作為國(guó)內(nèi)最大的電商企業(yè)，阿里公布的2019財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，年度活躍買家增長(zhǎng)了1.02億，年度活躍買家增加數(shù)較上年的0.98億有所提升，其中有77%的用戶增長(zhǎng)來自于下沉市場(chǎng)，財(cái)報(bào)稱對(duì)下沉市場(chǎng)的加速滲透是其核心電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的引擎，這無(wú)疑凸顯出它與依靠三四五線城市成長(zhǎng)起來的電商新貴拼多多的競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入短兵相接的階段。

拼多多與淘寶在三四五線城市肉搏

隨著拼多多2018年的年度活躍買家以4.185億超過京東的3.053億，業(yè)界不時(shí)的拿拼多多與京東進(jìn)行比較，其實(shí)拼多多與阿里的淘寶更為類似，兩者針對(duì)的買家主要是對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)品牌認(rèn)知不強(qiáng)的人群。

拼多多的成長(zhǎng)與淘寶也頗為類似，兩家起家的時(shí)候都主要是針對(duì)價(jià)格敏感的三四五線城市消費(fèi)者；京東則從一開始就強(qiáng)調(diào)品牌商品，主要針對(duì)一二線城市的消費(fèi)者，只不過隨著京東的崛起，阿里也認(rèn)識(shí)到了品牌商品的重要性從而成立了天貓，而其后天貓日益受到阿里的重視。

隨著拼多多的崛起，阿里開始再度重視三四五線城市的消費(fèi)者。本次財(cái)會(huì)阿里強(qiáng)調(diào)對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透是它的核心電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引擎，可以看出它重新審視三四五線城市，而淘寶無(wú)疑承擔(dān)起了重任，其實(shí)此前它就已審核明白到淘寶的重要性，淘寶是它的重要流量來源，正因此淘寶雖然受到諸多詬病而依然為它所重視，如今拼多多的崛起更進(jìn)一步凸顯出淘寶的重要性。

從阿里公布的2019財(cái)年的用戶數(shù)據(jù)可以看出，其實(shí)拼多多的崛起對(duì)它也有好處。拼多多依托于三四五線城市推動(dòng)中小商家的崛起，喚醒了這些城市更多消費(fèi)者加入電商市場(chǎng)，推動(dòng)了它的發(fā)展；然而對(duì)于中小商家來說，淘寶顯然是一個(gè)更大的平臺(tái)，這些中小商家發(fā)展起來后往往會(huì)同時(shí)加入淘寶平臺(tái)，而對(duì)于新加入電商市場(chǎng)的消費(fèi)者來說顯然淘寶能提供比拼多多更豐富的產(chǎn)品，這是阿里巴巴的年度活躍買家新增數(shù)量提速的原因。

如此一來，淘寶與拼多多在三四五線城市的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇，雙方勢(shì)必會(huì)對(duì)中小商家和消費(fèi)者展開爭(zhēng)奪，而從阿里公布的2019財(cái)年業(yè)績(jī)可以看出雙方的競(jìng)爭(zhēng)已給它的核心電商業(yè)務(wù)帶來壓力。

拼多多壓力大

從阿里公布的2019財(cái)年的業(yè)績(jī)可以看出，其核心電商業(yè)務(wù)的同比增速為51%，較2018財(cái)年該項(xiàng)業(yè)務(wù)同比增速60%有所放緩，這顯示出它在拓展三四五線城市的過程中雖然帶來消費(fèi)者的加速增長(zhǎng)，但是這部分人群的消費(fèi)水平較低，貢獻(xiàn)的收入較低，應(yīng)該是導(dǎo)致其該項(xiàng)業(yè)務(wù)增速放緩的原因。

拓展三四五線城市給阿里帶來的另一個(gè)壓力是造成成本過高。2019財(cái)年Q4的業(yè)績(jī)顯示，核心電商業(yè)務(wù)占其整體營(yíng)收的比例高達(dá)84.4%，該項(xiàng)業(yè)務(wù)同比增速54%推動(dòng)其整體業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)51%，但是在營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)增速卻遠(yuǎn)低于營(yíng)收增速，核心電商業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整前利潤(rùn)同比增速24%、整體業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整前利潤(rùn)同比增速為29%。

事實(shí)上，拓展三四五線城市同樣給拼多多帶來壓力，其公布的2018年財(cái)報(bào)顯示營(yíng)收為131.2億元，但是凈虧損卻高達(dá)102.2億元，分析認(rèn)為這是因?yàn)樗谕卣故袌?chǎng)當(dāng)中付出了高額的成本所致，而且隨著它的用戶規(guī)模達(dá)到如今的體量，其挖掘新增用戶的成本將進(jìn)一步上升，只不過作為挑戰(zhàn)者，資本市場(chǎng)更看重它的成長(zhǎng)潛力，能忍耐它當(dāng)前的虧損。

相對(duì)來說，在阿里與拼多多的比拼當(dāng)中，拼多多承受的壓力更大，前者作為國(guó)內(nèi)最大的電商企業(yè)地位依然相當(dāng)穩(wěn)固，營(yíng)收開始沖刺4000億元，盈利高達(dá)876.00億元，擁有資金優(yōu)勢(shì)的它可以隨時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)拼多多的挑戰(zhàn)，而作為后來者的拼多多一旦增速放緩就將面臨資本市場(chǎng)的巨大壓力。

綜合來說，拼多多能用3年多時(shí)間就做成了國(guó)內(nèi)第二大電商，是一個(gè)了不起的成就，而目前隨著阿里下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略的推行，它能否保持目前挑戰(zhàn)淘寶的勢(shì)頭值得思考，一切還有待時(shí)間給出答案。