近年來薩科微半導體發(fā)展神速，在掌握第三代半導體碳化硅功率器件技術的基礎上，投入大量精力和資金搞新產品的研發(fā)，推出了IGBT和電源管理芯片等系列高端產品，國內市場取得了不錯的業(yè)績，在深圳華強北接連開設了兩家“薩科微直營店”。薩科微積極開拓海外市場，產品已經導入多家國際大公司的供應鏈，在國際上有一定知名度和影響力。宋仕強總經理說，這些都是由創(chuàng)新引領的。半導體是高技術壁壘并且不斷在演進、重資本（資產）大規(guī)模持續(xù)投資和長周期低回報的行業(yè)。薩科微成立僅幾的時間，實現(xiàn)了國內外營收和利潤快速增長的成績，在堅持創(chuàng)新研發(fā)新技術新產品，推出高技術含量高附加值的產品的同時，在品牌建設和市場營銷中摸清互聯(lián)網的底層邏輯，不斷微創(chuàng)新。

薩科微宋仕強在半導體出海研討會演講

薩科微總經理宋仕強介紹，作為一家希望“成為半導體領導者”的企業(yè)，國際化是必由之路。薩科微在應用互聯(lián)網進行品牌建設和產品營銷方面，進行了大量探索和實踐和創(chuàng)新，例如通過建設英文版的官網，為海外客戶提供更加便捷和全面的服務；在互聯(lián)網采用生態(tài)化、矩陣化、層次化的新方法，實現(xiàn)了高效運營和發(fā)展。
一、何為國際公司？
國際公司一般具備以下特征：海外營收超過總營收的30%；海外利潤超過總利潤的30%；在全球范圍開展業(yè)務與同行競爭。深圳華強北的一些外貿公司滿足這兩個條件，但要成為真正的國際化企業(yè)，還需要滿足第三個條件，即產品具有排名靠前的市場占有率，供應鏈資源全球化的能力，以及品牌有知名度、美譽度和影響力。中國企業(yè)如聯(lián)想、福耀玻璃、華為和抖音海外版TikTok等做得較好，國際上是蘋果、特斯拉和肯德基等公司。薩科微slkor與金航標kinghelm成立之初就在實施品牌化、標準化、流程化、模塊化和國際化，向這些優(yōu)秀公司學習。

二、薩科微國際化基因
薩科微slkor總經理宋仕強說，半導體是高技術壁壘、重資產和低回報的行業(yè)，顯著的特點是產業(yè)鏈在全世界分布。處于上游的IP設計公司、EDA軟件廠家、高純度硅片材料（含襯底、外延片）廠家、流片加工的晶圓廠、下游封測工廠、電子產品方案公司、PCBA加工廠、代理商華強北的分銷商等，按照各自角色分工分布在世界各地，通過各種方式緊密聯(lián)系和交叉合作構成半導體產業(yè)鏈的生態(tài)。

1、韓國技術 + 中國市場
薩科微slkor公司的技術骨干來源于韓國延世大學，與中國蓬勃發(fā)展的半導體市場的結合。名字和品牌"Slkor"則來自于宋仕強（Smith Song）和韓國聯(lián)合創(chuàng)始人Lion的英文名字首字母，"kor"是韓國的英文縮寫，構成了早期薩科微半導體的國際化DNA。
2、韓國技術 + 清華研發(fā) + 海內外市場
薩科微半導體成立至今8年了，發(fā)展路徑從與韓國團隊合作開拓中國市場，逐漸發(fā)展成為韓國團隊融合了清華大學技術團隊，在組建了無錫研發(fā)中心的團隊，研究新技術不斷推出新產品。
三、薩科微創(chuàng)新引領發(fā)展
薩科微來自韓國延世大學和清華大學的技術團隊，掌握國際領先的第三代半導體碳化硅功率器件技術。薩科微已成為集設計研發(fā)、生產制造和銷售服務為一體的國家級高新科技企業(yè)，"SLKOR"品牌在半導體行業(yè)享有良好聲譽。產品涵蓋二極管、三極管、功率器件和電源管理芯片等集成電路三大系列。

