硅谷 VC 決策背后的最強(qiáng)智庫(kù)掌門(mén)人 Anand Sanwal，確認(rèn)參加 EmTech China 2019 全球新興科技峰會(huì)。

科技不僅僅是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，它所引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)變革更是在雕刻這個(gè)時(shí)代。從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)線到每個(gè)用戶，越來(lái)越短的產(chǎn)業(yè)化路徑和越來(lái)越快的迭代速度，將我們與新興科技緊密相連。無(wú)論是市場(chǎng)寒冬或是創(chuàng)業(yè)燃點(diǎn)，我們現(xiàn)在都需要撥開(kāi)迷霧厘清真相，需要對(duì)科技未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)精準(zhǔn)的判斷。所以，我們?cè)?2019 年開(kāi)年為您準(zhǔn)備了 EmTech China 這份名單，而您，只需要坐下來(lái)，聽(tīng)這些全球最權(quán)威的人講最重要的事。

一到年底，伴隨著大大小小的行業(yè)會(huì)議蜂擁而來(lái)的，還有各式各樣的行業(yè)榜單。但今天 DT 君和你介紹的這個(gè)榜單你真的不能錯(cuò)過(guò)。那就是來(lái)自全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) CB Insights 的“ AI 100 ”。

最新的“ AI 100 ”榜單共有 8 家中國(guó)企業(yè)入選：出門(mén)問(wèn)問(wèn)、今日頭條、寒武紀(jì)、曠視、商湯、英語(yǔ)流利說(shuō)、優(yōu)必選、達(dá)闥科技，而這個(gè)數(shù)字在去年僅為4家（出門(mén)問(wèn)問(wèn)、Rokid、優(yōu)必選、碳云智能）。

圖丨2018年 CB Insights AI 100 榜單發(fā)布

“AI 100”是 CB Insights 的年度榜單，即全球 100 家最有前景的人工智能創(chuàng)業(yè)公司，涵蓋AI在超過(guò)25個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，例如物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、汽車駕駛、金融科技和網(wǎng)絡(luò)安全等。

在最新的榜單中，CB Insights 共調(diào)查了約 2000 多家創(chuàng)業(yè)公司，完全通過(guò)數(shù)據(jù)和智能算法處理得出了最終結(jié)果，考核的標(biāo)準(zhǔn)則包括投資者、技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、專利活動(dòng)、融資歷史、估值和商業(yè)模式等。

圖丨AI 100 榜單的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

憑借其扎根行業(yè)的豐富數(shù)據(jù)，CB Insights 已成為報(bào)道新興的人工智能產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。但事實(shí)上，這家公司的產(chǎn)品和服務(wù)并不僅限于此，而是涵蓋各行各業(yè)以及大大小小的各種科技和商業(yè)趨勢(shì)。他們提供創(chuàng)業(yè)公司、投資方、垂直行業(yè)等的數(shù)據(jù)，并定期或不定期發(fā)布針對(duì)不同區(qū)域、時(shí)間段、垂直行業(yè)和特定主題的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，其中最有名的包括CB Insights對(duì)全球獨(dú)角獸公司的分析。

所以說(shuō)，如果你平時(shí)關(guān)注科技和商業(yè)，你是沒(méi)辦法避開(kāi)他們的“射程”的：無(wú)論是國(guó)內(nèi)媒體還是國(guó)外媒體，無(wú)論是新興科技行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，CB Insights的數(shù)據(jù)報(bào)道和榜單都受到了廣泛關(guān)注并被大量引用。

另外，CB Insight還為企業(yè)提供SaaS服務(wù)，并已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，其收取的企業(yè)服務(wù)收費(fèi)用范圍為每年2萬(wàn)~6萬(wàn)美元，定制化的企業(yè)服務(wù)收費(fèi)則達(dá)到10萬(wàn)美元以上。

如今，成立于2008年的CB Insights 即將迎來(lái)公司的第10個(gè)年頭。DT君也有幸與CB Insights 的創(chuàng)始人兼CEO Anand Sanwal進(jìn)行了一次深度對(duì)話，也聽(tīng)到了這位印度裔CEO非常獨(dú)到的觀點(diǎn)。

以下是 DT 君專訪 CB Insights 的創(chuàng)始人兼CEO Anand Sanwal內(nèi)容整理，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載：

圖丨CB Insights辦公室Logo墻（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：首先，能否請(qǐng)你先簡(jiǎn)要介紹一下 CB Insights 大概的業(yè)務(wù)模式？

