近年來，安恒信息作為新興網(wǎng)絡(luò)安全公司的典型代表，無論是企業(yè)的發(fā)展和人員規(guī)模，還是對新興市場需求的把握都占據(jù)了安全行業(yè)的領(lǐng)先位置。在安全行業(yè)突飛猛進(jìn)的今天，新興企業(yè)的發(fā)展歷程尤為受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。借9月份成都國家網(wǎng)絡(luò)安全周之際，安全牛采訪了安恒信息的創(chuàng)始人、董事長范淵。

一、發(fā)展迅猛但并非“大躍進(jìn)”

首先請您大致介紹一下公司目前的現(xiàn)狀，包括收入、人員、產(chǎn)品、客戶等。

范淵：今年是安恒成立以來的11周年，目前員工人數(shù)接近1500人。按照去年?duì)I收增長40%-50%的速度，今年的整體營收將達(dá)10億。這個增長速度某種程度上其實(shí)也反映了安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從整個產(chǎn)業(yè)上來講，原因在于安全市場需求越來越大，從安恒本身來說，主要原因也在于我們一直比較重視研發(fā)，在這方面的投入能占到營收的25%。

這個數(shù)字在已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的安全廠商之間還是很可觀的，大部分能到15%就不錯了。

范淵：這么快的增長速度，并不意味著我們在搞“大躍進(jìn)”，安恒信奉的是腳踏實(shí)地，一步一步扎扎實(shí)實(shí)的走。同時，也不刻意的為利潤而過多的限制企業(yè)體量，包括人員的增長。人員的配比還是以技術(shù)人員居多，包括攻防實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品研發(fā)、售前方案、安全服務(wù)等。我們一直都是一個技術(shù)驅(qū)動的安全企業(yè)，因此無論人員還是資金投入，都比較聚焦在技術(shù)方面。

至于用戶群體已經(jīng)涵蓋了各行各業(yè)，其中一些重要的大客戶包括政府、公安、教育、金融、央企等，也就是國家經(jīng)濟(jì)社會的重點(diǎn)行業(yè)。產(chǎn)品方面你應(yīng)該也比較清楚，從一開始的漏掃、WAF、數(shù)據(jù)庫審計(jì)、堡壘機(jī)、等保工具箱，到現(xiàn)在的態(tài)勢感知、高級威脅防御、云安全、大數(shù)據(jù)安全、工控安全，以及一些前沿技術(shù)和業(yè)務(wù)，如物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)等也正在展開積極的嘗試，并且已經(jīng)有了落地。

比如，我們的工控安全就已經(jīng)有了電廠、能源、軌道交通等實(shí)際應(yīng)用，并且入選了今年工業(yè)信息安全的十大優(yōu)秀實(shí)踐案例。在云計(jì)算方面，安恒是阿里云、華為云、浪潮云的戰(zhàn)略合作伙伴。

二、態(tài)勢感知與安全服務(wù)都源于技術(shù)積累

談到態(tài)勢感知，我了解到你們近一兩年來發(fā)展勢頭很猛，拿到了很多監(jiān)管單位和政府部委的項(xiàng)目，在您看來，取得這一成績的重要原因是什么？

范淵：事實(shí)上，在態(tài)勢感知這個市場，我們的領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯，尤其是在公安行業(yè)，已經(jīng)是絕對的領(lǐng)先，超過了第二名和第三名的總和，之后會有比較正式的報(bào)告出來。

從應(yīng)用上來看，態(tài)勢感知主要分兩種，一種是站在區(qū)域城市或行業(yè)監(jiān)管的角度，比如公安和網(wǎng)信。另一種是大型企業(yè)對本身信息系統(tǒng)的安全防護(hù)。但無論哪種，都需要數(shù)據(jù)的融合、大數(shù)據(jù)的分析，高效的感知發(fā)現(xiàn)、快速的響應(yīng)處置等技術(shù)做基礎(chǔ)支撐。而安恒早在市場爆發(fā)前，就進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)，以及相關(guān)資源的整合和布局。這是我們得以快速發(fā)展的其中一個關(guān)鍵原因，即我們的技術(shù)優(yōu)勢。

除了產(chǎn)品，安全服務(wù)也是安恒的一個特色優(yōu)勢，多年來參與國家各項(xiàng)重大網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)工作，如奧運(yùn)會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、G20峰會、金磚國家峰會、上合峰會等，在承擔(dān)社會責(zé)任的同時，鍛煉出一支在技術(shù)流程體系上，質(zhì)量非常高、經(jīng)驗(yàn)非常豐富的安全服務(wù)隊(duì)伍。

