多年的云之家的老用戶，今天終于有機(jī)會(huì)在相關(guān)單位的組織下走進(jìn)金蝶軟件園，一睹這家老牌軟件公司在云時(shí)代的新風(fēng)采。

金蝶：一錘砸下去，便是一個(gè)新的時(shí)代

金蝶是一家香港主板上市公司?？促Y本市場(chǎng)的股票價(jià)格走勢(shì)，從2014年的2塊多港幣，到現(xiàn)在接連創(chuàng)下歷史新高，最近價(jià)格不斷創(chuàng)下歷史新高，最高達(dá)到27．3港幣。金蝶為什么會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可？

我覺(jué)得這應(yīng)該從金蝶2014年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云轉(zhuǎn)型說(shuō)起：讓ERP云化，企業(yè)信息化不再需要買(mǎi)服務(wù)器，不再考慮建設(shè)自己的機(jī)房，不考慮機(jī)房的濕度和溫度，全部可以放在云上，這樣就為企業(yè)節(jié)省了大量的信息化成本投入。

值得一提的是，真正企業(yè)上云大規(guī)模的爆發(fā)期在金蝶之后的2015年到2019年。這足以說(shuō)明金蝶夠敏銳的商業(yè)洞察力。

目前為止，金蝶云業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)占到總體收入接近60％，這意味著金蝶正成為一家為企業(yè)提供云計(jì)算服務(wù)的公司。金蝶怎么做到這么堅(jiān)決的轉(zhuǎn)型呢？作為企業(yè)家，肯定不僅僅只看到財(cái)務(wù)指標(biāo)，更重要的是看到了財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的驅(qū)動(dòng)力。為此，金蝶創(chuàng)始人做了三件事：

第一件事，砸掉筆記本電腦，倡導(dǎo)移動(dòng)辦公推出云之家移動(dòng)工作平臺(tái)，這開(kāi)啟了金蝶堅(jiān)定的轉(zhuǎn)型之路。從2014年開(kāi)始，砸客戶的服務(wù)器推出金蝶云、砸辦公隔段、砸ERP、砸束縛經(jīng)營(yíng)者心中的繭、砸數(shù)據(jù)煙囪，金蝶每年都要砸東西，其實(shí)就是宣誓堅(jiān)定的轉(zhuǎn)型決心和勇氣！

第二件事，徐少春個(gè)人號(hào)的開(kāi)設(shè)，公司最高層直接與客戶建立連接。徐總每天要花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)與客戶互動(dòng)，第一時(shí)間了解客戶的想法、建議和問(wèn)題及投訴等，并以此推動(dòng)公司的服務(wù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。

第三件事，建立以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的金蝶哲學(xué)和企業(yè)文化。簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助客戶成功，這么多年金蝶一直伴隨著中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，比如萬(wàn)科。

金蝶的客戶：

萬(wàn)科隱藏在杜邦公式里的商業(yè)成功邏輯

1998年總理考察深圳，王石作為受邀代表也參加了企業(yè)家專題匯報(bào)會(huì)，因?yàn)榻M織團(tuán)隊(duì)精心匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備回報(bào)內(nèi)容而遲到，后來(lái)在他的《道路與夢(mèng)想》這本書(shū)中記錄了那次匯報(bào)。

如果今天依然有這樣的場(chǎng)景，王石先生還會(huì)遲到嗎？萬(wàn)科的移動(dòng)辦公平臺(tái)自然不需要等著打印那幾招報(bào)表，而是直接可以在手機(jī)上分享了。

王石先生開(kāi)場(chǎng)以數(shù)據(jù)匯報(bào)：萬(wàn)科歷年的收入趨勢(shì)、利潤(rùn)趨勢(shì)、現(xiàn)金趨勢(shì)和納稅趨勢(shì)。這幾個(gè)實(shí)實(shí)在在的圖表分析，贏得了總理的濃厚興趣，因?yàn)檫@正好反映了當(dāng)時(shí)中央政府分稅制改革的成功以及對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的影響。正是那一次匯報(bào)會(huì)，讓萬(wàn)科率先嗅到中國(guó)房地產(chǎn)黃金時(shí)代的到來(lái)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于能夠把握住的人，萬(wàn)科的商業(yè)理念和王石先生的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是非常務(wù)實(shí)和理性的：25％以上的利潤(rùn)不做，不囤地、不捂盤(pán)、開(kāi)發(fā)剛性需求。