宋仕強先生旗下金航標也是國家級高新技術企業(yè)，"中國衛(wèi)星導航協(xié)會"、"中國信息產業(yè)商會"和"廣東連接器協(xié)會"的會員，金航標kinghelm專注于北斗BDS/GPS微波射頻信號收發(fā)、微型電子連接器接插件和信號互連系統(tǒng)產品的技術研究、產品設計制造和銷售服務。清華大學電子科大的團隊，具備高性能產品的研制和大批量產品的交互能力。金航標kinghelm/薩科微slkor都秉承不斷創(chuàng)新的經營理念，觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，在取得今天的成績！

四、互聯(lián)網思維
互聯(lián)網的銷售邏輯是先圈用戶，圍繞用戶特點開發(fā)系列產品來銷售。例如，亞馬遜從賣書到銷售各種產品，京東網也從賣電器發(fā)展為綜合平臺。互聯(lián)網的以下特點，善加應用可事半功倍：
1、有記憶可積累
互聯(lián)網有記憶功能信息可積累，信息形成流量就是財富。當公司的品牌、產品的關鍵詞、圖片、網站反鏈被百度、必應等搜索引擎收錄，或者小視頻被抖音、視頻號、小紅書等收錄后，就可以逐漸積累。客戶搜索相關內容時，公司和產品就信息就會出現(xiàn)，信息積累量大的有機會出現(xiàn)在電腦或手機屏幕的首頁。
2、鎖定用戶配套研發(fā)
互聯(lián)網營銷，是用戶在電腦手機上面搜索尋找供應商和商品，是人找貨，現(xiàn)在“今日頭條”等平臺會精準推送信息給客戶，是貨找人，這種"雙向奔赴"的營銷方式效率翻倍。傳統(tǒng)模式銷售電子元器件，是研發(fā)生產出產品找客戶去推銷，有找的人不精準、產品對接不精準、需求時間不精準等問題，效率很低。

薩科微slkor肖特基二極管系列

薩科微和金航標公司，我們在技術布局和新產品立項就運用互聯(lián)網思維。金航標團隊在以前就熟練掌握微波射頻技術，現(xiàn)有的實驗室儀器和工廠設備的基礎上，圍繞客戶需求開發(fā)了FPC連接器、刺破連接器和汽車摩托車線束等產品。薩科微產品是碳化硅MOS管，又研發(fā)了TVS二極管、電源管理芯片和AC-DC芯片。IGBT管等配套產品。經常一個產品上面使用好幾款金航標和薩科微的產品，兩個品牌雙輪驅動效率非常高。
3、突破時空約束
互聯(lián)網特點之一是突破時空約束，交流和互動不受限于時間和空間。如薩科微和金航標kinghelm的海外業(yè)務員，可以用郵件、電話、視頻等方式與客戶溝通，時間上幾乎同步隨著元宇宙和AI技術的不斷發(fā)展，以后與客戶交流在空間感和場景體驗方面有更大的進步！
我們薩科微深圳市坂田的總部，可以調度在各地研發(fā)團隊，生產、銷售的管理做到井井有條，可以為全世界的客戶服務，如果沒有互聯(lián)網，沒有用好進互聯(lián)網是不可想象的！
4、海量信息 飽和滲透
薩科微"slkor"品牌在半導體領域迅速嶄露頭角，就是互聯(lián)網營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網的普及人們能隨時隨地制造、獲取和分享信息，信息量非常龐大。如何讓用戶在海量的信息中找到你？你就要發(fā)布海量的信息。薩科微進軍海外市場，半年來"Slkor"品牌在微軟必應搜索引擎的索引量達到了1.26億，我們圍繞"slkor"品牌進行了大量的關聯(lián)詞和下拉詞的布局，擴大了品牌和產品型號的曝光，生意就漸漸好起來了。
薩科微宋仕強說，互聯(lián)網的競爭是非物理空間與對手的競爭，競爭就要打勝仗，我們的基礎理論是“范弗里特彈藥量”的飽和攻擊，該方法也是華為推崇的。我們將薩科微半導體公司、品牌、產品、行業(yè)、熱點話題、領軍人物、華強北等關鍵詞關聯(lián)詞視為打仗的彈藥，這幾年持續(xù)在互聯(lián)網狂轟濫炸，讓客戶、供應鏈、競爭對手都知道我們，全方位了解我們，薩科微才飛速的發(fā)展。

