企業(yè)上云增進云專線建設新增長

從運營商收入來看，B2B收入占運營商整體收入很大一部份，比如歐洲主流運營商 B2B收入占總收入的 2530%或更高。另外一方面，運營商的收入增加部份，也主要來自B2B，比如中國某電信的收入增加部分 ，40%以上來自B2B。目前愈來愈多的運營商都制定了新的B2B戰(zhàn)略，美國某主流運營商明確自己的B2B商 業(yè)戰(zhàn)略：其中，最重要的2條就是企業(yè)云接入(Enterprise Cloud access)，隨需的網(wǎng)等。歐洲領先運營商已提出了明確的B2B戰(zhàn)略，為中小型企業(yè)提供基于云管理的網(wǎng)絡和一體化ICT服務隨需的網(wǎng)絡。

隨著企業(yè)數(shù)字化的需求愈來愈多，愈來愈多的企業(yè)需要將自己的一些信息放到云上去，這些企業(yè)上云業(yè) 務的快速增長，對運營商的B2B專線業(yè)務增長來講，是一個重大機遇;同時，運營商如何基于現(xiàn)有的企業(yè) 網(wǎng)絡，同時給企業(yè)用戶提供上云專線， 也是一個巨大的挑戰(zhàn).

運營商關注的B2B客戶，從行業(yè)來看，20%的客戶，貢獻了80%的收入和利潤。政企，金融，醫(yī)療，教育， 制造，零售行業(yè)等加起來總共幾近占了80%以上的。所以，運營商在發(fā)展云專線和云服務的時候，會優(yōu)先 關注政企，金融和醫(yī)療/教育行業(yè)的需求，給各個區(qū)別行業(yè)提供云專線和云服務解決方案。比如， 中國3 大主流運營商 都針對金融行業(yè)，專門建立了一個金融專網(wǎng)，滿足金融行業(yè)低時延，高可靠性的需求。 北美主流大T和歐洲主流大T都針對醫(yī)療行業(yè)提出了行業(yè)一體化ICT解決方案。

與此同時，運營商面對OTT在專線和云解決方案的不斷挑戰(zhàn)，OTT從借助本身云服務的優(yōu)勢和網(wǎng)絡覆蓋， 開始在借助自己的云間互聯(lián)(云承載網(wǎng)絡)提供云專線，給客戶提供云+專線的一體化服務，比如 北美某 OTT提供“比互聯(lián)網(wǎng)更穩(wěn)定的” direct connect服務， 逐漸蠶食運營商的專線市場;同時客戶對專線方面的帶寬需求逐年增加，又不愿意付出更多的專線費用，對SDWAN的需求愈來愈多。

為了捉住百萬企業(yè)數(shù)字化(上云)帶來的機會，運營商都在積極部署B(yǎng)2B云化戰(zhàn)略，給企業(yè)用戶提供云平臺 統(tǒng)一ICT服務，同時給更多企業(yè)提供高帶寬的服務。企業(yè)客戶需要的云服務主要聚焦在：統(tǒng)一通訊、IoT 、云計算、hosting等。企業(yè)上云的需求，會包括鏈接到私有云(租用運營商/OTT的行業(yè)云，主要是企業(yè) 本身核心辦公等數(shù)據(jù)業(yè)務)，和鏈接到公有云(租用運營商/OTT的公有云，面向企業(yè)本身客戶提供的服務) 。有時候會觸及公有云和私有云互通的需求，運營商需斟酌怎么將本身的網(wǎng)絡準備好，以滿足企業(yè)連接 區(qū)別云之間的鏈接需求。

運營商發(fā)展云專線的5大理由：

1.市場空間巨大

2.上云專線有較高門坎

3.進攻是最好的防守

4.以網(wǎng)帶云，云網(wǎng)一體，分享數(shù)字化紅利

5.重新激活和最大化連接和存量網(wǎng)的價值

目前來看，運營商發(fā)展“上云專線”的典型商業(yè)模式有2種：網(wǎng)+自有云，網(wǎng)+第三方云。

運營商希望借助本身比較強的網(wǎng)絡能力和網(wǎng)絡覆蓋，同時提供可信可靠的云(云也是運營商的核心戰(zhàn)略之 一)，積極拓展云服務市場，跟OTT競爭，由于運營商能提供差異化的云專線服務，同時通過定價策略， 云專線的價格，不影響現(xiàn)有企業(yè)互聯(lián)的價格。 已有中國主流運營商在推廣此模式。這類模式的另外一個 好處是，可以滿足中小企業(yè)的一站式ICT服務要求，同時提供Portal給中小企業(yè)自助訂購VAS，租賃方便 。

即，聚焦本身的上網(wǎng)優(yōu)勢，聚焦上云連接，跟各種OTT提供的云進行對接在這類模式下，企業(yè)用戶不管你 是使用哪一個OTT的云，選擇的都是運營商本身的網(wǎng)絡。比如歐洲某主流大T的NetBond模式， 運營商將 自己的網(wǎng)絡跟北美主流的top 3第三方的云進行對接，同時在OTT的云portal界面上，企業(yè)客戶可以選擇 運營商的專線鏈接(運營商將自己的網(wǎng)絡拓展到了OTT的云界面)。

這類模式合適于：在OTT已取得壟斷優(yōu)勢的區(qū)域，運營商聚焦提供上云專線，構建企業(yè)上云服務平臺，聚合多家第三方云。 運營商與OTT競合模式，有益于提升云服務競爭力，以自有網(wǎng)+第三方云滿足用戶多云服務需求;同時構建上云服務平臺，保持專線領域的競爭力。對移動業(yè)務為主的運營商，特別是要斟酌補齊城域網(wǎng)資源短板，伺機在企業(yè)上云的機會中分得一杯羹，比如中國某運營商就針對醫(yī)療行業(yè)，提供專門的SDUTN網(wǎng)絡+ 醫(yī)療云給醫(yī)療行業(yè)，取得一些行業(yè)競爭優(yōu)勢。

運營商可以根據(jù)本身的實際情況，選擇模式1或模式2來提供企業(yè)上云專線的服務。

運營商百萬企業(yè)上云，是運營商實現(xiàn)B2B增長的重大機會，運營商應當捉住自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢，大力發(fā)展上云專線。運營商發(fā)展上云專線的模式有2種：網(wǎng)+自有云， 網(wǎng)+第三方云。愈來愈多的運營商意想到上云專線是一個重大的機會并開始給企業(yè)客戶提供上云專線，同時基于專線的連接是才是運營商的根本。

審核編輯 黃宇