自從新華三在業(yè)界第一個(gè)發(fā)布P級(jí)集群路由器CR19000以來(lái)，該產(chǎn)品不僅通過(guò)了三大運(yùn)營(yíng)商的集采測(cè)試，更是贏得了中國(guó)移動(dòng)集采項(xiàng)目70%份額，并成功進(jìn)入了中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的集采項(xiàng)目，目前均已落地實(shí)施。

目前，在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)，新華三CR19000集群路由器已部署于四川移動(dòng)、上海移動(dòng)、新疆移動(dòng)CMNET、深圳聯(lián)通、陽(yáng)泉移動(dòng)、廣東電信等；在廣電行業(yè)，CR19000集群路由器部署在了廣東廣電、江蘇廣電、浙江華通、山東廣電等網(wǎng)絡(luò)中；在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，CR19000集群路由器贏得了京東、百度、搜狐、360安全、上海有孚、世紀(jì)互聯(lián)等客戶(hù)；在教育行業(yè)，上海教委、CERNET2等都有CR19000的身影。此外，江蘇電力、山東電力均采用了新華三的CR19000設(shè)備用于調(diào)度和通信，首都機(jī)場(chǎng)骨干網(wǎng)、山西交通云、河北省遠(yuǎn)程醫(yī)療、河北醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院醫(yī)療云等也都使用了CR19000設(shè)備。

抓住新契機(jī)切入市場(chǎng)

新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線(xiàn)首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，新華三能在集群路由器領(lǐng)域取得突破，主要有兩個(gè)方面的原因。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)希望有更多的供貨來(lái)源，保證供應(yīng)鏈的持續(xù)性和安全性。“電信網(wǎng)絡(luò)是國(guó)家信息化的基石，設(shè)備供貨商太少不利于網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演進(jìn)和供應(yīng)鏈安全，需要引入新的廠(chǎng)商來(lái)平衡替代。”曾富貴說(shuō)。

另一方面，5G發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。5G的大規(guī)模發(fā)展使得核心網(wǎng)設(shè)備的需求大大增加，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)多采用統(tǒng)一交付模式，這就要求設(shè)備廠(chǎng)商必須具備全網(wǎng)解決方案。新華三持續(xù)經(jīng)營(yíng)路由器產(chǎn)品十幾年，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了高中低端，發(fā)展核心路由器解決方案有充足的基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場(chǎng)需要全網(wǎng)解決方案，新華三切入運(yùn)營(yíng)商核心路由器、集群路由器市場(chǎng)就變得順理成章了。

曾富貴表示，目前CR19000在城域網(wǎng)出口、IDC、骨干節(jié)點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)了落地。廣州電信在骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)出口交接位置采用了新華三CR19000，涉及300萬(wàn)家庭寬帶用戶(hù)、IPTV和政企客戶(hù)。該項(xiàng)目目前已建成使用三個(gè)多月，運(yùn)行一直非常穩(wěn)定，得到了廣州電信高度評(píng)價(jià)。上海移動(dòng)在城域網(wǎng)連接省干和國(guó)干的出口位置也采用了新華三CR19000，目前已經(jīng)完成上線(xiàn)和業(yè)務(wù)調(diào)測(cè)，一直都是零問(wèn)題推進(jìn)。

快速研發(fā)成功的秘密

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)只有2、3家廠(chǎng)商有能力研發(fā)、商用集群路由器，海外也只有1、2家提供商，新華三何以能異軍突起，成為這一高端市場(chǎng)的新銳勢(shì)力？

據(jù)曾富貴介紹，集群路由器系統(tǒng)從立項(xiàng)到成熟商用，通常需要7-8年時(shí)間，不過(guò)新華三從2016年立項(xiàng)研發(fā)CR19000，僅用時(shí)4年。CR19000之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)成功并投入商用，曾富貴認(rèn)為有兩個(gè)方面的原因。一是集群路由器本身也是路由器，新華三在路由器領(lǐng)域有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，從系統(tǒng)到關(guān)鍵芯片都有技術(shù)儲(chǔ)備，所以對(duì)集群路由器的研發(fā)并非從空白開(kāi)始。“在集群路由器整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面，新華三擁有國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”曾富貴說(shuō)。

另一方面，新華三借鑒了業(yè)界成熟的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在此基礎(chǔ)上自行完成了芯片出光、高速背板互聯(lián)、最新導(dǎo)熱散熱材料等技術(shù)的研發(fā)。“集群路由器立項(xiàng)時(shí)，新華三調(diào)動(dòng)了全公司各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家組成了兩三百人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，大家合力完成了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。”曾富貴說(shuō)。

對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)CR19000K有兩個(gè)重要的意義。首先是新華三作為紫光集團(tuán)云網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)，主打優(yōu)勢(shì)是完整解決方案的提供能力，開(kāi)發(fā)集群路由器不僅可以進(jìn)一步強(qiáng)化這方面的優(yōu)勢(shì)，還能夠充分展現(xiàn)新華三的綜合技術(shù)實(shí)力。其次，研發(fā)集群路由器有利于提高新華三品牌形象和行業(yè)聲譽(yù)。CR19000是完全依托于自主可控的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)Comware來(lái)構(gòu)建，樹(shù)立新華三在這個(gè)領(lǐng)域的品牌影響力。

芯片至關(guān)重要

核心路由器產(chǎn)品的演進(jìn)在很大程度上取決于芯片技術(shù)，新華三在2019年成立了新華三半導(dǎo)體公司，專(zhuān)注于解決高端路由器的可獲得性和長(zhǎng)期演進(jìn)問(wèn)題。

曾富貴表示，新華三做芯片也不是白手起家，有自己的技術(shù)積累，也與業(yè)界一些比較知名的芯片廠(chǎng)商、設(shè)計(jì)公司有合作關(guān)系。新華三自研的路由器專(zhuān)用芯片很快就會(huì)發(fā)布，今年發(fā)布第一代單芯片400G雙工能力，明年可能會(huì)發(fā)布2T以上的單芯片能力。“簡(jiǎn)而言之，為了保證路由器的長(zhǎng)期演進(jìn)和發(fā)展，新華三做了很大的投入，成效也會(huì)在近期一一呈現(xiàn)。”曾富貴說(shuō)。

當(dāng)然，通信行業(yè)是一個(gè)全球分工合作的大格局，沒(méi)有企業(yè)能上下游通吃。因此在路由器產(chǎn)品上，新華三會(huì)繼續(xù)采用“自研芯片+商業(yè)芯片”兩條腿走路。“新華三將通過(guò)與業(yè)界芯片企業(yè)合作，一邊夯實(shí)自研芯片基礎(chǔ)，一邊擴(kuò)展朋友圈、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，在提高技術(shù)的先進(jìn)性、開(kāi)放性的同時(shí)，確保供應(yīng)鏈安全。”曾富貴說(shuō)。
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