2020年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)不斷加劇，在疫情防控常態(tài)化、環(huán)境巨變的雙重挑戰(zhàn)下，佛山照明前三季度的業(yè)績(jī)穩(wěn)步向好。近期，佛山照明先后針對(duì)華東、西南地區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷商研討會(huì)，為加速區(qū)域布局建設(shè)升級(jí)，加快打造戰(zhàn)略高地，11月13日，佛山照明在佛山召開(kāi)2020年廣東大區(qū)經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)。

佛山照明董事長(zhǎng)吳圣輝、總經(jīng)理雷自合、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部相關(guān)渠道、部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，與80多位來(lái)自廣東地區(qū)的佛山照明核心經(jīng)銷商客戶共聚一堂，共同探討廣東地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，共商發(fā)展大計(jì)，共謀破局之道！

01

揚(yáng)改革發(fā)展之帆，推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展

大會(huì)伊始，吳圣輝董事長(zhǎng)對(duì)廣東地區(qū)核心經(jīng)銷商的到來(lái)表示歡迎，并對(duì)一直以來(lái)的支持表示衷心的感謝。他提到，今年以來(lái)，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，佛山照明堅(jiān)持“抓關(guān)鍵、補(bǔ)短板、找突破、提效益”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作思路，精準(zhǔn)落實(shí)疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)有力舉措，確保了企業(yè)的平穩(wěn)健康運(yùn)營(yíng)，并在三季度創(chuàng)下了營(yíng)收凈利潤(rùn)同比雙增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。

佛山照明董事長(zhǎng)吳圣輝

隨著國(guó)家“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”發(fā)展策略的提出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步擴(kuò)大，為中國(guó)企業(yè)提供廣闊的藍(lán)海機(jī)遇，也為企業(yè)的做優(yōu)做強(qiáng)做大提供了新生土壤。

為進(jìn)一步推動(dòng)公司的高質(zhì)量發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下?lián)屪グl(fā)展機(jī)遇。接下來(lái)，佛山照明將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)和服務(wù)為主線，聚焦品牌和價(jià)值，緊緊圍繞從“中低端生產(chǎn)制造”向“中高端智能制造”升級(jí)、從“單一的電器照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售”向“提供產(chǎn)品及整體解決方案”轉(zhuǎn)型，從“傳統(tǒng)的功能照明”向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越，多措并舉，以實(shí)際行動(dòng)，謀劃公司新一輪的改革和發(fā)展：一是加快新賽道的鋪設(shè)；二是著力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；三是狠抓大客戶的集中攻堅(jiān)；四是扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新；五是著力加強(qiáng)渠道拓展。

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破浪起航勇向前，持續(xù)用力交好“全年答卷”

隨后，雷自合總經(jīng)理對(duì)公司的發(fā)展情況作簡(jiǎn)要介紹，他表示，面對(duì)疫情帶來(lái)的不利影響，佛山照明按照全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變、任務(wù)不減的要求部署開(kāi)展工作，在大家的共同努力下，前三季度營(yíng)收25.6億元，同比增長(zhǎng)4.79%，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)還是打下了良好的基礎(chǔ)。

佛山照明總經(jīng)理雷自合

接下來(lái)，佛山照明將繼續(xù)圍繞以創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，以變革激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，以產(chǎn)品和服務(wù)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展思路，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展：一是創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快功能性、特色化、智能化新產(chǎn)品的研發(fā)，推動(dòng)多元應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案的落地；二是精細(xì)化管理，大力提升生產(chǎn)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量，打造標(biāo)椎化、集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)制造新優(yōu)勢(shì)；三是加強(qiáng)品牌建設(shè)，把握直播風(fēng)口，為品牌營(yíng)銷賦能，突顯品牌價(jià)值的新優(yōu)勢(shì)，讓佛山照明成為消費(fèi)者喜歡的照明品牌；四是營(yíng)銷模式變革，打造服務(wù)型營(yíng)銷體系、數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)，落實(shí)渠道下沉和扁平化管理。

最后，雷自合總經(jīng)理表示，盡管疫情給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了眾多不利影響，但海外市場(chǎng)的需求在逐步提升，在新基建浪潮下，照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)用端將得到不斷的拓展與延伸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)教育照明、新基建、5G等新興領(lǐng)域的逐步增長(zhǎng)，依然為我們提供了更多的新機(jī)遇。佛山照明希望能與各位經(jīng)銷商伙伴一起披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，全力以赴完成全年目標(biāo)！

03

聚焦變革新契機(jī)，“實(shí)干破局”探索新共贏

隨后，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)在致辭中指出，在新的經(jīng)濟(jì)格局下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，佛山照明與各位經(jīng)銷商更需要抱團(tuán)取暖、共謀破局之道，共同實(shí)現(xiàn)自我變革，并圍繞“強(qiáng)化內(nèi)部管理、用心做好產(chǎn)品、加快推進(jìn)信息化建設(shè)”等三大破局之道進(jìn)行介紹，堅(jiān)持創(chuàng)新渠道發(fā)展模式以及堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)理念，為經(jīng)銷商合作伙伴提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，劉強(qiáng)總經(jīng)理鼓勵(lì)經(jīng)銷商伙伴要保持信念、解放思想、勇于變革、不斷創(chuàng)新，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)

研討會(huì)上，批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、工礦戶外渠道總監(jiān)張剛分別對(duì)各渠道的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)分析。隨后，會(huì)議進(jìn)行下單訂購(gòu)環(huán)節(jié)，隨著現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠政策的解讀，經(jīng)銷商熱情下單，充分彰顯了佛山照明的品牌實(shí)力。

會(huì)議最后，全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)主持戰(zhàn)略研討環(huán)節(jié)，并就“終端服務(wù)、市場(chǎng)管控、產(chǎn)品售后”等多個(gè)方面與經(jīng)銷商展開(kāi)深入探討，各經(jīng)銷商充分講述自己的看法與建議，并分享了自身經(jīng)營(yíng)的心得體會(huì)。

廣東省是我國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省之一，也是佛山照明本部所在地和最重要的戰(zhàn)略根據(jù)地，隨著構(gòu)建“一核一帶一區(qū)”區(qū)域發(fā)展新格局向縱深推進(jìn)，廣東的經(jīng)濟(jì)格局正在迎來(lái)深刻重構(gòu)，消費(fèi)市場(chǎng)質(zhì)量?jī)?yōu)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)……這些都在構(gòu)建廣東經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

此次會(huì)議聚焦佛山照明在廣東地區(qū)的發(fā)展布局，以不同角度和不同層面的分析探討，對(duì)佛山照明在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的地區(qū)規(guī)劃展開(kāi)了深入探討，也為廣東地區(qū)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃提供了諸多建設(shè)性意見(jiàn)。未來(lái)，佛山照明將繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域品牌渠道建設(shè)，以更開(kāi)放的視野、更靈活的傳播，更有力的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廣東地區(qū)共同進(jìn)步的發(fā)展。

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