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如果看Premier Farnell 2019 財年第二季度(截至2018年12月31日)的業績，似乎與全球過去一年的放緩趨勢并不同調。該公司公布的2019財年第二季度業績報告顯示了其保持了持續的增長態勢——全球營收3.683億美元，同比增長2.8%，按固定匯率計算則同比增長了5.2%。其中，營業利潤同比增長了19%，尤其是亞太區業績增長強勢，而中國貢獻了50%的業績。一個重要原因在于，在被Avnet收購后，Avnet投入了大量資金擴充Premier Farnell的庫存，包括市場的稀缺貨，以及前期研發的產品。此外，該公司的無源元器件的銷售，包括一些測試儀表、工具都有很好的表現。

這些業績增長的一方面來自于豐富的產品線——目前，e絡盟線上的品牌產品線有3500種，近80多萬件庫存——另一方面，一些資源也起到了重要作用，包括他們的嵌入式中心平臺 (Embedded Hub)和AI技術資源中心，以及安富利的生態系統。Premier Farnell中國子公司e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟日前在接受電子發燒友的采訪時，重點介紹了這些資源。

圖：e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟

作為一個在線資源中心，e絡盟的嵌入式中心平臺，能夠給嵌入式工程師整個設計流程各個階段提供全方位支持，覆蓋設計流程四個方面的主要知識點，包括研發、設計、原型制造及測試。同時用戶也可以訪問網站，獲取產品的數據資料，包括產品數據表、應用說明、白皮書以及e絡盟社區相關內容的網站鏈接。“e絡盟在線社區（element14 Community）是全球最大的一個電子工程師的社交平臺，現有超過65萬名注冊會員，這也是我們的一個優勢。”朱偉弟說。

AI 技術資源中心是e絡盟網站開設的人工智能專屬在線咨詢中心，針對市場的需求提供一些專業的咨詢，覆蓋各種話題。包括AI基本釋義、AI不同類型應用、AI特色產品介紹，含e絡盟獨有產品系列。在產品前期開發階段，比如單板計算機，里面包括各種開發板、樹莓派，以及一些定制開發板如BeagleBone Black等，這些都是e絡盟非常強的產品，都可用于AI應用開發。

以樹莓派為例，e絡盟年銷售量非常大，僅中國一個月就能銷售幾萬片，主要原因之一是性價比非常高。e絡盟不久前發布了一個關于樹莓派全球用戶的市場調研。結果顯示，專業工程師主要用樹莓派進行原型設計及概念驗證，因為產品易用。在應用上，主要被用于物聯網應用開發，其次是工業自動化與控制應用。其他應用領域還包括機器人、顯示和消費電子應用。而創客使用樹莓派的主要原因在于其價格，其次是性能及對產品的熟識度。

e絡盟另一個關于物聯網的調研結果也證實，硬件平臺已成為初期設計流程中必不可少的一部分，可助力工程師快速且經濟高效地測試其設計方案。有50%的受訪開發人員表示他們使用樹莓派或BeagleBone Black這些即用型嵌入式開發平臺來構建最終產品，27%的受訪開發者表示他們更喜歡使用個人設計或由芯片供應商提供的開發平臺。

目前，線上交易占e絡盟總業務的30%多，作為分銷商，線上資源固然可以縮短客戶和產品的距離，但產品銷售要落地還是離不開線下的服務，而安富利的生態系統無疑給e絡盟導入了強大的銷售落地資源。“安富利可以給客戶提供從前期概念、原型設計直至量產的整個產品生命周期各個階段的服務。”朱偉弟說。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商。”

他強調，e絡盟在初期設計階段的優勢意味著他們能夠抓住恰當時機，在成千上萬的新科技潛在用戶選購元器件時與他們進行溝通，從而為供應商找到市場渠道。