自從區塊鏈技術誕生以來，一直被認為是互聯網2.0時代的基礎設施。隨著“互聯網+”向“區塊鏈+”的發展，區塊鏈正在與不同行業結合，產生新的商業模式和新的經濟增長點。那么“區塊鏈+”與“互聯網+”有什么不同呢？如何理解區塊鏈與實體產業結合的商業模式？

本期節目我們探討的就是“區塊鏈+旅游”的話題，并請到了兩位重量級嘉賓。一位是鏈興資本創始合伙人張明鏡先生，曾任火幣集團戰略投資負責人，負責全球戰略投資；一位是悅旅集團創始人戴政，他曾是去哪兒網聯合創始人。兩位嘉賓圍繞著區塊鏈行業的投資以及與旅游產業結合的話題，結合各自的經驗探討了這個領域的發展現狀和趨勢，尤其是與傳統的旅游行業以及互聯網投資的差異。

“區塊鏈+旅游”的新玩法

嘉賓戴政先給我們介紹了進入“區塊鏈+旅游”行業的初衷，分享了他在從事旅游行業的一些經驗。他說，“我們做的UTour優旅鏈，實際上是一個旅游的分布式生態的公鏈，我們希望在旅游整個產業里面能夠通過公鏈的打造，把一些不夠透明化、口碑不夠好、不夠去中心化等在線旅游現象，在區塊鏈上能夠有一些更好的體現。整個的集團實際上是覆蓋了三塊業務，第一是微商抖商，我們把這個也叫傳統業務，也就是零售；第二是區塊鏈，通過區塊鏈技術來推動旅游行業變革；第三我們也投資了一些AI的方向，我們認為從長遠角度來講，這三塊其實都是風口。”可以看出，作為區塊鏈旅游領域的創新者，實際上不僅僅要涉及區塊鏈技術的應用，還需要結合新媒體以及人工智能等方式推動產業的變革。

接著，戴總介紹了他們如何通過區塊鏈來改造傳統的在線旅游，這里的關鍵介質在于錢包。他說，“我們集團化的機構現在有四家，但是實際上能覆蓋到的酒店等等的基本是接近70萬人群，我們是通過DApp的載體來做運營的。實際上真正的幣圈用戶畢竟少，所以那種傳統的企業或者是互聯網用戶、手機端用戶，他需要一個介質，這個介質絕不是一上來就變成說交易所的用戶。他在錢包里能干幾件事，比如說錢包里面有些應用，從最小的猜硬幣的正反面開始進行用戶的教育，讓他進行比如說吃、住、行、游、購、娛當中的購，再慢慢到娛，再到住，用戶就一點點地靠上來。”

可以看到，這樣的模式相比傳統的在線旅游來說，有了新的場景和價值，而這樣的創新是基于對傳統行業的深刻理解。正如嘉賓張明鏡所說，“第一，像戴總這樣連續創業者有成功的經驗肯定靠譜，第二，旅游行業的痛點其實區塊鏈很多方法都可以解決，從記賬開始積分，積分的Token相關的一些方式也行，這些都是解決的方法。但是那個只是表層，其實還是需要對旅游行業、對互聯網行業本身有很深刻的認識，怎么來解決它，所以說用區塊鏈這個工具來解決它，我們也更多看好的是戴總本身的行業思考和認知，以及對行業痛點的了解。正是因為旅游是一個服務業里面非常重要的板塊，區塊鏈+旅游肯定是一個非常大的賽道，所以我們無論是區塊鏈投資、傳統投資，首先這個行業一定要足夠大，才會產生足夠多優秀的公司。”

可以看出，無論是項目方還是投資者對區塊鏈旅游行業的新玩法都非常有信心，而且這種信心是建立于對傳統行業的理解之上，這對于很多想進入區塊鏈行業的創業者和投資者來說是一個很好的提醒。

“區塊鏈+旅游”的新邏輯

兩位嘉賓在討論了區塊鏈+旅游的新玩法之后，接下來介紹了區塊鏈+旅游的產業邏輯，尤其是如何結合區塊鏈的方式來打破傳統行業的壟斷，這些討論是非常有價值的。

嘉賓戴政說，“我們認為從錢包開始，我們做的叫優拓錢包。我認為錢包能解決很多問題。整個的記賬邏輯說白了就是人、財、物，在錢包里面有個最典型的應用，叫分期付款去旅游，比如可以全家一起分期去旅游。實際上整個純區塊鏈的用戶真的特別少，而且大部分來了以后大家都是想馬上能賺到錢，其實我們傳統業務是做微商，整個微商從業者大概3000多萬，但是我們接近覆蓋了1000萬的用戶，所以這一部分用戶實際上是通過微商的方式讓他們懂得區塊鏈。”

