短信、流量批發、云呼叫中心、物聯網方案等服務集團主業）；三是提供通信能力與完善主業生態結合，圍繞主業生態進行創新拓展。

誰將在未來封王？

在步入以創新為核心的2.0時代后，誰才能在眾多競爭者中勝出？許立東認為，將來具有發展前景的企業，一是具備先發優勢、實體渠道優勢的傳統行業巨頭；二是具備技術優勢、平臺優勢、運營模式優勢的ICT產業鏈強勢企業。有些企業兩者兼具，市場拓展效果會更好。未來，向M2M、消費電子等垂直行業發展，向數據業務、企業市場轉化，成為MVNO向新領域拓展的重要助力。

SA無線通訊領域高級分析師楊光表示，2019-2020年是5G元年，5G將為業界帶來很大影響，也將為虛擬運營商帶來更大機遇。從歷史來看，新一代信息技術的推出，均帶來了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服務市場模式變化等。隨著5G的推進，尤其借鑒國外經驗來看，5G將創造更多機遇。

楊光進一步指出，與國外虛擬運營商市場相比，國內市場規模很大，但國內用戶占比只有4.6%左右，與國外用戶占比10%相比，上升空間還很大。不可否認的是隨著虛擬運營商從1.0時代步入2.0時代，渠道、監管等都向多元化發展，從全球發展來看，更需要多元化。

在最近的虛商運營數據中已經看到了這一趨勢。據小米移動總經理任志國介紹，從2015年開始小米移動開始試點合作， 2016年11月份突破百萬，2017年小米移動探索線下新零售模式，走出了管理平臺化、渠道扁平化、產品云端化的模式，并發現平臺就是產品的理念。截至2017年年底物聯網發卡量突破一千萬張。在去年，小米不僅用戶ARPU迅速增長，而且DOU也成數十倍甚至百倍增長。