近來，華為在IOT方面動作不斷。

12月26日，華為“AI生活 享品智”媒體品鑒會在深圳舉行。會上，華為官方發布了AIOT生態戰 略，并為華為方舟實驗室舉行了隆重的剪彩儀式。

12月28日，華為智能生活館進駐杭州。華為智能生活館(杭州黃龍萬科)建筑面積達到738平方 米，館內設有產品體驗區、互動體驗區、售后交流區、休閑交流區等多個區域，展品達600多個 SKU。華為智能生活館，就是華為萬物互聯發展的試驗場。

隨著華為在IOT領域的發力，華為、小米這兩個IOT生態體系的先行者得戰斗越發激烈。華為和小米都是較早進行IOT布局的企業，雙方在幾年前就已進入這個行業。但仔細觀察會發現 ，兩者在IOT戰略目標的設立、以及后來的規劃執行上都有著很大差別。

厚積薄發、規劃清晰的華為IOT戰略

回顧華為的整個IOT布局，璽哥認為可以用“厚積薄發”來形容。在2018年以前，華為雖然已經 在5G+IOT領域深耕多年，但并沒有像小米那樣大張旗鼓地推廣宣傳。

憑借著在通訊技術、芯片、軟件開發方面雄厚的實力，華為前幾年從底層通訊協議開始，完善了 華為自建物聯網HiLink + HiAI技術平臺。該平臺是一個具有高兼容性、先進性的開放標準體系 ，能夠讓不同硬件廠家的設備都無縫接入到平臺運行。

在夯實了IOT基礎之后，華為在2018年提出了1+8+X的IOT開放戰略。并在12月發布了AIOT戰略。 雖然AIOT引入了圈層的說法，但核心還是1+8+X。

璽哥認為，華為的1+8+XIOT開放戰略是當前IOT領域最清晰的戰略規劃。相比那些成天喊著做IOT 卻沒有想明白的企業來說，1+8+X就是一個燈塔，一個指引。再說一次，在華為用1+8+X之前，沒有一家IOT企業把物聯網商業發展方向說清楚，華為做到了。這就是眼光和實力。

下面我們來詳解一下華為1+8+X IOT開放戰略中3個數字和一個字母的含義。

1：指IOT的一個最重要入口——智能手機。

8：指IOT未來最常用(或許有的會取代手機成為最重要入口)8個輔助入口，PAD、電腦、智能電 視、車載智能屏幕(車機)、智能音箱、智能耳機、智能眼鏡、智能手表。

X：指1+8以外的智能硬件和服務，以及連接這些智能硬件的一切必要因素。比如HiLink + HiAI 平臺，以及Hilink三件套(海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和Hilink SDK)等。

華為1+8+XIOT開放戰略厲害的不是把物聯網商業發展方向說清楚了，更重要的是它是一套健康的 IOT發展商業模式。

在華為1+8+XIOT開放戰略中，1+8都是智能硬件，它是物聯網發展的基礎設施，比不可少的鏈接 要素。同時，1+8也是華為的售賣對象，利潤來源。拋開手機這個大家熟知的智能終端不說，PAD 、電腦、智能電視、車載智能屏幕(車機)，眼鏡、手表等也都是大家愿意購買的智能硬件。在 IOT前期，這些硬件必然會大規模普及，并最終并網。這不就是我們說的IOT時代智能硬件呈指數 級增長需求嗎?如此大量級的智能硬件銷售，足以讓華為再上一個臺階。

再說X，這個1+8以外的智能硬件和服務，既是華為鏈接外界的橋梁，也是華為的盈利點。

這就是璽哥對華為IOT戰略的看法，目標明確，方向清晰，并具有較強的可行性。按照華為的IOT 規劃，未來華為不僅能將1+8這幾類最有盈利能力的核心產品線牢牢掌控在了自己手里，華為還 將依托自身強大的技術能力和多年巨量研發投入，打造出了一個開放的IOT標準，吸引大批第三 方廠商加入華為陣營，將各自優勢的硬件設備接入到HiLink + HiAI平臺上，形成一個覆蓋用戶 各種生活場景、自成閉環形態的IOT生態圈。

如今，華為技術和產品目前已經覆蓋全球5億多用戶，涵蓋130多個國家地區、77種語言，連接3 億臺設備、2億個家庭，與全球15家頂級汽車品牌達成合作，吸引了全球100多個品類的200個廠 家加入到華為AIOT生態中來。

說完華為的AIOT戰略，我們再來看看小米的IOT戰略。

小米，當前“世界最大消費IOT平臺 ”

