來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，最近，Verizon和AT＆T等電信服務(wù)提供商都宣布了與網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的合作，以瞄準(zhǔn)專網(wǎng)市場的機(jī)會。美國Tier 1電信服務(wù)服務(wù)提供商終于進(jìn)入了專網(wǎng)這個領(lǐng)域，但這對市場來說重要性如何呢？

服務(wù)提供商和網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商共同努力解鎖專網(wǎng)機(jī)會

Verizon Business宣布與諾基亞合作，將專網(wǎng)引入歐洲和亞太地區(qū)。Verizon將使用諾基亞的Digital Automation Cloud專注于制造業(yè)、運(yùn)輸和物流等垂直領(lǐng)域的5G專網(wǎng)上，這些垂直市場對于LTE和5G專網(wǎng)的使用已經(jīng)較為成熟。

Verizon和諾基亞并非唯一在瞄準(zhǔn)專網(wǎng)領(lǐng)域的公司。就在最近，AT&T宣布了諾基亞和愛立信達(dá)成合作伙伴關(guān)系，目標(biāo)是美國專網(wǎng)和CBRS市場。AT&T將利用諾基亞的Digital Automation Cloud和Modular Private Wireless解決方案，同時將利用愛立信的Industry Connect產(chǎn)品。

盡管地理區(qū)域不同，但是其目標(biāo)大致相同——工業(yè)企業(yè)，如制造、運(yùn)輸和物流，或者工業(yè)4.0。

這些公告告訴了我們關(guān)于市場的什么信息呢？

圖1：按網(wǎng)絡(luò)管理類型劃分的專網(wǎng)推出（截至2020年第二季度）

Verizon與諾基亞的合作伙伴關(guān)系（或者AT&T達(dá)成的合作關(guān)系）是專網(wǎng)市場的分水嶺嗎？Omdia首席分析師Pablo Tomasi指出，不，并非是，但這是值得討論的，因為這是該市場朝著正確方向邁出的一小步。

根據(jù)《Omdia LTE和5G專網(wǎng)追蹤報告——2020年第二季度》顯示，電信服務(wù)提供商并非市場領(lǐng)導(dǎo)者。僅有12%的網(wǎng)絡(luò)部署使用了電信公司管理模式。電信服務(wù)提供商對這個市場大多是被動的，而這些公告的宣布，表明了其發(fā)展意圖。電信運(yùn)營商需要開始為專網(wǎng)制定策略。他們需要建立合作伙伴關(guān)系，并展現(xiàn)出利用這一新興機(jī)遇提供產(chǎn)品服務(wù)的雄心。

這些公告還揭示了有關(guān)頻譜的一些信息。AT&T在美國專注于CBRS。Verizon提到了歐洲和亞太地區(qū)的頻譜發(fā)展是市場推動因素。這表明電信服務(wù)提供商對頻譜的壟斷正在終結(jié)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)將繼續(xù)推動頻譜民主化的趨勢，并將重塑市場。

Verizon和AT&T的行動也揭示了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的一些情況。諾基亞在采用雙重市場發(fā)展策略（直接打入市場和通過第三方進(jìn)入市場）的同時，一直強(qiáng)調(diào)有必要迅速進(jìn)入該市場，而無需等待動作較慢的合作伙伴。在大多數(shù)情況下，這不是一個非黑即白的世界。雙重進(jìn)入市場方式將是所有網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的長期戰(zhàn)略。因為市場規(guī)模很大，需要有資源來銷售其產(chǎn)品，需要與關(guān)鍵客戶保持牢固的關(guān)系，以及電信服務(wù)提供商確實(shí)有一些特定的技能，如網(wǎng)絡(luò)管理等，這在該市場領(lǐng)域可能非常方便。

下一步是什么？

Omdia已經(jīng)看到了第一步的發(fā)展——沒有什么花哨或者革命性的東西，只是必要的意圖展示。這些消息宣布后，市場不會立即改變，但是每個人應(yīng)該都會清楚，電信服務(wù)提供商正在瞄準(zhǔn)專網(wǎng)機(jī)會，并且已經(jīng)開始了旅程，而這僅僅只是第一章。這段旅程將需要許多年才能取得成功，因為他們向?qū)＞W(wǎng)市場的擴(kuò)張充滿了挑戰(zhàn)，不可能一蹴而就。

Omdia預(yù)計，不同規(guī)模的電信服務(wù)提供商將開始制定其專網(wǎng)策略，并達(dá)成類似的合作伙伴關(guān)系。越來越多的類似公告和合作伙伴關(guān)系意味著，電信服務(wù)提供商的差異化將體現(xiàn)在能夠提供的附加服務(wù)和垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)性上。能夠提供一系列具有黏性的產(chǎn)品，最重要的是，能夠?qū)Υ怪鳖I(lǐng)域有深刻理解，這將決定市場的勝負(fù)。

最后，每個人都在談?wù)撝圃鞓I(yè)和工業(yè)4.0，那么為什么不把大型行業(yè)供應(yīng)商或系統(tǒng)集成商帶入游戲之中呢？這樣的例子不多，但市場還沒有形成，這方面的市場舉動有望越來越多。

這仍然是一個棘手的問題。將電信服務(wù)提供商和網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的傳統(tǒng)中軸線聯(lián)系在一起是很好的，但是由于聚焦于行業(yè)市場，與行業(yè)供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商的強(qiáng)大合作關(guān)系是至關(guān)重要的。將網(wǎng)絡(luò)連接與垂直行業(yè)和OT世界的需求相結(jié)合也是至關(guān)重要的。一旦這成為常態(tài)，市場將會從孤島式環(huán)境轉(zhuǎn)向由解決方案主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)塑造的環(huán)境。

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