技術(shù)優(yōu)勢是站在安恒自身的角度來講。另一個原因則是站在用戶的角度來講，即時代發(fā)展的大趨勢。當(dāng)今社會是一個數(shù)字經(jīng)濟(jì)的社會，機(jī)構(gòu)都在不可避免的邁向大數(shù)據(jù)，邁向云計(jì)算。不管是公有云還是私有云，不管是合規(guī)驅(qū)動還是需求驅(qū)動，首先要解決的就是云上的安全問題，數(shù)據(jù)的安全問題。用戶的需求放大，我們的發(fā)展也是很自然的事情。

安恒信息十年安保之路

三、市場足夠大 不關(guān)注競爭對手，關(guān)注用戶需求

發(fā)展到現(xiàn)在，安恒已經(jīng)是一個全線安全產(chǎn)品廠商，那么您如何看待與其他全線安全廠商的競爭關(guān)系？

范淵：說實(shí)在話，我們幾乎不去關(guān)注競爭對手在做什么。因?yàn)槟阍绞顷P(guān)注競爭對手，其實(shí)就會自然不自然的去follow。安恒不去關(guān)注別人在做什么，我們關(guān)注的是用戶的需求，市場的需求，未來的趨勢，然后盡快的把產(chǎn)品開發(fā)出來以滿足需求。“成就客戶”是安恒核心價值觀之一。

那如何才能做到領(lǐng)先者而不是跟隨者呢？

范淵：其實(shí)也很簡單，首先要非常關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，然后要堅(jiān)持研發(fā)投入。以這兩者為基礎(chǔ)，結(jié)合多年積累的技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，就具備了靈敏的嗅覺，又具備將其很快產(chǎn)品化的能力，看的早、行動快，先發(fā)優(yōu)勢就比較明顯。比如，我們?nèi)ツ臧l(fā)布的安恒密盾，還有今年春天發(fā)布的國內(nèi)第一款內(nèi)生安全的攝像頭都是如此。

剛才說過，當(dāng)今社會是一個數(shù)字經(jīng)濟(jì)的社會，不管是政府監(jiān)管還是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，都面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而安全則成為推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能。在這個足夠大的市場下，有很多做不完的事情，沒有精力也沒有必要去關(guān)注競爭。反過來，即使有人把你當(dāng)作競爭對手對標(biāo)你，這也是一種榮幸。

當(dāng)時我們發(fā)布釘釘密盾的時候，市場上沒有先例，我們自己也不知道能有多大的效果，但最后的結(jié)果是超出預(yù)期的，66萬家中小企業(yè)和政府用戶已經(jīng)在使用。如果要看競爭對手的話，這件事件可能根本就不會去做。

密盾是免費(fèi)的嗎？

范淵：20人以下的小微企業(yè)是免費(fèi)的，當(dāng)時也是說服了釘釘，為廣大的小微企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)。幫助小微企業(yè)的發(fā)展不僅僅是單方面的，還有潛在的商業(yè)價值，因?yàn)榈冗@些企業(yè)逐漸發(fā)展長大時，他們的安全需求就變得更加重要。

全產(chǎn)品線的企業(yè)戰(zhàn)略，雖然會帶來擴(kuò)大銷售面的優(yōu)勢，但面臨著單個產(chǎn)品技術(shù)資源投入不足問題，如何解決這一矛盾？

范淵：安恒目前還算不上是全產(chǎn)品線，主要還是圍繞我們的平臺戰(zhàn)略延伸的相關(guān)產(chǎn)品。而且，單一的產(chǎn)品技術(shù)資源我們都會保障，這也是目前為什么我們會發(fā)展到1500人的原因。

四、內(nèi)升需求驅(qū)動安全市場

你覺得未來這個安全的市場，它最大的需求是誰來驅(qū)動還是共同驅(qū)動？我的意思比如說什么合規(guī)驅(qū)動，還是我們真正的用戶需求驅(qū)動，還有一個個人消費(fèi)這方面會不會也會跑到這個政企安全里面，從我目前的這些年的觀察來看。

范淵：我覺得兩者兼而有之，是一個雙輪驅(qū)動。一個是法律、法規(guī)的落地和安全意識的普及，另外就是真正的內(nèi)生需求。在這里，我舉個真實(shí)的例子。

浙江有一家做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的公司，與某經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣十多家企業(yè)談合作，提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的云基礎(chǔ)設(shè)施。就在大部分條款已經(jīng)談好即將簽合同的時候，甲方提出，數(shù)據(jù)上云之后的數(shù)據(jù)安全問題,而且萬一出現(xiàn)安全事件，誰來承擔(dān)損失。乙方本來是想先簽訂云平臺合約，安全放在后期項(xiàng)目，因此沒有做好準(zhǔn)備,于是合同簽訂過程就卡住了。

