最近，友悅機器人推行的“城市合伙人”制度吸引1號機器人網記者的關注，據悉，目前全國有近10家渠道商加盟友悅機器人推行的“城市合伙人”體系。

根據友悅機器人對加盟商的資質審核條件說明：“要求加盟商對人工智能前景看好，而且具備強烈的創業信念和行動，”才能成為友悅機器人的“城市合伙人”，成為“城市合伙人”后，會獲得友悅機器人十項支持，包含：線上培訓支持、線下地推活動支持、會展營銷支持、電視廣告支持、手機端廣告支持、售后服務支持等等。

現在機器人企業對渠道商的爭奪戰已經開始，但這條路將會是非常艱辛的。

打個比方來說，將一位不會打戰的士兵培養成驍勇善戰的勇士，取決于將軍自身具備身經百戰的戰斗經驗。反過來講，驍勇善戰的將軍往往都喜歡自己培養新兵，因為外來兵不好管理，而且也缺乏信賴。

商場如戰場，光靠好產品是不夠的，特別是在中國市場，因缺乏信任關系，讓渠道商與企業之間經常蒙上陰影，靠兄弟情或利益捆綁都難以長久征戰。

現在是資源稀缺的年代，優秀的渠道商永遠都是稀缺資源；優秀的企業千里難尋；對創業公司而言，培養優秀的渠道商更多的是從零開始。

那“城市合伙人”制度能否帶動機器人產品的銷售？答案是因人而異。因為制度本身不是關鍵，關鍵是將軍。優秀的將軍擅長激勵士兵，能夠靠信仰或價值觀吸引士兵聚集在周圍。

現代商業制度也是一樣，純粹靠利益捆綁已經很難吸引加盟商長久跟隨，因為市場存在太多的誘惑，優秀的企業或優秀的市場開拓者都是靠價值觀，以及個人魅力（做人做事的態度）吸引加盟商跟隨。只有共同的價值觀，以及共同的目標才能長時間捆綁在一起。

從將軍的視野去觀察，價值觀的輸入都是從新兵培養開始，把自己的價值觀，以及對事業的堅定信念灌輸給他，當你帶領他上戰場的時候，你做人做事的方式就會自然而然的影響到他，而他也會對你產生信賴感，這也是驍勇善戰的將軍能夠長期帶領士兵打勝戰的基礎。

過去雷士照明能夠成為照明行業三大巨頭之一，靠的不是產品技術，而是36位渠道商；雷士照明前總裁吳長江從零開始指導渠道商，最終形成36位核心的渠道商，這些渠道商都是從小店發展到當地最大的渠道商，可以講吳長江與這36位渠道商有兄弟情，雷士照明上市也是與這36位渠道商捆綁在一起，一起創造財富。

當吳長江第一次被趕出雷士照明時，也是這36位渠道商讓吳長江重回雷士寶座；吳長江第二次被資本踢出局，也是靠36位渠道商重新站穩。當然，這些都已經是過去的事情。

對機器人企業而言，創始人需要把自己磨煉成為一名將軍，只有你能獨當一面的時候，在你的加盟商心中，你才能慢慢樹立起權威，也才能駕馭你的加盟商。