近日，在2019 IBM中國論壇召開期間，200多個合作伙伴共聚IBM合作伙伴領導力論壇，一同見證了在“智能+”時代下IBM為合作伙伴打造的新生代生態系統。同時，IBM展示了針對中國市場所推出的渠道本地化政策與策略，力圖融合IBM技術優勢與行業洞察，全面加速合作伙伴市場拓展，推動生態系統健康成長。

全新舉措 加速IBM生態系統拓展

新舉措，優化合作伙伴參與方式

在2019年，IBM推出了多項全新生態舉措，旨在幫助合作伙伴參與IBM生態系統，實現合作共贏。其中，IBM BP Connect是第一款基于Watson AI的引擎，利用Watson幫助合作伙伴找到能力互補的其他合作伙伴，從而加快進入市場的速度，與合作伙伴共同促進銷售、增加銷量。My PartnerWorld 將為合作伙伴提供個性化引導和支持體驗，整合多個合作伙伴支持平臺，實現在同一地點管理BP與IBM交互的多種工具，提供更加精簡流暢的數字化體驗。全新的Software Deal Registration能為業務合作伙伴提供優先獲取特殊投標定價的權利，減少合作伙伴之間的沖突，改善財務收益。

新模式，助力合作伙伴轉型

除上述舉措以外，IBM還將圍繞新的上市路線和商業模式繼續改進措施，為合作伙伴與IBM共同完成轉型之旅提供支持。嵌入式解決方案合作模式（Embedded Solution Agreement，ESA）將幫助合作伙伴將IBM技術嵌入其自身解決方案。在第三方網上平臺，IBM正在改進數字化 API 并計劃使 IBM 數字化產品的數量翻倍。同時，IBM還將在合作伙伴采用“軟件即服務(SaaS)”期間提供全新的演示、試用和激勵措施，提升其發展速度。此外，IBM還推出了 SaaS 交易注冊和 P360 服務，合作伙伴可以通過此類服務查看客戶分析資料。

新項目，賦能合作伙伴技能提升

與此同時，IBM也宣布了眾多新的投資項目，旨在提高合作伙伴的市場技能，提供更加完善和全面的銷售支持。IBM Skills Gateway 平臺上的新業務合作伙伴銷售和技術之旅（New Business Partner Sales and Technical Journeys）將幫助合作伙伴掌握與IBM產品組合有關的專業知識獲得相應證書。Seismic@IBM銷售支持解決方案能夠為銷售商和合作伙伴提供銷售策劃方案、銷售策略、演示文稿、用戶案例以及其它資產，縮短銷售周期、提高效率。Value Package支持包也將擴展至2.0版本，內含的 IBM Cloud 云幣、開發沙箱環境、精選培訓活動折扣券和額外訂閱折扣的數量也將實現翻倍。

IBM全球伙伴生態事業部總經理 John Teltsch

IBM 全球伙伴生態事業部總經理 John Teltsch表示：“我們將持續推動 IBM 與業務合作伙伴共同制定的戰略，創建新一代 IBM 生態系統。卓越的思想和卓越的技術將匯聚在一起，共建美好未來。”

全力以赴 構建新生代生態系統

在中國， IBM也采取了多種方式和舉措，幫助合作伙伴實現向AI和云的轉型，助力中國企業加速推進“智能+”變革。

IBM聯手多家本地合作伙伴共同打造了IBM云客戶體驗中心（IBM Cloud Client Experience Center），為廣大合作伙伴和客戶展示多種基于IBM云的解決方案和應用場景，提供圍繞IBM 云的全方位服務，幫助合作伙伴利用IBM云平臺進行創新和拓展，加速從“云體驗”到“云生態”的轉型。在今年5月，有五家合作伙伴的解決方案進駐IBM位于北京的客戶中心，向廣大客戶展示合作伙伴如何借助IBM云計算技術，實現多行業解決方案落地。

