在“出海”熱潮持續上演之下，連接器企業該何去何從?連接器供應商瀚荃科技，憑借敏銳的行業觸覺在東南亞地區早有布局，他們有哪些值得連接器行業借鑒的經驗?

走進展館，耀眼的紅色logo“CviLux”便引入眼簾，順著logo放眼望去，紅黑色搭配的展位顯示出十足的科技感。

7月13日，為期三天的2023屆慕尼黑電子展在上海國家會展中心圓滿收官。在連接器展會現場，產品豐富多樣，讓人目不暇接，來往的觀眾絡繹不絕。瀚荃科技也在本次展會中帶來了他們的特色連接器產品和解決方案。

瀚荃科技(深圳)有限公司成立于1990年，是一家專業的連接器制造廠商，提供從產品研發、量產到銷售的一體化服務。瀚荃的產品廣泛應用于工業、NB、汽車、通訊、廣電等領域，業務范圍包括連接器、軟性排線與線材組件的生產銷售等。

▲瀚荃科技展位圖

《國際線連與連接》記者在本次展會走進瀚荃，采訪了市場總監李柏儀。李柏儀介紹，本次慕尼黑電子展瀚荃主要帶來的是“三高一防”類型的產品，即是高頻連接器、高速連接器、高壓連接器和防水連接器。

這類型的連接器主要是為了適應當前汽車、新能源以及醫療電子領域的新應用需求。李柏儀表示，這些產品的研發生產需要經過大量的測試以及得到相關認證才能投入到使用，因此在研發周期上最短也需要2個月左右。

拓廣度，挖深度：迎戰消費電子市場低迷

當下，消費電子市場整體需求疲軟，用戶換機熱情減退，導致產業鏈上下游企業都面臨著盈利下滑的困境。在此狀況下，不少連接器企業開始布局醫療、新能源、智能家居等新興領域。瀚荃也緊跟行業發展趨勢，實施“廣度深度兩手抓”的發展策略。

李柏儀指出，廣度布局即是先打通行業頭部企業，再通過與龍頭企業的合作贏得行業信賴，以此不斷開拓新的客戶源;而在深度拓展上，瀚荃實行的是同一家公司推廣不同類型產品的戰略。

“比如我們有一家智能家居領域的客戶就是先從吹風機合作開始，逐步延展到電動牙刷、洗牙器等產品的深度合作上。”

▲瀚荃科技市場總監 李柏儀

敏銳觸覺搶先機：出海早布局

改革開放四十多年來，中國企業經歷了從“走出國門”到海外投資的國際化進程。邁向全球化一直是中國制造業追求的目標。早在2015年，我國的對外直接投資就已位列全球第二，當前中國企業的全球化更是進入全方位、多層次的發展階段。近年來隨著國內市場逐漸飽和的狀況，“出海”的熱潮正在神州大地轟轟烈烈上演。

基于敏銳的行業觸覺，瀚荃在“出海”上其實早有布局。“我們其實早在中美貿易戰打響之前就已經進行海外設廠了”李柏儀向我們介紹，公司當時主要有三個方面的考量：交通、勞動力以及客戶群。

▲瀚荃科技展位產品

全面考量不可缺：出海多謀略

“出海”第一步的選址尤為重要，這直接決定了企業能否在海外市場立足。瀚荃當時首先瞄準的是老撾的連接器市場，作為中南半島的核心地帶，老撾是東南亞地區唯一的內陸國家，西連泰國、緬甸，北與中國接壤，無疑是一個能夠全方位輻射整個東南亞市場的絕佳之地。

除優越的地理位置之外，相對低廉的勞動力成本也是瀚荃考慮東南亞重要因素，“我們當時首先轉移過去的是線材加工類產品，所以贏得了較低的勞動力成本。” 李柏儀表示，瀚荃現在在當地也逐步實現部分產品采用自動化設備生產，“待重型設備轉移完成，就有望在短時間內實現自動化量產。”

高昂的物流成本同樣是不少出海連接器企業的痛點，李柏儀向我們透露，雖然瀚荃在勞動力成本上取得了優勢，但他們卻忽略了物流運輸成本這點。一方面東南亞地區運輸條件落后，帶來了較高的時間成本，其次便是跨境設廠使得所需的人力物力成本增加，都一定程度上給瀚荃增加了出海建廠的難度。

不過對于以貿易起家的瀚荃而言，本身在東南亞地區就積累了一定的客戶源，在市場布局上還是占據了相當的優勢。“我們基本2021年就在老撾開始量產交貨了，后期的FFC線材產品也開始直接供給到越南、泰國甚至是印度等地。”

▲瀚荃科技展位產品圖

開源節流緩壓力：出海迎挑戰

雖然當今各行各業“出海”熱情高漲，拓展海外市場也成為了不少連接器企業的必選項，但在李柏儀看來，這并不是一件容易的事情。“因為我們是對接國際大品牌客戶，產品的性能、規格標準并不是說轉移地方生產就可以降低的;而另一方面在海外建設新工廠需要投入更多人力物力成本，我們所提供的服務價格又不能上漲。這系列因素的疊加，都給出海的連接器企業造成了一定的壓力。”

而面對成本壓力的挑戰，瀚荃給出的答案是“開源節流”。李柏儀坦言，目前能夠努力的便是在積極拓展客戶群體，將分母做大的同時推動工廠向系統化、規模化發展，并且盡量達到國內外生產品質高度一致。

對連接器企業而言，出海的最終目的無疑是推動企業品牌走向世界。在國產連接器形成國際口碑這方面，李柏儀表示樂觀：“現在隨著國產連接器品牌的陸續推出，我認為中國是已經形成了國際口碑。”利用當前優質市場實行合作同盟，再逐步制定產業標準來提升國際影響力，李柏儀認為這是中國連接器形成國際口碑的重要步驟。“這是我們應該且必須踏出的一步，瀚荃也十分期待那天的到來。”

▲瀚荃科技展位產品圖

未來，瀚荃繼續保持審慎樂觀的態度，在新能源領域深入發展已有的三合一大電流連接器;同時，瀚荃也將緊抓歐美市場，研發生產適應他們需求的自動組裝連接器。此外，李柏儀強調，向電子配件和小型模組代工轉型將是瀚荃未來發展的重要舉措，預計在2024年將會迎來爆發式增長。

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審核編輯 黃宇