這里的關鍵在于重構傳統旅游行業的供應鏈，他說，“我們整合了大量的供應商，在民俗和酒店體系當中也有供應商。舉個簡單例子其實途牛背后相當于做B端供應鏈，叫笛風假期，他的產品就在這，還有中旅環球是給去哪兒做供應鏈的，我們允許他們做分期付款先用，用完以后，消費者的評價、路徑、記帳全在鏈上面，慢慢的通過技術最后變成純公鏈就可以了。”

可以看出，這樣的模式是結合了旅游需求和金融需求一起來解決旅游行業的痛點，嘉賓張明鏡也贊同戴政的觀點。他說，“剛才我們講的是區塊鏈里面的某個環節，就是區塊鏈里邊的經濟激勵模型相關的去中心化的部分，攜程其實是個中心化的地方，但它也不是沒有問題，它也是通過純商業化的手段，實現了自己的某些壟斷地位。肯定會有新的一些商業模式來戰勝攜程現在的商業模式，我們現在所說的去中心化，很多方式其實是在解構現在攜程的一些地位，當然也不一定最后真的能去中心化，其實我個人覺得可能會形成新的中心。在區塊鏈商業模式中他掙得可能也許真的是幣價增值的錢，就不需要再掙差價了，所以的確商業模式不一樣。”

可以看到，“區塊鏈+”的創新邏輯一方面是需要教育市場的，因此與新媒體介質結合起來，與新的商業模式結合起來；另一方面它是去中心化或者多中心化的，如何通過金融的邏輯撬動在線旅游的市場是創業者們思考的問題。

“區塊鏈+旅游”顛覆傳統旅游

討論了區塊鏈+自身的玩法和邏輯后，兩位嘉賓分享了對傳統旅游的看法，以及對“區塊鏈+”模式的看好。

傳統旅游存在著諸如價格信息不透明以及惡意刪除評論等情況，如張明鏡所說，“區塊鏈技術的防篡改特性，能夠很大程度的解決傳統旅游行業的問題。傳統旅游產品上的評論可能被刪掉，但是區塊鏈技術則保障了這樣的現象不會發生。前面談到了區塊鏈技術打破一些利益的格局，這些是區塊鏈的商業模式創新，后面其實我們也開始用一有些區塊鏈的技術，這個技術不僅僅是在旅游行業，在很多行業都能夠用，因為它這種分布式的數據庫，加上公司機制，就能夠實現防篡改的這個功能。”

戴政強調了在區塊鏈技術行業創新需要時間去探索，也需要整合傳統的旅游供應鏈，“我們希望在整個生態當中的行業公鏈，能夠真的讓消費者最后在上面獲得更大的益處。無論是做區塊鏈、傳統業務、互聯網業務，其實實際上是有消費者才有天下。我們套用微商的話，叫自用省錢，分享賺錢，帶好團隊賺大錢。你放在這個圈也是，自己用的時候它能省到錢，能夠覺得這個東西信息透明也好，去證券也好，沒有人坑我。同時第二步我能賺到錢，第三步我還能帶著大家一起盈利，無論通過經濟體的這個激勵，token的這個流轉和整個的生態建設，最終讓別人能賺到錢。這個其實就是優旅鏈想要達到的目的。”

嘉賓張明鏡則看好區塊鏈在各個行業的應用，并表示在投資行業也引發了新的趨勢。他說，“我們是這樣來看，就像區塊鏈加旅游一樣，區塊鏈無論是技術部分還是商業創新部分，正在改進改善傳統旅游行業，其實區塊鏈也在改善VC投融資市場、改造VC行業。區塊鏈里面的募資方式，它的本質其實就是兩點，一個是眾籌，另一個是流動性極強、極好的理財產品，很多初創型公司股份都能變現，這能改進傳統行業里面傳統VC行業的很多痛點。比如說傳統VC已經變成了一個精英統治的天下，只有少數的機構可以進行早期的投資，所以說區塊鏈其實孕育而生，在這方面就改進了行業。隨著資本主義的發展，現在是成熟的企業才能上市，但很多成熟的企業上市之前已經不缺錢，反而是初創的企業更需要錢。”

作為資深投資者，張明鏡認為每一代技術趨勢都應該有不同的投資機構能夠崛起，他說，“新的時代、新的方向、新的資產，都會有一幫對它研究的更早更透的人來投資它，而且希望成功。所以我覺得有目前當前大部分投資機構不理解他們，也沒有花精力來研究，這是很正常的現象，因為這樣才有新的投資機構的替換。”

以上就是本期節目的評述，本期的兩位嘉賓從“區塊鏈+旅游”的新玩法、新邏輯，給了我們在區塊鏈領域創業創新非常好的啟發，同時也通過討論從互聯網到區塊鏈的產業變革讓我們對行業未來的發展更有信心。我們將持續關注“區塊鏈+旅游”的發展以及區塊鏈領域的商業模式創新，歡迎大家持續關注。產業的發展需要更多懂得傳統行業和創新技術的人深入參與，希望有識之士與我們共同推動區塊鏈和數字經濟的發展，一起探索“區塊鏈+”商業化的未來。