11月26－27日，由中國光伏行業(yè)協(xié)會、光伏們聯(lián)合舉辦的2020第四屆分布式光伏嘉年華研討會在江蘇蘇州隆重召開，來自行業(yè)多個(gè)商協(xié)會、企業(yè)、政府部門的專家及頭部人物齊聚一堂，共同探討行業(yè)趨勢、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)進(jìn)步態(tài)勢等焦點(diǎn)話題，共迎分布式光伏發(fā)展的新契機(jī)。

在“模式創(chuàng)新及業(yè)務(wù)探索”分論壇上，元一能源副總裁陸少聰發(fā)表了《從1到N，元一能源從分布式光伏業(yè)務(wù)到綜合能源業(yè)務(wù)的心路歷程》演講，分析行業(yè)面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，介紹元一能源的業(yè)務(wù)情況，展望行業(yè)未來發(fā)展方向。

陸少聰介紹，當(dāng)前，伴隨戶用光伏的蓬勃發(fā)展，以及光電建筑融合等創(chuàng)新模式的孕育，分布式光伏的開發(fā)領(lǐng)域和商業(yè)模式正呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，投資熱度也在逐漸恢復(fù)。隨著光伏投資成本降低和能源轉(zhuǎn)型的加速，分布式光伏的發(fā)展正重新駛回“快車道”，并有望在“十四五”期間成為清潔能源新增的重要支撐，未來的發(fā)展前景非常廣闊。

但在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，分布式光伏也同樣面臨著若干問題亟需解決：

一是光伏項(xiàng)目長期收益性質(zhì)和項(xiàng)目屋頂以及工商業(yè)企業(yè)的長期不確定性之間的矛盾，這會導(dǎo)致光伏項(xiàng)目收益的不確定性，容易造成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及法律風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目融資困難；

二是屋頂企業(yè)的實(shí)際訴求和光伏項(xiàng)目所能提供的服務(wù)不匹配之間的矛盾，由于大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)更關(guān)注于其整體能源管理水平的提升，而一般中小企業(yè)則對電價(jià)折扣有較高要求，甚至在行業(yè)內(nèi)引起惡性競爭，最終會導(dǎo)致：找不到好的屋頂資源→找到資源后無法洽談→談下來后發(fā)現(xiàn)無法推進(jìn)項(xiàng)目→做了項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)收不到錢……最終形成惡性循環(huán)，極大程度地制約了分布式光伏的發(fā)展。

針對上述矛盾點(diǎn)，陸少聰提出了幾點(diǎn)思考：縮短投資年限？尋找足夠穩(wěn)定企業(yè)？擴(kuò)展能源服務(wù)范圍？增加對客戶的制約條件？他認(rèn)為，其實(shí)，可以將視野上升至綜合能源服務(wù)范疇，把分布式光伏視為屬于綜合能源范疇內(nèi)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

綜合能源系統(tǒng)是指一定區(qū)域內(nèi)利用先進(jìn)的物理信息技術(shù)和創(chuàng)新管理模式，整合區(qū)域內(nèi)煤炭、石油、天然氣、電能、熱能等多種能源，實(shí)現(xiàn)多種異質(zhì)能源子系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃、優(yōu)化運(yùn)行，協(xié)同管理、交互響應(yīng)和互補(bǔ)互濟(jì)。在滿足系統(tǒng)內(nèi)多元化用能需求的同時(shí)，要有效地提升能源利用效率，促進(jìn)能源可持續(xù)發(fā)展的新型一體化的能源系統(tǒng)。

可以發(fā)現(xiàn)，在這種模式下，服務(wù)種類和投資方式有了更多的選擇，可以滿足一些企業(yè)整體能源管控訴求，對企業(yè)客戶粘性增強(qiáng)，同時(shí)也提升了對其的制約能力；另一方面，投資收益可能大幅提升，投資風(fēng)險(xiǎn)可能大幅降低，客戶群范圍大幅擴(kuò)大。

在客戶選擇方面，陸少聰認(rèn)為，從存續(xù)年限、現(xiàn)金流狀況、經(jīng)營穩(wěn)定性等幾個(gè)方面來考量，醫(yī)院、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超、寫字樓等商業(yè)單位普遍優(yōu)于工業(yè)客戶。元一能源在項(xiàng)目開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，高檔酒店、度假村對能源管控需求很高，并且有開發(fā)、施工周期短、投資回報(bào)周期短、客戶履約能力強(qiáng)、投資風(fēng)險(xiǎn)較低等優(yōu)點(diǎn)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中同時(shí)發(fā)現(xiàn)此類客戶蘊(yùn)藏著引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)向C端發(fā)展的巨大契機(jī)。

陸少聰介紹了幾個(gè)由元一能源主導(dǎo)建設(shè)的典型項(xiàng)目案例，如清遠(yuǎn)鶴鳴洲溫泉度假酒店綜合能源項(xiàng)目、張家界碧桂園鳳凰酒店供熱能源服務(wù)項(xiàng)目、余姚四明湖開元山莊中央空調(diào)物聯(lián)智控項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目采用BOO或EMC模式，由元一能源在酒店場地上投資建設(shè)運(yùn)營能源供應(yīng)系統(tǒng)，同時(shí)為酒店提供可視化管理、設(shè)備系統(tǒng)預(yù)警、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)維等一系列增值服務(wù)，在給酒店提供經(jīng)營保障的同時(shí)，還將最大限度的提高酒店的用能效率，降低酒店的用能成本。

在演講的最后，陸少聰表示：“未來，元一綜合能源將把所有業(yè)務(wù)模塊落到實(shí)處，繼續(xù)創(chuàng)新綜合能源服務(wù)模式，以專業(yè)態(tài)度提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為推動社會向著全面可持續(xù)能源應(yīng)用邁進(jìn)貢獻(xiàn)力量！”

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