Anand：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的主要業(yè)務(wù)就是用數(shù)據(jù)來(lái)做科技相關(guān)產(chǎn)業(yè)的預(yù)測(cè)。我們采用方法之一是數(shù)據(jù)抓取，所以也會(huì)使用大量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。它們的來(lái)源十分廣泛，可以是新聞媒體報(bào)道、科技行業(yè)報(bào)告、公司財(cái)報(bào)等等。我們利用這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助用戶分析未來(lái)某個(gè)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，以及他們最應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題是什么。

積累到現(xiàn)在，我們的數(shù)據(jù)模型已經(jīng)形成了一個(gè)軟件平臺(tái)，我們將軟件平臺(tái)的使用權(quán)賣給公司，費(fèi)用大概每年5千到5萬(wàn)美元不等。目前的客戶主要是企業(yè)、VC及數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的用戶，或者交易員、分析師、投資銀行等。我們的市場(chǎng)已經(jīng)拓展到了全球了。但就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，美國(guó)是第一，亞洲是第二。

DT君：CB Insights之前就在經(jīng)營(yíng)亞洲市場(chǎng)么？還是現(xiàn)在才將重心向亞洲市場(chǎng)偏移？

Anand：其實(shí)我們一直在做全球市場(chǎng)。亞洲市場(chǎng)中，中國(guó)、日本是前兩名的，然后就是新加坡和韓國(guó)，最后是印度了。

圖丨CB Insights創(chuàng)始人兼CEO Anand Sanwal接受DT君專訪（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：CB Insights 到目前為止是否有開(kāi)始提供中文報(bào)告的計(jì)劃？

Anand：說(shuō)起來(lái)還挺巧的，其實(shí)我們最近剛剛嘗試了一次，接下來(lái)就看市場(chǎng)反饋如何了。我們也有可能會(huì)在亞洲設(shè)立一個(gè)辦公室，地點(diǎn)還未最后確定，我想可能會(huì)在香港、新加坡或是東京。如果一切順利的話，那么我們?cè)?8個(gè)月或者兩年內(nèi)會(huì)專門(mén)增設(shè)一個(gè)翻譯公司來(lái)做編譯的工作。這的確是一個(gè)很有意思的想法，但在這之前，我們需要考慮這個(gè)市場(chǎng)的容量，而且還有很多調(diào)研工作需要推進(jìn)。

我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做一些嘗試性的工作了，而且我覺(jué)得我們還需要深入了解中國(guó)社交媒體的運(yùn)營(yíng)方式，因?yàn)槿绻覀冏隽朔g工作，就需要有合理的方式來(lái)傳播，確實(shí)還有很多很多需要考慮的地方。

圖丨CB Insights辦公室（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：CB Insights是否考慮過(guò)加入一些中國(guó)本土科技發(fā)展的因素么？比如技術(shù)趨勢(shì)，以及技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司的情況？我們?cè)诓稍L很多國(guó)外知名科技界人士的時(shí)候，他們都覺(jué)得中國(guó)的科技發(fā)展十分迅速，而大家也都希望能成為這次浪潮的一部分，您如何看？

Anand：這確實(shí)是我們現(xiàn)階段在探索的事情。我們現(xiàn)在從國(guó)際市場(chǎng)上獲得了很多信息，也有很豐富的來(lái)源渠道。例如，我們最近通過(guò)電子郵件的形式，向拉丁美洲的金融科技類公司發(fā)送新聞簡(jiǎn)報(bào)，希望從他們那里獲取信息及數(shù)據(jù)，并最終形成一份行業(yè)結(jié)構(gòu)圖。

然后，我們大概獲得了600多家公司的反饋。那么，我們現(xiàn)在獲得的信息量已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越大。比如我們最近制作的以色列AR和VR行業(yè)分析，采用的數(shù)據(jù)就是以色列政府官方提供的數(shù)據(jù)。

總結(jié)一下，我們的模式分成兩塊，一塊是研究層面，另一塊就是數(shù)據(jù)了。我們想盡辦法通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取數(shù)據(jù)。就中國(guó)市場(chǎng)而言，我們會(huì)尋找中國(guó)的數(shù)據(jù)公司，來(lái)獲取一些有關(guān)科技公司的數(shù)據(jù)，或者說(shuō)一些鮮為人知的信息，例如這些公司初創(chuàng)時(shí)候的情況等。只有在獲得這些信息的情況下，之后的研究工作才能順利展開(kāi)。就亞洲而言，中國(guó)市場(chǎng)肯定是我們的重點(diǎn)。

圖丨擺放在CB Insights辦公室里的一只“獨(dú)角獸”（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：你們的核心技術(shù)是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處在哪？

