技術(shù)迎來(lái)新的突破，以此為契機(jī)，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了從無(wú)到有、從小到大，從弱到強(qiáng)的極不平凡的艱難征程。

也正是在2008年，高工LED正式成立。

15年來(lái)，中國(guó)已成為全球最大的LED生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，擁有著最為強(qiáng)大的LED供應(yīng)鏈。15年來(lái)，高工LED見(jiàn)證和助力著中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2023年,高工LED迎來(lái)了十五周年!

回望十五載，預(yù)見(jiàn)新征途。在LED產(chǎn)業(yè)新舊轉(zhuǎn)換之際，高工LED發(fā)起“中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)十五年回望”系列策劃，與LED業(yè)內(nèi)大咖一同回望過(guò)去十五年產(chǎn)業(yè)發(fā)展得與失，勾勒未來(lái)十五年產(chǎn)業(yè)圖景。

東山精密作為國(guó)內(nèi)RGB封裝的龍頭企業(yè)之一，在推動(dòng)LED封裝行業(yè)發(fā)展中起到舉足輕重的作用。近期，高工LED十五周年策劃團(tuán)隊(duì)與東山精密LED事業(yè)部總經(jīng)理黃勇鑫進(jìn)行了一次深度對(duì)話。

LED封裝行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展、深化調(diào)整之后，大部分產(chǎn)能規(guī)模較小、技術(shù)落后的企業(yè)被逐步淘汰，業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展局面，市場(chǎng)集中度逐步提升。

頭部企業(yè)憑借供應(yīng)鏈管控、良率提升、產(chǎn)能控制、成本控制和資金實(shí)力等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以繼續(xù)發(fā)展壯大，規(guī)模效應(yīng)顯著，行業(yè)逐步進(jìn)入新的增長(zhǎng)曲線。

東山精密正是其中之一。

01深耕LED封裝行業(yè)“13載”

東山精密前身是成立于80年代蘇州東山鎮(zhèn)的一家小型鈑金和沖壓工廠。2010年4月，其成功登陸深圳證券交易所，股票代碼002384，擁有全資、控股、參股企業(yè)60余家。

自成立以來(lái)，其不斷規(guī)范和完善法人治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)內(nèi)生外購(gòu)深耕拓展、優(yōu)化主業(yè)，逐步形成了電子電路、光電顯示和精密制造三大板塊。其中在電子電路領(lǐng)域，其已成為全球第二的柔性線路板企業(yè)，全球第三的印刷電路板企業(yè)。

2010年，東山精密開(kāi)始涉足LED封裝領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)13年的持續(xù)深耕，形成了客戶優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，并成為行業(yè)知名的觸控顯示模組和LED顯示器件的制造商。

回顧LED產(chǎn)業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程，黃勇鑫感嘆，“技術(shù)革新、產(chǎn)能提升、產(chǎn)品普及等無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。”

在技術(shù)革新方面，LED封裝技術(shù)路線幾乎每三年就會(huì)出現(xiàn)一次革新，從最初的直插式封裝發(fā)展到SMD封裝，再到現(xiàn)在的Mini/Micro LED等。

在產(chǎn)能提升方面，隨著芯片、封裝、電路板、IC等成本的不斷下降，帶動(dòng)了顯示屏的加速普及，使得產(chǎn)能規(guī)模呈現(xiàn)幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)。

在產(chǎn)品普及方面，LED顯示屏滲透率的不斷提升，很大程度上替代了原來(lái)的投影、DLP、影院等市場(chǎng)，目前一些比較大的監(jiān)控中心、學(xué)校會(huì)議屏等已逐步從拼接模組替換為L(zhǎng)ED顯示屏，實(shí)現(xiàn)較大的改變。

而對(duì)于中國(guó)能夠發(fā)展為全球最大的“LED封裝生產(chǎn)基地”，黃勇鑫認(rèn)為主要得益于三大因素：“低成本、政府補(bǔ)貼以及產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化。”特別是產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化，在過(guò)去的15年中，LED芯片、PCB、設(shè)備、材料等都在逐步向國(guó)產(chǎn)化轉(zhuǎn)移，如今整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已在國(guó)內(nèi)形成豐富的資源池。

為了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，自進(jìn)入LED封裝領(lǐng)域以來(lái)，東山精密始終秉持科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)要素的首要發(fā)展理念，從最初的背光產(chǎn)品，逐漸發(fā)展到小間距RGB，再到現(xiàn)在的Mini LED，對(duì)于東山精密來(lái)說(shuō)，每一次革新都值得銘記。

02減產(chǎn)保價(jià)，抵御下行周期

繁華落盡，終歸平靜。

2021年，由晶元代工產(chǎn)能不足引發(fā)的缺芯潮和下游應(yīng)用旺盛需求的強(qiáng)烈反差讓整個(gè)行業(yè)變了天。當(dāng)時(shí)，包括上游芯片、中游封裝、下游顯示屏應(yīng)用以及相關(guān)的IC電源、配套材料等“漲”聲一片。

然而，很快市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下。到2022年，LED顯示下游應(yīng)用市場(chǎng)需求乏力，行業(yè)內(nèi)聽(tīng)到最多的聲音則是虧損、內(nèi)卷、降價(jià)、清庫(kù)存……

