作為新能源連接器領(lǐng)域的領(lǐng)先者，琥正電子深耕新能源汽車、儲能等領(lǐng)域多年，面對今年來“內(nèi)卷不斷”“陣痛浮現(xiàn)”的新能源平緩期，琥正電子有何應(yīng)對策略?

雙碳進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，新能源產(chǎn)業(yè)如火如荼發(fā)展。在新技術(shù)、新方向驅(qū)動下，Big-Bit商務(wù)網(wǎng)圍繞“聚焦新能源，蓄勢謀新篇”主題在深圳舉辦了2023’(第三屆)中國電子熱點(diǎn)解決方案創(chuàng)新峰會。

電子峰會展會現(xiàn)場，《國際線纜與連接》記者與新能源連接器領(lǐng)域的領(lǐng)先者，上海琥正電子科技有限公司的總經(jīng)理趙正午共同探討了連接器新能源領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展情況。

▲琥正電子電子峰會展位現(xiàn)場

大儲業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定 出貨量同比增長翻倍

作為專注于新能源領(lǐng)域多年的連接器廠商，琥正電子在新能源儲能連接器方面的產(chǎn)品主要有MSD、單芯彎頭連接器、單芯直頭連接器等，應(yīng)用在儲能柜、儲能站、移動儲能車、光伏發(fā)電站等應(yīng)用場景中。

趙正午向《國際線纜與連接》介紹，從公司今年的儲能連接器業(yè)務(wù)情況來看，因?yàn)槭艿叫袠I(yè)影響，家用儲能連接器業(yè)務(wù)情況有所下滑，但大型儲能連接器產(chǎn)品依然維持正向增長，出貨量較同期增長將近一倍。

如果說“景氣向好”“未來可期”是近年來發(fā)展的形容詞，但“內(nèi)卷”“產(chǎn)能過剩”則是儲能領(lǐng)域今年的關(guān)鍵詞。趙正午表示，琥正電子先前預(yù)測今年新能源領(lǐng)域的業(yè)績將翻倍，但從目前實(shí)際情況來看，增長有限，難以達(dá)到業(yè)績目標(biāo)。“從行業(yè)需求來看整體是在增長狀態(tài)，但也由于大家先前預(yù)測過于樂觀，在產(chǎn)能上不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)在容易出現(xiàn)需求不足，產(chǎn)能過剩的情況。”

▲琥正電子總經(jīng)理 趙正午

降本增效 提高性能 迎接激烈競爭

在競爭愈加激烈，產(chǎn)能過剩的情況持續(xù)之下，連接器廠商琥正電子采取是持續(xù)降本策略，包括結(jié)構(gòu)方面、材料方面的優(yōu)化，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上增設(shè)加工設(shè)備以降低成本。“當(dāng)前儲能連接器產(chǎn)品的應(yīng)用場景都是相對固定的，在降本增效的基礎(chǔ)上我們也希望實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。”趙正午說道。

而在“降本”之外，更重要的是“增效”。只有不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，才能在市場上獲得更好的生存和發(fā)展空間。趙正午表示當(dāng)前隨著新能源汽車充電功率逐步提升，對連接器高速率、大電流傳輸?shù)男枨笠苍谔嵘壳扮娮优c客戶聯(lián)合開發(fā)出了超充產(chǎn)品，包括630A的充電插座及線束產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在12月份出產(chǎn)。

在本次電子峰會展會現(xiàn)場，琥正電子也帶來了最新開發(fā)的MSD高性能產(chǎn)品以及第三代儲能連接器。值得關(guān)注的是，連接器廠商琥正電子此次帶來的第三代儲能連接器優(yōu)化了設(shè)計(jì)，符合連接器小型化發(fā)展趨勢的同時(shí)也更具成本優(yōu)勢，主要應(yīng)用在0.5C和1C的液冷儲能箱體中，并采用更可靠的安裝鎖扣裝置，具有更好的防觸電保護(hù)和防災(zāi)措施。

產(chǎn)品性能提升顯然離不開研發(fā)的投入，儲能連接器廠商琥正電子目前會將10%的營收投入到新能源汽車和儲能領(lǐng)域。就今年來看，連接器企業(yè)琥正電子已針對多個(gè)方面進(jìn)行了重要投入，包括超級快充、儲能連接器產(chǎn)品的迭代升級和電動摩托車行業(yè)新連接器產(chǎn)品及新國標(biāo)連接器產(chǎn)品的開發(fā)。