我們不妨從財(cái)務(wù)視角來(lái)理解這個(gè)事情，萬(wàn)科的戰(zhàn)略邏輯其實(shí)可以用杜邦公式表達(dá)為：凈資產(chǎn)收益率等于凈利潤(rùn)率X凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X財(cái)務(wù)杠桿?？梢钥闯?，穩(wěn)住利潤(rùn)，提高周轉(zhuǎn)率是商業(yè)的基礎(chǔ)和核心。企業(yè)經(jīng)營(yíng)很重要的一點(diǎn)就是提高利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財(cái)務(wù)杠桿，也就是公司商業(yè)價(jià)值取決于產(chǎn)品或者服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的盈利模式，運(yùn)營(yíng)模式以及商業(yè)模式。

金蝶最初作為財(cái)務(wù)軟件廠商，一直伴隨萬(wàn)科高速成長(zhǎng)?，F(xiàn)在金蝶云生態(tài)也正是致力于通過(guò)數(shù)字化技術(shù)幫助企業(yè)創(chuàng)新從數(shù)據(jù)上洞察和分析盈利模式，運(yùn)營(yíng)模式以及商業(yè)模式。

金蝶的生態(tài)：

改變億萬(wàn)人工作方式的云之家

年初的一場(chǎng)疫情，讓2020年成為工業(yè)文明和數(shù)字文明的分水嶺，這個(gè)變遷更像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。因此，企業(yè)的ERP加速了上云的步伐，新一代協(xié)同辦公平臺(tái)成為企業(yè)疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的剛需。企業(yè)正在通過(guò)新的技術(shù)重構(gòu)組織和流程，重構(gòu)戰(zhàn)斗力。而這個(gè)重構(gòu)數(shù)字戰(zhàn)斗力的本質(zhì)，就像Gartner說(shuō)的，企業(yè)從關(guān)注成本到關(guān)注敏捷，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，客戶需求的多樣化，更有效的提高內(nèi)外資源配置的效率。

贏得未來(lái)的關(guān)鍵就是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Gartner認(rèn)為提高企業(yè)組織的戰(zhàn)斗力，主要提高5個(gè)能力，即全場(chǎng)景、全鏈路鏈接客戶的能力、鏈接員工的能力、鏈接伙伴的能力、鏈接萬(wàn)物的能力以及應(yīng)用數(shù)據(jù)的能力，Gartner稱之為EBC。

企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，經(jīng)常說(shuō)自己是公司發(fā)展的瓶頸。因?yàn)?，一把手的?zhàn)斗力很大程度上影響了公司的成長(zhǎng)。而云之家平臺(tái)服務(wù)價(jià)值的核心，就是幫助企業(yè)改造和升級(jí)改變億萬(wàn)人的工作場(chǎng)景，提高團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的數(shù)字化戰(zhàn)斗力。

今天云之家重新定義了的數(shù)字化協(xié)同戰(zhàn)斗力，第一是社群化：組織的方式不再簡(jiǎn)單的科層制，而是可以隨時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要來(lái)組建企業(yè)社交化群組，面對(duì)外部變化和客戶需求，這種網(wǎng)狀的組織模式更加敏捷和高效，激活個(gè)體；第二是移動(dòng)化：富有企業(yè)品牌個(gè)性的移動(dòng)辦公APP，同時(shí)突破時(shí)間和空間的限制；第三是智能化：流程和數(shù)據(jù)社交化，同時(shí)針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的需求做到千人千面的智能交互界面；第四是生態(tài)化：實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的價(jià)值生態(tài)協(xié)同，賦能組織，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放共贏的平臺(tái)。

最后，想起陳春花老師的觀點(diǎn)，提高數(shù)字戰(zhàn)斗力，也就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型——需要謹(jǐn)記

轉(zhuǎn)型不是目的，轉(zhuǎn)型的目的是為了更快的適應(yīng)變化；

因此，如何洞見(jiàn)你所在的行業(yè)變局，細(xì)微之處見(jiàn)功夫，是要重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式？

轉(zhuǎn)型不是方向，轉(zhuǎn)型的方向是為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值；

如何鏈接你的客戶，有效滿足客戶的個(gè)性化需求，是要重構(gòu)盈利模式？

轉(zhuǎn)型不是方法，轉(zhuǎn)型的方法是打造更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和共贏關(guān)系；

如何連接你的伙伴，提高產(chǎn)業(yè)資源配置效率，是要重構(gòu)商業(yè)模式？

轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是轉(zhuǎn)心；

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何不斷突破自己的思維瓶頸，提高領(lǐng)導(dǎo)力，是要重構(gòu)企文化模式？

最最后，我覺(jué)得，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與誰(shuí)同行其實(shí)可以左右很多事情。

所以你有答案了嗎？

責(zé)任編輯：xj