12月22日上午，在高工機器人年會技術向新專場上，以“全球與中國的機器人市場規模有多大？”為主題的圓桌對話順利舉行，參與本次對話的嘉賓分別為：越疆科技CTO劉主福、卡諾普董事長李良軍、OnRobot大中華區總經理王峰、MiR自主移動機器人華南區負責人趙麗、視科普機器人銷售總監余舒帆、非夕科技市場總監高云帆。

本次圓桌對話由高工機器人董事長張小飛博士主持。

技術向新，破局同質化競爭

在同質化競爭日益激烈的機器人市場，“技術向新”成為了企業在市場中取勝的法寶之一。只有擁有良好的用戶體驗，優質的產品，才能贏得良好的行業口碑，樹立有影響力的品牌才能使機器人企業走的更遠，在市場上立于不敗之地。

王峰表示，OnRobot最大的創新點是硬件和軟件一站式的整體解決方案。區別于通過IO連接，OnRobot通過與所有品牌機器人底層的軟件契合，為每一個機器人配備一個開發包，才得以實現一站式解決方案。

OnRobot另一個創新點是可提供全電伺服整套解決方案，“可以說它代表著第二代機器人末端執行部件廠商的最新發展階段。”

趙麗介紹，MiR的創新點在于它是移動機器人品牌里面可人機協作式的自主移動機器人，而要實現這些的首要前提便是安全性。MiR公司管理層明確在任何情況下，都絕對不能犧牲安全性。“我們采用激光、傳感器、攝像頭等一系列措施來保證安全性。在業界，我們通過雙安全系統即軟、硬件均實現安全控制功能，保證在任何情況下都不會發生碰撞或者存在安全隱患。”

MiR第二個亮點是有一個強大的移動機器人調度管理系統，可以同時在一個區域調度100臺機器人，實現機器人的優化配置，比如說什么時候充電，什么時候執行任務，以此對其實行交通管制，包括對進電梯的管控。

余舒帆講到，視科普在一些應用上的創新點，甚至很多國內的友商現在都沒有發現，比如說如何提高料框的清框率。此外，視科普是真正的3D視覺，使用灰度相機，用于識別高精度反光零件。

高云帆分享道，非夕科技的創新點在于運用仿人化的技術理念融合機器人與AI技術，提升機器人的柔性和通用性。相比于市面上的產品，非夕科技在力控精度方面有一個量級的提升。非夕科技還自研芯片，其AI團隊在業內處于行業領先地位。

劉主福指出，越疆科技的創新點，其一是首推了桌面的協作方式，越疆科技認為協作機器人不止有協作六軸一種形態，還具有協作四軸的形態。2015年，越疆科技推出通用的魔術師產品，目前30%的應用領域是工業場景，在中小型企業中與人協同作業。越疆科技的M1，采用一體化設計的同時，更推出一體多軸即一個伺服驅動拖四個軸，將其應用到了桌面協作機器人。

第二個創新點是越疆科技在CR系列協作機器人上加上了有感知的“安全皮膚”，而且不只是加在本體上，在末端也在制定相對通用的遠距離感應方案。

李良軍表示，卡諾普的創新點更多是應用層面上的創新，或者說是模式的創新。卡諾普不僅僅是賣多關節臂，還提供整體焊接的解決方案。此外，卡諾普面向行業需求打了一個組合拳，針對中厚板、薄板等不同方案進行行業應用，既簡單易用還有成本優勢，具備高性價比。

進口國產同臺競技，深挖本地應用需求

張小飛聽完以上幾位嘉賓的介紹，發問道：“在共同開拓中國市場的過程中，如何看待友商？”

王峰回答道，中國機器人行業屬于跟隨式發展，與成熟的市場相比是完全不同的階段。一般來說，外資企業進到中國一般會走高端路線，面向高端用戶群體，其產品質量與價格相對高一些。這與其研發、發展時間，以及所處市場環境的成熟程度相關。

而從一般行業來說，例如機器人本體或者執行部件的供應，國內民族企業一般會從更適合于本土市場的中低端起步，進行自下而上的發展。

近些年，外資產品在中高端市場接近飽和的時候，其中有一些企業往往會開始瞄準中低端市場開發低配版本，而民族企業經過若干年的技術積累與更迭，也逐步向高端市場靠攏。

趙麗表示，自己有幸在MiR于2017年進入中國市場時加入公司，她認為好的技術可以助力中國智能制造的發展。

趙麗進一步講到，國內機器人廠商做得比較好的有很多家。而MiR選擇走高端路線，面向汽車、3C電子、新能源等行業。MiR還著重于產品的差異化，這幾年MiR一直在擴展產品線，近期公司的一個決策就是繼續優化車隊系統。

余舒帆認為，國內企業起步較晚，受資本影響大，導致其在產品打磨上還做得不夠，而視科普是在打磨好產品之后才推向中國市場，“我們只有核心研發基地建立在丹麥，生產制造、終端應用等都在國內”。

余舒帆還說道，視科普分析中國有50家視覺相關企業，而大部分是以資本為導向的玩家。

高云帆強調，非夕科技目前還處于早期階段，對于市場的開拓，包括內部的中臺、后臺、供應鏈的梳理還面臨很多挑戰，“我覺得任何一個公司該踩的坑都要踩，要有這個心理預期”。

高云帆還表示，目前協作機器人領域還尚未形成戰場，增量市場還待進一步挖掘，目前更多是同行之間找到業務、技術上的協同性，彼此做一些優勢互補。例如，許多非工業的領域還存在很多特殊需求，而未來機器人的通用性一定會普惠到各個行業，市場空間還很大。

劉主福表示，越疆科技為本土企業提供服務的整體響應速度遠非外資品牌所能及，“我們在3C行業的戰斗是連續多天熬夜無休給客戶出方案、調整，去實現落地”。而在技術上，越疆科技將采用先跟隨、后超越的發展策略。

李良軍認為，在焊接領域，國產機器人可以與進口焊接機器人品牌同臺競技。卡諾普在弧焊應用層面，實施“農村包圍城市”的策略。

李良軍表示，進口機器人廠商由于態度傲慢，提供不了良好的服務，在產品供應方面忽略了終端客戶的感受，注定無法與本土國產設備商較量。其次，國產零部件產品向頭部企業、主機廠靠攏，無論從技術還是市場角度，都有能力和理由超越在細分行業的進口機器人。

圓桌對話最后，張小飛總結道，對于企業而言，可以傲慢但不可以有偏見，因為傲慢會隨著形勢而改變，而偏見卻很難改。外資品牌要做到服務周到，應該讓真正的中國人去管理，用中國的模式運行，一部分外資企業的本土化方面可以更獨立，而有些外資企業采用“混裝”的管理方式，往往產品和服務落地比較慢。“對于設備提供商而言，還是應該‘雙腿踩下去’、全身心的投入，對于高工機器人平臺來說也是喜聞樂見的提升，最終讓終端企業獲得最大的利益。”

責任編輯：xj

原文標題：【越疆科技 | 高工年會】技術向新專場圓桌：全球與中國的機器人市場規模有多大？

文章出處：【微信公眾號：高工機器人】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。