當(dāng)全世界都在關(guān)注蘋果本月將推出的1000美元iPhone X時(shí)，印度如預(yù)期中的一樣，不會(huì)對(duì)蘋果的新產(chǎn)品表現(xiàn)出什么興趣。不是因?yàn)樗幌矚g智能手機(jī)——印度現(xiàn)在是世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)——而是因?yàn)閕Phone在印度的市場(chǎng)份額不如其他地方。

印度智能手機(jī)市場(chǎng)目前是許多來自中國大陸、***和韓國手機(jī)制造商的主要戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)智能手機(jī)在全球許多地區(qū)的出貨量放緩的同時(shí)，印度手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。研究公司Counterpoint表示，7月份，一共有42款不同的智能手機(jī)于印度推出，高于去年同期的25款。

大多數(shù)新手機(jī)來自中國智能手機(jī)制造商，其中許多公司都認(rèn)為印度是他們最重要的市場(chǎng)。

保持領(lǐng)先地位的是小米，該公司去年終結(jié)了三星作為印度最大手機(jī)供應(yīng)商的五年連勝記錄。據(jù)IDC報(bào)道，今年4月至6月是小米連續(xù)第四個(gè)季度成為印度最大的供應(yīng)商。小米（截至第二季度占29．7％的市場(chǎng)份額）通過在印度銷售廉價(jià)但高品質(zhì)的智能手機(jī)，大大削弱了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。該公司的發(fā)言人表示，印度目前是其最重要的市場(chǎng)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度，五大智能手機(jī)制造商中有四家是中國公司。除小米外，還包括Oppo（7．6％的市場(chǎng)份額）、Vivo（12．6％）和傳音（5％）。IDC在上月發(fā)布的一份報(bào)告中表示，這些公司與聯(lián)想等中國手機(jī)制造商一起，在第二季度占據(jù)了三分之二的印度當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)。不到三年前，這些公司在印度的總市場(chǎng)份額不到15％。

小米早年在印度專注于只在網(wǎng)上銷售手機(jī)以降低間接成本，而Oppo和Vivo長(zhǎng)期以來卻一直利用實(shí)體店，因?yàn)樵谟《龋趯?shí)體店購買智能手機(jī)要比在線渠道更受歡迎。Oppo和Vivo投入了大量資金，來向印度市場(chǎng)傾銷手機(jī)，并激勵(lì)銷售人員推銷他們的手機(jī)。

傳音經(jīng)營(yíng)著iTel品牌，并通過線上和線下渠道銷售。該公司第二季度在印度的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到5％，它們將此歸因于其低價(jià)手機(jī)銷量的增長(zhǎng)。這家手機(jī)制造商總共經(jīng)營(yíng)三個(gè)品牌，它也是幾個(gè)非洲市場(chǎng)的頂級(jí)供應(yīng)商之一。

根據(jù)對(duì)幾位分析師的采訪，這些公司能夠積累越來越多的財(cái)富可以歸因于他們?cè)谟《缺憩F(xiàn)出的承諾水平。除了擴(kuò)大印度的零售業(yè)務(wù)，他們?cè)诋?dāng)?shù)刂圃旌徒M裝方面進(jìn)行了大量投資，幫助印度人創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，為中小企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

這符合印度政府的印度制造計(jì)劃，該計(jì)劃通過向參與成員提供幾項(xiàng)免稅優(yōu)惠，鼓勵(lì)了外國廠家在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品。

例如，小米已經(jīng)在印度建立了六個(gè)智能手機(jī)制造部門。“該品牌具有在運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)每秒生產(chǎn)兩部智能手機(jī)的生產(chǎn)能力，”小米的一名發(fā)言人表示，并補(bǔ)充說該公司已經(jīng)在印度雇用了1萬多名員工，其中95％以上的人是女性。

“目前在印度銷售的小米智能手機(jī)中，超過95％是印度制造的，這一點(diǎn)促進(jìn)了智能手機(jī)及其組件的本土制造，這也是小米的優(yōu)先事項(xiàng)之一。作為其本地化戰(zhàn)略重大進(jìn)展的標(biāo)志，小米還宣布成立了其第一家SMT（表面貼裝技術(shù)）工廠，該工廠與富士康進(jìn)行合作，專門在Tamil Nadu邦Sriperumbudur本地生產(chǎn)PCBA（印刷電路板組件）部件，”發(fā)言人補(bǔ)充道。

這種合作關(guān)系使小米得以避免今年推出的針對(duì)這類零部件的新進(jìn)口稅。與此同時(shí)，進(jìn)口稅損害了蘋果在印度的前景。

印度數(shù)據(jù)價(jià)格的下降刺激了中國智能手機(jī)制造商在印度的崛起。顛覆性的電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio在2016年末發(fā)起了一場(chǎng)移動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)格戰(zhàn)，讓智能手機(jī)對(duì)消費(fèi)者來說，比以往任何時(shí)候都更有吸引力。

印度智能手機(jī)制造商怎么辦？

Reliance Jio的加入對(duì)每個(gè)人來說都不是好消息。印度智能手機(jī)制造商Micromax、Karbonn Mobile和Lava等公司，在2016年初共占據(jù)了大約46％的市場(chǎng)份額。這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)大幅下降，當(dāng)?shù)刂圃焐讨徽剂艘晃粩?shù)的份額。