▲琥正電子電子峰會展會產(chǎn)品

緊隨新國標(biāo) 研發(fā)電摩新產(chǎn)品

電動摩托車領(lǐng)域是連接器廠商琥正電子一直在布局的領(lǐng)域，主要涉及的產(chǎn)品有換電連接器、混裝連接器等類型，以出口國外市場為主。趙正午介紹，琥正電子電摩連接器產(chǎn)品出口情況與去年相比略有增長，但是由于政策影響，出口連接器產(chǎn)品還是受到一定限制。

在車輛電動化趨勢不斷加深的基礎(chǔ)上，電摩產(chǎn)品也向混裝信號和更大電流發(fā)展。“現(xiàn)在有些電摩這一塊都可以達(dá)到200A的規(guī)格，跟新能源汽車差不多了。”但趙正午認(rèn)為，研發(fā)進(jìn)度過高而與市場需求不匹配是當(dāng)前電摩市場出現(xiàn)的問題。

“當(dāng)前有很多廠商開始不斷研發(fā)高速大電流的電摩，有些兩輪車定價(jià)甚至已經(jīng)達(dá)到20萬，與四輪汽車價(jià)位相當(dāng)。當(dāng)定位過高但市場需求又跟不上的時(shí)候，就會存在產(chǎn)銷不匹配的情況。所以在各種因素交雜之下，總體市場狀況比較平緩。”

面對較為極端的產(chǎn)品競爭狀況，連接器廠商琥正電子先采取觀望態(tài)度，表示當(dāng)前并不會激進(jìn)地進(jìn)行連接器產(chǎn)品技術(shù)上的過度研發(fā)，而是先在中低端去衍生產(chǎn)品。“我們以前是做高端連接器產(chǎn)品為主，但中低端連接器產(chǎn)品需求還是值得關(guān)注的，所以我們目前的策略是向中低端連接器產(chǎn)品延伸。”

今年七月份，我國電動車新規(guī)出臺，規(guī)定上路電動自行車需要在行速、重量、配件等方面符合新的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括電池電壓不得超過48伏、電機(jī)功率不大于400W等方面的內(nèi)容。針對新國標(biāo)的出臺，連接器廠商琥正電子當(dāng)前也在布局符合新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。“我們也希望在新國標(biāo)的電動自行車連接器方面開始布局。”

▲琥正電子電子峰會展會產(chǎn)品

提高市占率 邁向新能源汽車平緩期

在連接器新能源領(lǐng)域深耕多年，琥正電子一直維持穩(wěn)定向好發(fā)展態(tài)勢。趙正午表示，琥正電子在新能源汽車和儲能領(lǐng)域以及電動兩輪車的入局相對穩(wěn)健，在未來布局上也會維持現(xiàn)狀，以穩(wěn)定為主。

自上世紀(jì)九十年代興起，新能源領(lǐng)域經(jīng)過幾十年的發(fā)展從書面概念逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從小眾領(lǐng)域逐漸變?yōu)橹髁髭厔荩⑺ゼ鏉?jì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)一直共存。在新能源市場份額不斷擴(kuò)大之際，激烈競爭也伴隨而來。

盡管新能源汽車產(chǎn)業(yè)近年來一直保持高速增長，但今年上半年以來“陣痛”現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)，縮減產(chǎn)能、裁員風(fēng)波頻頻上演。趙正午判斷，新能源汽車行業(yè)發(fā)展的天花板已經(jīng)逐漸開始顯現(xiàn)。“當(dāng)前新能源汽車的占有率在30%左右，有研判機(jī)構(gòu)判斷新能源汽車占有率封頂在70%左右。我認(rèn)為高速發(fā)展期已經(jīng)過去，新能源汽車發(fā)展開始逐步放緩了。未來幾年預(yù)計(jì)也最多增加30%-40%左右，不會再有極限的激增和驚喜出現(xiàn)。”

針對內(nèi)卷愈加激烈、市場逐漸飽和的新能源汽車領(lǐng)域，連接器企業(yè)琥正電子所采取的策略是以市場占有率來保證競爭優(yōu)勢，“我們的目標(biāo)是能夠做到連接器行業(yè)前十，最好能沖刺到前五。”

面對火爆的新興領(lǐng)域，始終以冷靜客觀態(tài)度審判市場發(fā)展利弊，采取全面穩(wěn)健的策略面對市場競爭，是連接器廠商琥正電子能夠在連接器行業(yè)取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。

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審核編輯 黃宇