在2018年之前，業界關于IOT物聯網的話題基本上都是圍繞著小米展開的。與華為前期低調埋頭 于技術研發不同的是，小米很早就開始了“造鏈運動”。雷軍在布局IOT之初，就提出了“100 家生態鏈企業”的戰略目標。時至今日，小米生態鏈已經成為擁有上百家硬件廠商、超過1600個 SKU的大家伙。其IOT開發者平臺也接入了多達1.15億臺設備，成為目前“世界最大消費IOT平臺 ”。

雖然小米IOT名聲在外，發展看似大而全，但仔細觀察發現，小米IOT戰略只有模糊的方向，缺少 明確的目標。璽哥認為，這和小米創始人雷軍有極大關系。雷軍是一個對商業有著敏銳嗅覺的人 ，但在對具體目標的認知上，雷軍缺少判斷力，無法對既定方向的目標作出判斷，也無法對達成 目標提出具體實施方案。在這樣的情況下，雷軍采用了廣撒網的策略，以此來規避商機誤判的失誤。當然，這也是大多數創業者存在的問題。

所以才有了小米的“造鏈運動”，小米米家業態。

除了戰略的缺陷之外，小米IOT體系最大的問題是“缺芯”。缺芯的問題，首先是來源于小米在 技術研發上投入資源的不足。我們僅以2017年的狀況為例，華為在這一年投入的研發資金高達接近900億元水平，而小米總共只有區區60億元左右，兩者的差距巨大。

研發投入上的差距，直接造成兩者IOT生態技術水平上的差距。華為不但有HiLink + HiAI平臺， 而且在核心操作系統、以及硬件上也成就不凡。簡而言之，華為的IOT系統已經形成了芯、端、云三個層面的領先優勢、并開始向全球的合作伙伴賦能。

而小米由于缺乏核心技術，在許多關鍵領域都不得不依賴其他企業。例如，在手機AI芯片、IOT 芯片方面，小米都缺乏實力，無法像華為那樣依托自家的麒麟芯片實現自主的產品以及技術迭代。這也導致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研發能力和產品迭代速度也遠遠落后于華為。由于缺乏核心技術，小米只能靠組裝賣貨，賺取中間差價。

而且，在小米的IOT產品系列中，除了手機這個核心產品掌握在自己手里外，其余產品大多依賴生態鏈企業去研發制造。問題是，這些生態鏈企業也和小米一樣，面臨“缺芯”的困擾。

這與華為將手機+8大輔助入口產品全部握在自己手中的狀況形成了鮮明對比。“缺芯”的小米IOT生態鏈體系，除了會在長遠發展上埋下隱患，在中期、近期來看，也嚴重影響了小米的盈利 能力。

華為IOT PK 小米IOT

對比華為IOT和小米IOT我們會發現，這是兩種不同的運作模式。華為IOT是自營+開放的模式，小 米是自營加半開放模式。那么，兩種模式誰更有競爭力?

我們先來看小米“生態鏈模式”。小米的生態鏈布局，采取的是“金融+實業”的雙向驅動方式 ，以“占股不控股”的模式不斷擴張其生態鏈規模。這種模式的好處是見效快，能夠快速的打開 市場。但潛在的問題是，真正能夠進入小米IOT平臺的智能設備，大多來自于甘愿接受小米管控 的小企業。市面上銷量大、口碑好的家電、智能設備廠商都很難進入這個“圈子”，這就讓消費 者的選擇極其有限。長遠而言這個問題會越來越嚴重。

華為采取的策略則是，將手機+各種入口智能設備在內的“1+8”核心產品牢牢掌控在手中，在此 基礎上，依托HiLink + HiAI的賦能，將IOT平臺向所有的硬件廠商開放。這個做法的好在于：既 通過“1+8”確保了核心的盈利能力，又能夠以開放標準廣泛“交朋友”，讓華為的IOT生態盡攬市面上最好的家電、智能設備品牌，給用戶最好的使用體驗。

比較二者，璽哥更看好華為的AIOT戰略。但是，華為的AIOT戰略也有自己的不足。當前，華為IOT中做得比較好的是1，其他的8還需要繼續努力(雖然有的做得還不錯，但還不夠)。此外，華為的IOT和小米IOT一樣，還處于設備鏈接階段。IOT從鏈接到應用，再到完全融入人們的生活，還有很長的路要走。

現階段，華為還應該加強對IOT設備連接和應用的攻堅，盡早做到讓設備真正的便捷利民。只有那樣，華為的IOT戰略才算是走出了真正的第一步。

5G正式商用已經進入倒數階段，物聯網廣泛應用也即將到來。5G+IOT時代，誰能夠真正構建起萬物互聯的智能世界、誰就能夠率先引領“全場景智慧生活生態”，而各個企業IOT戰略的制定、規劃和執行能力，則是決定其成敗的決定性因素。

時代正在來臨，誰將引領浪潮，我們拭目以待。