在去年的媒體采訪中，Micromax的聯(lián)合創(chuàng)始人Rahul Sharma承認(rèn)，該公司在滿足市場(chǎng)需求方面進(jìn)展緩慢（人們?cè)絹碓较Ｍ軌蛟贘io的4G網(wǎng)絡(luò)上使用支持4G的低成本手機(jī)）。當(dāng)時(shí)，Sharma說，他希望中國手機(jī)制造商很快會(huì)遇到缺錢狀況，從而給Micromax一個(gè)反擊的機(jī)會(huì)。

據(jù)我接觸的分析師稱，這種機(jī)遇從未到來，也可能永遠(yuǎn)不會(huì)到來。主宰印度智能手機(jī)市場(chǎng)的許多中國公司最初是印度智能手機(jī)供應(yīng)商的硬件和設(shè)計(jì)合作伙伴。他們了解這個(gè)市場(chǎng)后，剔除了中間商。咨詢公司Convergence Catalyst的創(chuàng)始人Jayanth Kolla表示，這使得他們能夠縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，能夠以低得多的價(jià)格銷售手機(jī)，因?yàn)樗麄儾辉傩枰獙⒗麧?rùn)分配給多方。

為什么是印度？

印度是一個(gè)非常注重價(jià)格的市場(chǎng)，那里的人均GDP仍然只有1940美元，遠(yuǎn)低于斯里蘭卡等鄰國。但研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示，該國10多億的龐大人口對(duì)能夠擴(kuò)展業(yè)務(wù)的公司來說至關(guān)重要。

大部分人口紅利仍有待發(fā)掘。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi表示：“未來幾年，印度仍將是增長(zhǎng)最快的大型智能手機(jī)市場(chǎng)。”IDC表示，中國智能手機(jī)市場(chǎng)去年下跌了4％，而該公司預(yù)計(jì)今年也不會(huì)有太大改善。過去三個(gè)季度，全球智能手機(jī)出貨量也有所下降。

來自Forrester的Meena補(bǔ)充說，印度的手機(jī)公司還有幾個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：印度現(xiàn)有的智能手機(jī)用戶很快就會(huì)想升級(jí)到更新和改進(jìn)的手機(jī)。此外還有一個(gè)特色手機(jī)市場(chǎng)，迄今為止一直沒有萎縮。

美國政府加大了對(duì)華為等中國電子公司的壓力，讓他們有更多的理由將注意力轉(zhuǎn)移到印度。

華為上個(gè)月在印度推出了P9手機(jī)，其價(jià)格為3．9999萬盧比（560美元）。總部位于深圳的智能手機(jī)供應(yīng)商恒通幾天前進(jìn)入印度市場(chǎng)，并宣布了三款新手機(jī)。另一家中國智能手機(jī)制造商一加手機(jī)在第二季度一舉擊敗三星和蘋果，成為印度頂級(jí)智能手機(jī)供應(yīng)商。一加占據(jù)了高端智能手機(jī)市場(chǎng)40％的份額，它的手機(jī)售價(jià)在400美元以上。

“印度已經(jīng)迅速超過其他地區(qū)成為一加最大和最重要的市場(chǎng)，”一加手機(jī)印度分公司的總經(jīng)理Vikas Agarwal表示。Agarwal援引第三方研究公司的數(shù)據(jù)指出，印度市場(chǎng)去年占據(jù)了一加業(yè)務(wù)的三分之一以上。

Agarwal表示，一加不僅僅將印度視為去除大量庫存的市場(chǎng)。“印度是我們品牌的重點(diǎn)市場(chǎng)。在印度，戰(zhàn)略是關(guān)鍵的，否則即使在正確的時(shí)間做正確的事情也會(huì)讓你走很長(zhǎng)的路。我相信這一戰(zhàn)略幫助我們?nèi)〉昧巳绱舜蟮某删停覀兤诖M(jìn)一步探索印度可以提供的巨大潛力，”他說道。他還說，該公司已經(jīng)將印度作為進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和獲取經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

印度幫助該公司“與亞馬遜（德國和英國）和迪士尼（北歐和中國）等其他全球市場(chǎng)的品牌建立了伙伴關(guān)系”。最后，來自印度社區(qū)的反饋也在改善產(chǎn)品體驗(yàn)（墻紙?jiān)O(shè)計(jì)、軟件改進(jìn)等）方面扮演了重要角色，”他補(bǔ)充說道。他說，一加正在為印度成為其主要市場(chǎng)制定路線圖。

Singh和Joshi表示，在印度的良好表現(xiàn)可能有助于小米、一加、華為和其他中國手機(jī)制造商在其他全球市場(chǎng)表現(xiàn)更好。那些能夠在印度維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的人能夠向世界證明，他們能夠應(yīng)對(duì)龐大而艱難的市場(chǎng)。

對(duì)于有全球野心的供應(yīng)商來說，贏得印度市場(chǎng)很重要——這既是因?yàn)槠湟?guī)模，也是因?yàn)槠湓鲩L(zhǎng)潛力。通過在中國和印度這兩個(gè)世界上最大的市場(chǎng)中獲勝，這些公司正在獲得難以匹敵的規(guī)模和定位。