“薩科微華強北”詞條百度113,000個收錄

五、生態(tài)化、矩陣化、層次化
1、生態(tài)化
金航標kinghelm薩科微slkor總經理宋仕強說，在研究森林生態(tài)時發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，一片森林通常會先有苔蘚、地衣、小草等低級植物，然后長出灌木叢小喬木，生態(tài)發(fā)展就可以養(yǎng)活蚯蚓隱藏野兔，支撐食物鏈較高級的狼群，最終才養(yǎng)育出參天大樹。由低到高由小到大，動植物相互支撐形成的平衡的閉環(huán)生態(tài)，才可持續(xù)發(fā)展做大做強。該理論也是指導薩科微和金航標發(fā)展的基礎理論。
A、產品生態(tài)化
互聯(lián)網銷售是先圈人再開發(fā)相應的產品賣給他們，這一邏輯結合生態(tài)化的理論，薩科微應用在技術布局和產品開發(fā)上。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎，再研發(fā)其他配套產品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。接下來薩科微還會收購一家做MCU產品的公司，在客戶周圍形成產品的生態(tài)，盡量滿足客戶需求并與客戶深度綁定！MCU廠家已經卷的要死不活的了，我們薩科微到時候收購會非常便宜！
B、SLKOR 品牌建設生態(tài)化
薩科微“slkor”品牌建設和宣傳推廣注重多樣性和包容性，通過多元化多層次的推廣方式讓更多的人了解薩科微，提高slkor品牌的滲透力和影響力。薩科微還與其他品牌聯(lián)合推廣，如研發(fā)生產MCU的GD兆易創(chuàng)新、航順等。金航標kinghelm的代理商們，也和華為huawei、中興物聯(lián)的代理商一起開發(fā)終端客戶，金航標的天線連接器和他們的通信模塊實現(xiàn)了產品在應用端的配套使用！
C、產業(yè)生態(tài)化
薩科微半導體秉持開放、包容的態(tài)度，建設產業(yè)生態(tài)。除開核心技術和商務方面要保密的部分，與半導體產業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的小伙伴保持友好關系。我們認為，商業(yè)競爭不應只是你死我活，而是可以實現(xiàn)生態(tài)的和諧共生，這個世界所有人都應該有飯吃，也是我們金航標薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企業(yè)倫理的體現(xiàn)。

薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”企業(yè)文化

2、宣推矩陣化
薩科微公司的宣傳策略以官網為核心，輔以其他媒體和平臺進行矩陣化布局。目前包括：新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。這樣的多渠道宣傳戰(zhàn)略，為其品牌建設和市場拓展提供了強有力的支持，吸引更多客戶并保持持續(xù)的發(fā)展。
薩科微宣傳在矩陣化的基礎上層次化推進，先是薩科微技術實力宣傳、再到“Slkor”品牌宣傳，再到產品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。新推出的產品型號如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣傳。
3、層次化
A. 產品布局
薩科微借鑒上文的森林繁衍理論，在研發(fā)上采用層次化布局。先在細分領域立足，在用新技術新產品滿足不同客戶和市場的需求，推動公司大力發(fā)展。
薩科微在做好碳化硅功率器件技術迭代的同時，積極進行第三代半導體氮化鎵技術儲備，在不同產品和技術方向上持續(xù)創(chuàng)新，保持在第三代半導體行業(yè)的技術領先，相信以后會有收獲的。
B、客戶由小到大
薩科微采用從小客戶開始，由小到大由少到多逐步積累到做大做強，開發(fā)客戶也是層次化發(fā)展。這樣子薩科微可以沉淀下不少基礎客戶，逐步擴大市場份額，步子穩(wěn)風險小。薩科微是研發(fā)生產的源頭工廠，返單率達到87％，代理商的返單率也達78％，這也是薩科微近年來高速發(fā)展的秘訣！
C、市場沿海到內地再到海外
薩科微在市場拓展方面，還是采取層次化發(fā)展的路徑，從沿海到內地再到海外。薩科微總部位于集成電路產業(yè)發(fā)達的深圳市，薩科微的發(fā)展通過宣傳推廣、客戶開發(fā)和代理商合作等方式，向周邊的珠三角拓展。在沿海市場取得一定成績后，再擴展內地市場，最終再開拓海外市場。
我們看到好多半導體的同行們，去越南、印度搞辦事處不久就關門大吉了，浪費很多精力和費用非常可惜！

薩科微slkor華強北形象店二店開業(yè)

六、海外布局
薩科微半導體在海外布局，主要分為公司、品牌的宣傳推廣，和產品銷售兩大方面。
我認為好品牌可以占領客戶心智，是企業(yè)競爭的防火墻，是公司軟實力的體現(xiàn)。“slkor”的品牌宣傳推廣，公司以軟性內容為主，通過海量內容在多個渠道和平臺進行全方位覆蓋，還會傳播薩科微公司文化和價值觀。這些內容影響力持久且打動人心，會影響客戶的首次購買決策和與用戶粘性。
薩科微和金航標kinghelm的產品在阿里巴巴國際站、速賣通、立創(chuàng)商城海外版面向客戶銷售，還計劃在Digikey、Mouser等電子元器件國際化電商平臺開始賬號，同時發(fā)展多條海外代理商的渠道，增加slkor品牌曝光頻率，提高終端客戶的樣品到達率，讓薩科微的產品為全世界的用戶服務。

薩科微“成為半導體行業(yè)領先者”愿景

我們身處電子化、信息化、數(shù)字化的時代，電子元器件是電子信息產業(yè)的糧食，半導體是一個國家強弱的標志，軍事、經濟和政治力量建立在芯片產業(yè)的基礎上。從導彈到電視機，從智能手機到北斗導航，一切都離不開芯片，在芯片設計和制造領域保持領先，就能在科技和經濟領域擁有優(yōu)勢。長久以來，中國芯片被歐美日韓卡脖子，高端芯片絕大多數(shù)靠進口，國產自給率不到20％，中國芯片要崛起任重道遠。宋仕強說，薩科微半導體在這一波“國產替代”中站穩(wěn)腳跟，乘勝追擊在國際化進程中旗開得勝，為中國芯片走出去為世界服務開了好頭，一定會實現(xiàn)“成為半導體行業(yè)領先者”的遠大愿景！

宋仕強簡介：
宋仕強先生，國務院經濟發(fā)展中心民營經濟研究員，中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家、專欄科普作家。宋仕強經營管理深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“Slkor”和金航標“Kinghelm”品牌，薩科微與金航標都是國家級高新技術企業(yè)。薩科微掌握國際領先的第三代半導體碳化硅功率器件技術，近年來快速穩(wěn)健發(fā)展，愿景是成為“半導體行業(yè)領導者”。從研制北斗GPS天線開始，金航標研發(fā)生產微波射頻連接線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業(yè)有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子信息行業(yè)耕耘多年，為華強北更好的營商環(huán)境在不斷努力，希望華強北（Shenzhen Huaqiangbei）成為改革開放的窗口和深圳經濟發(fā)展的名片。

審核編輯 黃宇