后來乙方找到我們，把安恒的云安全、云上數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn)三個產(chǎn)品和服務(wù)整合進(jìn)來，才最終正式簽合同。這就是用戶的內(nèi)生需求，從甲方的角度推動它的安全供應(yīng)商，不再是被動的由乙方來推動，這其實(shí)是一種很明顯的變化趨勢。

以安恒目前的規(guī)模，下一步可能就是企業(yè)上市，畢竟許多創(chuàng)業(yè)者都把上市當(dāng)作事業(yè)的一個里程碑。安恒是怎么想的呢？

范淵：這個問題其實(shí)我之前也講過，我們并非為了上市就會個把其他的事情都丟在一邊。上市即不是公司的頭等大事，也不是我最大的壓力。安恒每年45%的收入增長，企業(yè)發(fā)展的也相對健康。因此沒必要急于求成。

上市是一個企業(yè)健康發(fā)展的自然結(jié)果，是一個水到渠成的過程。而且，前提是具有遠(yuǎn)大使命目標(biāo)和辛勤汗水的努力付出，最后還需要一定的機(jī)遇。更重要的是，上市只是一個目標(biāo)，而不是終點(diǎn)。

五、助力安全中國，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)

前不久，安恒更改了企業(yè)logo，是不是意味著企業(yè)文化或理念的變化？有著什么樣的意義？

范淵：說變化不如說是進(jìn)化更準(zhǔn)確。安恒發(fā)展到今天，最重要的是兩點(diǎn)，一是專注，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，而不是人云亦云。二是堅(jiān)持初心，懷有理想。初心始終未變，只是理想更加堅(jiān)定和遠(yuǎn)大。

Logo最重要的調(diào)整是比原來更加的簡潔大方，意味著為用戶提供更加簡單可靠的安全服務(wù)。而這個由線條勾勒出的中國龍，則是我們中華民族的圖騰，是攻防能力均超強(qiáng)的守護(hù)神。

回到企業(yè)理念上來，用12個字貫穿安恒的企業(yè)戰(zhàn)略和使命，即“助力安全中國，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)”。圍繞著這個使命，也就形成了我們的企業(yè)價值觀，“成就客戶，責(zé)任至上，開放創(chuàng)新，以人為本，共同成長。”最后的四個字既意味著員工團(tuán)隊(duì)的一起成長，也意味著和我們的用戶一起成長，整個安全行業(yè)的一起成長。從而才談得上“助力國家安全，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)”這個遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想。

現(xiàn)在安全人才的競爭非常激烈，因此除了經(jīng)濟(jì)利益以外，還需要遠(yuǎn)大的企業(yè)理念和共同的價值觀，才能吸引人才和留住人才。

范淵：是的，大多數(shù)優(yōu)秀的人才追求的不是短期利益，成長才是最大的收獲。對于企業(yè)家來說，就需要不斷地把“盤子”做大，滿足大家的成長需求。安恒這些年來的高速發(fā)展，基本解決了這個問題。

六、創(chuàng)新的關(guān)鍵支撐：高管、團(tuán)隊(duì)與用戶

最后和您談一談創(chuàng)新。我感覺這幾年安恒一直都走在市場需求的前面，從較早的等保工具箱到態(tài)勢感知，再到工控安全、物聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)如何做到技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新？

范淵：安恒有著自己的核心技術(shù)基因，所有的創(chuàng)新其實(shí)都是依據(jù)這個基因一脈相承的。從最早的基于單點(diǎn)的應(yīng)用安全與數(shù)據(jù)安全，走到現(xiàn)在的整體防御體系，具備真正的城市級感知、防護(hù)和運(yùn)營能力。這個歷程的每一步，都貫穿著“把客戶痛點(diǎn)和行業(yè)需求當(dāng)作使命”這一理念。當(dāng)然，還包括對人才的重視、創(chuàng)新的機(jī)制等。

安恒的創(chuàng)新機(jī)制是一個非常復(fù)雜的組織形態(tài)，倉促間我很難三兩句話總結(jié)出來，但有幾點(diǎn)很重要：一是自上而下，首先從高管層面非常重視，對人才的重視、創(chuàng)新的重視，整個公司就會重視，資源也容易調(diào)動；再者還需要自下而上，雙向創(chuàng)新。高層重視，團(tuán)隊(duì)積極，兩者結(jié)合才能成就創(chuàng)新。最后是與行業(yè)用戶一起，挖掘用戶需求，然后解決問題，與用戶共同成長。總的來說就是，企業(yè)文化和創(chuàng)新土壤最重要。