GGII調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，2022年小間距LED顯示屏出貨面積較2021年還有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但銷售額較2021年則下滑了接近10%。由此可見(jiàn)價(jià)格下跌之猛。

降價(jià)的LED顯示，沒(méi)有贏家。

黃勇鑫坦言，“行業(yè)‘內(nèi)卷’日益加劇，最大的原因還是產(chǎn)能過(guò)剩。”無(wú)論出于什么目的，做企業(yè)的最終目標(biāo)是能夠獲得高回報(bào)率，而一味的價(jià)格內(nèi)卷，無(wú)疑是殺敵一千自損八百，最終的結(jié)果則是企業(yè)“遍體鱗傷”。

的確，面對(duì)LED顯示封裝產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格大幅下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，LED封裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難超出預(yù)期，面臨前所未有的極限壓力、極限挑戰(zhàn)。

駐足沉思，我向何處？

不管企業(yè)規(guī)模大小，“掌舵者”都需要時(shí)刻思考企業(yè)如何往高質(zhì)量方向發(fā)展。在黃勇鑫看來(lái)，“面對(duì)周期性的市場(chǎng)需求下滑，企業(yè)需要采取‘減產(chǎn)保價(jià)’策略，通過(guò)集體降產(chǎn)能保持供需平衡，而不是一味地通過(guò)降價(jià)搶市場(chǎng)。”

黃勇鑫還進(jìn)一步指出，“目前LED顯示封裝行業(yè)仍處于供大于求的狀態(tài)，若封裝企業(yè)持續(xù)盲目擴(kuò)產(chǎn)，即使2024年市場(chǎng)需求恢復(fù)20%，產(chǎn)能依舊是供大于求。”

03拒絕“內(nèi)卷”，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展

企業(yè)發(fā)展，先求生存再求戰(zhàn)。因此，降價(jià)并不一定能帶來(lái)銷量的大幅增長(zhǎng)，反而會(huì)進(jìn)一步吞噬企業(yè)的凈利。

一直以來(lái)，東山精密始終堅(jiān)持遵守行業(yè)規(guī)則，積極推動(dòng)行業(yè)往健康方向發(fā)展。“我們不會(huì)扮演破壞者的角色，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求合理規(guī)劃產(chǎn)能，同時(shí)也會(huì)通過(guò)自身改革、降本等方式給消費(fèi)者帶來(lái)正向幫助。”黃勇鑫如是說(shuō)。

高工LED也注意到，近年來(lái)東山精密不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破自身發(fā)展瓶頸，持續(xù)導(dǎo)入能帶來(lái)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

另外，其還將技術(shù)創(chuàng)新放在發(fā)展的重要位置，通過(guò)參與行業(yè)領(lǐng)先客戶的先期開(kāi)發(fā)，緊跟技術(shù)前沿，現(xiàn)已形成完備的研發(fā)體系和高效的研發(fā)機(jī)制，建立了一支專業(yè)水平突出、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)對(duì)新材料、新技術(shù)、新制程等方面持續(xù)的研發(fā)投入，不斷探索智能互聯(lián)互通領(lǐng)域核心器件的制造工藝前沿，為服務(wù)未來(lái)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)如ARVR、IoT、Mini LED顯示及新能源汽車等行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)提升的同時(shí)，東山精密也高度重視生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，兩化融合發(fā)展已取得了一定成效，通過(guò)全力推進(jìn)工業(yè)化和信息化，大力發(fā)展智能制造，建設(shè)智能工廠。

值得一提的是，目前東山精密已形成較大的產(chǎn)能規(guī)模，能夠滿足下游大客戶規(guī)模化的采購(gòu)需求，形成良好的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一方面有利于通過(guò)較強(qiáng)的采購(gòu)議價(jià)能力降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本；另一方面可以通過(guò)內(nèi)部資源的有效整合，降低運(yùn)營(yíng)成本，有利于其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差距，進(jìn)一步鞏固和提高其行業(yè)地位。

而對(duì)于LED業(yè)務(wù)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，黃勇鑫提出“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)策略：首先，繼續(xù)加大對(duì)背光產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并綁定背光領(lǐng)域的主要合作客戶，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。第二，持續(xù)加大中高端RGB封裝市場(chǎng)份額占比；第三，重點(diǎn)布局一些高端照明細(xì)分市場(chǎng)。

04小結(jié)

憑借較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如今東山精密產(chǎn)品已獲得行業(yè)內(nèi)全球頂尖客戶的青睞，積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)，進(jìn)一步提升了知名度，也有利于進(jìn)一步提高新客戶的開(kāi)拓能力，助力其在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中得到客戶更多的支持。

未來(lái)，隨著核心業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化，東山精密的盈利能力將變得更強(qiáng)，更具成長(zhǎng)性的產(chǎn)品在營(yíng)收和利潤(rùn)中的占比也將進(jìn)一步提升。

2023年，正值高工LED成立十五周年之際，由東山精密總冠名的以“微顯巨變，再現(xiàn)光芒”為主題的2023高工LED年會(huì)暨十五周年慶典將于12月7—8日在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店拉開(kāi)序幕。屆時(shí)，東山精密還將發(fā)表精彩的主題演講，與500＋企業(yè)高層及行業(yè)精英展開(kāi)深入探討。

審核編輯：湯梓紅