Anand：我們確實(shí)擁有自己的核心技術(shù)，尤其是相關(guān)數(shù)據(jù)模型和算法。分成兩個(gè)部分來(lái)講，我們的數(shù)據(jù)大概有60%是通過(guò)爬蟲(chóng)技術(shù)從網(wǎng)上獲得的，我們每天要對(duì)上百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，只有這樣才能比別人獲得更多更全面的數(shù)據(jù)。此外，我們還專門(mén)開(kāi)發(fā)了軟件工具，能從中國(guó)、日本、韓國(guó)或者新加坡等亞洲國(guó)家的在線出版物中尋找數(shù)據(jù)，例如金融方面的數(shù)據(jù)。

據(jù)我所知，有些數(shù)據(jù)模型公司已經(jīng)在印度和菲律賓等勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的地方雇傭了成百上千人，專門(mén)來(lái)做數(shù)據(jù)輸入，雖然號(hào)稱是“分析師”崗位，但所做的工作不過(guò)就是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)錄入。這是CB Insights的技術(shù)優(yōu)勢(shì)之一，我們獲得的數(shù)據(jù)很多，而且反應(yīng)迅捷。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，我們剩下的40%的數(shù)據(jù)是直接獲得的，即由機(jī)構(gòu)主動(dòng)向我們提交。這些數(shù)據(jù)我們通過(guò)新聞簡(jiǎn)報(bào)或行業(yè)調(diào)查的方式收集。因?yàn)樗腥硕枷氤霈F(xiàn)在我們的研究報(bào)告中，那么他們就必須向我們提供真實(shí)的數(shù)據(jù)。我們還和《紐約時(shí)報(bào)》等最有影響力的媒體一起發(fā)布某些行業(yè)的排名，這樣一來(lái)，世界上知名的公司都會(huì)給我們提供數(shù)據(jù)，他們自己也希望出現(xiàn)在我們的新聞簡(jiǎn)報(bào)和行業(yè)分析中。兩年前，直接提供給我們的數(shù)據(jù)占比只有5-10%，今年就達(dá)到了40%，我們希望這個(gè)比例會(huì)一直增長(zhǎng)下去。

其中有很多數(shù)據(jù)其實(shí)是很難獲得的，例如這次發(fā)布的以色列AR和VR行業(yè)報(bào)告中，很多公司的信息都不會(huì)出現(xiàn)在外部數(shù)據(jù)庫(kù)中，拉丁美洲的金融科技公司的信息也是我們獨(dú)家掌握的。這就是我們第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

而最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，我們?cè)谏鲜鰞煞N方式之外還會(huì)引入其他的數(shù)據(jù)集，比如將計(jì)算機(jī)分析模型用于公司財(cái)報(bào)中，看其中是否談?wù)摰街袊?guó)？或者是固定收益類理財(cái)產(chǎn)品？或者是包含區(qū)塊鏈等新技術(shù)在產(chǎn)品或服務(wù)中的應(yīng)用？這些信息都有助于我們掌握其他人很難看到的方面，能把VC相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)所涵蓋的領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)大，這也是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異所在。

圖丨透過(guò)CB Insights辦公室的窗子，能直接看到帝國(guó)大廈（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：目前來(lái)看，中國(guó)的科技資訊往往都會(huì)比較碎片化。大家經(jīng)常會(huì)先搜集一些資料，然后將它們整合，推斷出那些是合理的，然后再形成最終版本。那么您對(duì)于這樣零散信息之間的整合有什么看法呢？

Anand：的確，要獲取中國(guó)的信息我們需要不斷改進(jìn)我們的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很多線索，但是重點(diǎn)就是怎樣找到這些線索。有時(shí)候，一些公司，例如初創(chuàng)公司，他們都會(huì)將自己的公司情況公布出來(lái)。我們第一步要做的就是建立可信的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后我們?cè)匍_(kāi)始進(jìn)行研究分析。在市場(chǎng)中取得一些成果以后，人們才會(huì)越來(lái)越關(guān)注我們，越來(lái)越信任我們，會(huì)將他們的數(shù)據(jù)主動(dòng)提交給我們。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們調(diào)研過(guò)中國(guó)的無(wú)人機(jī)公司，大概30個(gè)左右公司吧。之后，有一些公司、投資者聯(lián)系我們，想要我們把他們公司也列在行業(yè)分析中。但他們往往會(huì)想將自己公司的簡(jiǎn)介和一些很初級(jí)的數(shù)據(jù)提交過(guò)來(lái)。所以我們的答復(fù)是：我們并不接受這樣的方式，我們只需要可靠的數(shù)據(jù)，然后我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出這些公司的相對(duì)真實(shí)的情況，只有這樣才是可靠的。