IBM中國渠道大學實現全新升級，改版后的管理學院、云學院、系統學院和認知學院繼續強化渠道賦能，更新了多個課程，開放了上千種培訓資源，幫助合作伙伴適應數字化轉型。與此同時，通過不同計劃提升合作伙伴技能。比如，IBM通過LinuxONE培訓、認證計劃，提升合作伙伴技術能力，共同開拓行業市場，目前20家核心LinuxONE 合作伙伴已完成售前銷售和技術培訓。此外，通過IBM Cloud Private（ICP）加速計劃，IBM將幫助合作伙伴提升實際操作和應用能力，實現云上共贏。在2018年，共有103 位工程師榮獲Professional Badge，13位工程獲得 Expert Badge，IBM在今年將進一步實現授予量的加倍增長。

此外，IBM也在進一步強化和簡化渠道獎勵政策，促進商業客戶覆蓋。IBM推出的Volume Storage Program (VSP)將同增值分銷商合作，使IBM Storwize V5000重回藍色渠道，增強渠道競爭力。“燃”計劃則將加強對二線城市覆蓋，進一步拓展存儲產品的市場覆蓋；此外，Cloud Velocity Program則將全面覆蓋50款云計算產品，通過與增值分銷商緊密攜手，簡化下單流程，助力合作伙伴加速贏單。

IBM副總裁、大中華區伙伴生態事業部總經理葉明

IBM副總裁、大中華區伙伴生態事業部總經理葉明表示：“ IBM期待能與充滿活力和探索精神的中國合作伙伴一道，攜手創新，合作共贏，共同探索數字化技術在全新場景內的部署與應用，共同探索未來市場增長的新機遇。”

與合作伙伴同行共創 廣結碩果

在今年的IBM合作伙伴領導力論壇上，多家合作伙伴介紹了針對不同行業和應用領域推出的前沿產品、技術和解決方案演示。

心醫國際副總裁王釗

在醫療行業，作為國內領先的智慧醫療創新解決方案供應商，心醫國際借助IBM私有云- IBM Cloud Private創建、運行和管理云應用，快速實現動態 IT 對業務增長和轉型的支撐。心醫國際打造了醫療衛生微服務云平臺，圍繞醫院、醫聯體以及大型的醫療集團，推動醫療衛生產業信息化建設的持續發展，實現醫院院內的醫療衛生數據互聯互通，促進醫療機構之間的有效協同、提高醫療效率、降低運營成本。

上海張江跨國企業聯合孵化平臺創始人兼董事長吳家翔

而在上海科技發展的新地標“張江國際創新港”，六七八九集團與IBM等跨國企業合作，在張江管委會的指導和支持下，打造了創新創業核心資源集聚和釋放的平臺——張江跨國企業聯合孵化平臺。通過結合IBM Watson Studio、ICP for Data、ICP等創新產品和平臺，運用本土渠道與市場等資源，共同打造了人工智能創新中心運營服務平臺、人工智能孵化器、加速器運營服務平臺以及智慧科研平臺，幫助用戶業務快速與人工智能進行對接，提升服務質量、縮短產品研發周期、降低運營風險與產品缺陷，從而提升市場競爭力和客戶體驗。

作為福建省電子信息集團信息服務業務板塊的關鍵成員，星聯云服堅持自主創新和生態引領的發展模式，專注于高端服務器系統研發與推廣，也正是因為其在服務器領域卓越的技術實力，星聯云服目前已經成為IBM推進ESA合作模式在中國落地的重要合作伙伴，雙方將攜手為客戶打造更具價值的基礎架構。

神州數碼集團IBM軟件事業部總經理馬偉克表示：“IBM以業界領先的技術實力，驅動不同行業加速數字化轉型與重塑進程。我們希望借助IBM的云、人工智能平臺，提升自身技能，加速解決方案的部署與落地，推動行業和客戶的轉型。”