如果你一直堅(jiān)持這個(gè)原則，數(shù)據(jù)的良性循環(huán)就開(kāi)始了。我們的數(shù)據(jù)會(huì)變得越來(lái)越多，信息也越來(lái)越可靠。

幾年前我們開(kāi)始調(diào)研保險(xiǎn)行業(yè)，然后越來(lái)越多的人提交他們的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)內(nèi)最有影響力的，他們想要出現(xiàn)在我們的行業(yè)分析中。我也想不到為什么會(huì)有徹夜分析數(shù)據(jù)的必要，我們的方式晚上只要睡一覺(jué)，早上起來(lái)就能有最好的分析結(jié)果了。當(dāng)然，這一方面得益于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面，這確實(shí)需要很大的耐性。我們?cè)跀?shù)據(jù)中設(shè)置了很多檢查的節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)對(duì)檢查節(jié)點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)確認(rèn)。

我知道中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我也能預(yù)測(cè)在這個(gè)市場(chǎng)中，肯定有很多人對(duì)于自己企業(yè)的信息是夸大的。這種情況下，我們所做的工作就會(huì)更多，因?yàn)榈贸龅慕Y(jié)論必須是可信且高質(zhì)量的。

圖丨CB Insights創(chuàng)始人兼CEO Anand Sanwal和他的“獨(dú)角獸”（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：還有一個(gè)問(wèn)題，目前CB Insights的營(yíng)收狀況是否方便透露？

Anand：其實(shí)我們現(xiàn)在就是盈利狀態(tài)。在我們?nèi)谫Y之前，我們就已經(jīng)自給自足了五年。然后兩年半之前，我們接受了1千萬(wàn)美金的投資，但至今我們還沒(méi)動(dòng)過(guò)這筆錢(qián)。這也說(shuō)明我們近幾年來(lái)都處于盈利狀態(tài)，每年固定增長(zhǎng)大概100%吧。

DT君：您對(duì)CB Insights今后的發(fā)展有什么規(guī)劃？

Anand：我們想要打造的就是一個(gè)管理咨詢算法，就像機(jī)器人版的麥肯錫一樣。舉個(gè)例子，假設(shè)你是一名MBA，那我丟給你500份報(bào)告、1000篇文章以及600頁(yè)的書(shū)稿，要你給我分析谷歌的經(jīng)營(yíng)策略，而且今天就要出結(jié)果，這顯然是不可能的。你能做的就是打開(kāi)谷歌新聞，然后搜一兩篇文章，總結(jié)一下交給我了事。

這實(shí)際上是偷工減料，但是得出的結(jié)論往往不可靠也不全面。不過(guò)，計(jì)算機(jī)就很適合干這個(gè)工作了，那這也是我們正在做的。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)就是建立一個(gè)自動(dòng)給出建議的專家系統(tǒng)、機(jī)器人咨詢師來(lái)替代資產(chǎn)評(píng)估師、理財(cái)經(jīng)理、咨詢顧問(wèn)等等。現(xiàn)在，市場(chǎng)形勢(shì)還不錯(cuò)，用戶的熱情也很高。

圖丨CB Insights公司外景（圖片來(lái)源：DT君）

DT君：目前CB Insights在中國(guó)科技行業(yè)及投資圈的認(rèn)知度還是很高的，有很多公司都會(huì)使用你們的分析報(bào)告，很多媒體也會(huì)翻譯及轉(zhuǎn)載你們的內(nèi)容。

Anand：很榮幸，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)里面有一些產(chǎn)品經(jīng)理就是來(lái)自中國(guó)的，他們?cè)跒g覽中國(guó)的網(wǎng)站或社交媒體時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有人直接將我們的報(bào)告翻譯成中文，但并沒(méi)有得到我們的任何授權(quán)及許可。不過(guò)，我還是覺(jué)得受寵若驚。

DT君：內(nèi)容確實(shí)可能被翻譯或照抄，但你們的原始數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)恐怕是很難復(fù)制的。

Anand：沒(méi)錯(cuò)，我們有些客戶需要的是我們處理數(shù)據(jù)的方法，不過(guò)更多的用戶還是希望看到最直觀的結(jié)論、一些行業(yè)的概覽、時(shí)間線分析以及地域分析等。不過(guò)，還是眾口難調(diào)，我們現(xiàn)在太關(guān)注技術(shù)和數(shù)據(jù)本身，都有點(diǎn)偏執(zhí)了。我們也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很感興趣，這是個(gè)非常大的市場(chǎng)，有太多的機(jī)會(huì)。

這位硅谷風(fēng)頭背后的智囊如何看代眼下的技術(shù)與投資風(fēng)向，EmTech China 2019 全球新興科技峰會(huì)將是你找到答案的地方。