“預(yù)計(jì)2019年收入過200億元。”早在今年4月份，在木林森2018年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)上，面對(duì)投資者的尖銳問題，木林森董事長(zhǎng)孫清煥直接正面剛，豪言今年?duì)I收就能過200億元。

當(dāng)然，木林森也有這樣的底氣：?jiǎn)问?018年就已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收177.49億元，同比增長(zhǎng)117.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.18億元，同比增長(zhǎng)7.36%；2019年第一季度營(yíng)收46.7億元，同比增長(zhǎng)了130.86%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.7億元，同比微增2.81%。同時(shí)，木林森還躋身了“2018年全球LED廠商封裝營(yíng)收排名第5位”，成功邁進(jìn)世界照明企業(yè)營(yíng)收規(guī)模前三。

都說成功是不可復(fù)制的，但成功的經(jīng)驗(yàn)可以。所以，我們不打算討論木林森今年?duì)I收能否超200億，更愿探究木林森能夠在短短幾十年迅速崛起的原因。它教科書式的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在中山小欖LED產(chǎn)業(yè)中極具代表性。

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，在有“中國(guó)半導(dǎo)體智能照明創(chuàng)新基地”稱號(hào)之稱的小欖，除了木林森之外，還有很多手握核心技術(shù)、又在細(xì)分市場(chǎng)上領(lǐng)先的“隱形冠軍”，如裝飾燈帶冠軍歐曼科技、“臺(tái)燈大王”光陽電器、LED路燈佼佼者——鴻寶科技股份有限公司、博物館照明領(lǐng)袖湯石照明、專注CSP的立體光電、精于商業(yè)照明的品上照明等。在成本上漲、價(jià)格波動(dòng)、中美貿(mào)易摩擦不斷的背景下，“冠軍們”的創(chuàng)新努力，撐起了中山小欖LED產(chǎn)業(yè)的向好一面。

世界級(jí)照明航母的成功秘籍：從做好產(chǎn)品到做好品牌，升級(jí)價(jià)值鏈

從封裝、一根燈管、一個(gè)球泡到現(xiàn)今業(yè)務(wù)模塊涵蓋半導(dǎo)體材料、燈珠、照明產(chǎn)品、照明OEM四大板塊，木林森創(chuàng)造了一個(gè)迅速崛起的行業(yè)傳奇。

木林森為何能夠如此成功？如果你僅僅用低成本戰(zhàn)略來思考木林森，未免會(huì)陷入對(duì)這家快速成長(zhǎng)的LED公司發(fā)展戰(zhàn)略的誤讀，也難以解釋它高速成長(zhǎng)的同時(shí)如何還保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)質(zhì)量。

木林森董事長(zhǎng)孫清煥一語中的，木林森獨(dú)特的工藝和技術(shù)創(chuàng)新力，是其不斷擴(kuò)大規(guī)模的底氣所在。公司自成立以來堅(jiān)持研發(fā)投入，提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平。在配套組件方面，公司支架、模具、電鍍、塑料等均領(lǐng)先同行；公司形成了自己的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，進(jìn)而形成獨(dú)特的成本控制優(yōu)勢(shì)和高議價(jià)能力。通過布局全產(chǎn)業(yè)鏈，公司規(guī)模化效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。上游芯片價(jià)格下調(diào)，促使產(chǎn)品的單位成本進(jìn)一步下降。公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)份額逐年提升。

除了穩(wěn)固封裝業(yè)務(wù)外，木林森還積極開展縱向一體化的完整布局，向上游，除開建立支架等輔材生產(chǎn)線，還通過控股澳洋光電，進(jìn)入LED外延芯片生產(chǎn)環(huán)節(jié)。向下游進(jìn)入LED照明，建立forestlighting品牌，收購(gòu)超時(shí)代光源，前向一體化進(jìn)入照明市場(chǎng)。更大手筆的是，木林森完成重大資產(chǎn)重組收購(gòu)歐司朗通用照明分拆業(yè)務(wù)-LEDVANCE公司，躋身百億元俱樂部行列。

木林森以LED封裝業(yè)務(wù)為基本，往下游延伸納入LEDVANCE，形成“制造+品牌”兩大核心業(yè)務(wù)布局，完成了從低成本定位的LED封裝廠向全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條龍公司的轉(zhuǎn)型，未來希望借上中下游的布局，覆蓋全球的銷售渠道，打造全球最大規(guī)模的照明集團(tuán)。

事實(shí)上，不只是木林森經(jīng)歷著華麗蛻變，小欖產(chǎn)業(yè)也正由低端制造鏈向中高端價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年初，在中共中山市小欖鎮(zhèn)第十五屆代表大會(huì)第四次會(huì)議上，中山市小欖鎮(zhèn)黨委書記梁榮佳提出，要把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在以制造業(yè)為主體的實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，加快推進(jìn)小欖傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能融合發(fā)展。

隱形冠軍的崛起：裝上“最強(qiáng)大腦”，走“專精特新”道路

除了木林森這艘超級(jí)航母之外，小欖LED產(chǎn)業(yè)也涌現(xiàn)出了一大批具有極強(qiáng)技術(shù)抑或是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、在各自領(lǐng)域里占有極高市場(chǎng)份額的“隱形冠軍”。這些企業(yè)體量不大，卻通過斥巨資引進(jìn)高端人才、大設(shè)備，提升高科技含量、筑高行業(yè)標(biāo)桿，讓其他企業(yè)難以復(fù)制，在細(xì)分領(lǐng)域中保持著領(lǐng)頭羊的位置。

中山小欖LED企業(yè)隱形冠軍

比如鴻寶科技股份有限公司以自主研發(fā)創(chuàng)新立足業(yè)界，與華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等多所知名高校建立“產(chǎn)、學(xué)、研”合作關(guān)系，并成功組建廣東省COB戶外照明工程技術(shù)研究中心，使鴻寶電氣在半導(dǎo)體照明研究、開發(fā)、應(yīng)用上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。在新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)里，每年投入大量研發(fā)資金，成功在大功率LED二次光學(xué)系統(tǒng)、散熱設(shè)計(jì)系統(tǒng)、電路驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、路燈通信智能控制系統(tǒng)等方面實(shí)現(xiàn)重大突破，現(xiàn)已擁有200多項(xiàng)自有核心專利技術(shù)。

又如“臺(tái)燈大王”光陽電器，深挖滿足消費(fèi)者對(duì)LED臺(tái)燈產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品功能上不斷優(yōu)化提升，多數(shù)新品已經(jīng)增加無極調(diào)光、觸摸開關(guān)、色溫調(diào)節(jié)等功能，還增設(shè)USB插座、鬧鐘等，每年至少推出40款新品，自主品牌“冠雅”在“一帶一路”國(guó)家走俏。

或是裝飾燈帶冠軍歐曼科技，多年來專注高端LED燈帶生產(chǎn)，逐步完成了從“組裝制造—品牌渠道-資本運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型蛻變。同時(shí)，在燈帶逐步占絕市場(chǎng)后，積極對(duì)線性照明產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，引入家居智能系統(tǒng)，并大力投入景觀亮化工程的發(fā)展，與雙甲企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與高質(zhì)量公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以求共贏；并積極開拓設(shè)計(jì)師渠道，通過設(shè)計(jì)師把好的產(chǎn)品和方案推廣，增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度。

而立體光電呢，則是一家專注于半導(dǎo)體CSP光源生產(chǎn)商，目前是國(guó)內(nèi)最大的CSP廠商。立體光電2014年始研發(fā)無封裝芯片的應(yīng)用，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)無封裝芯片貼片設(shè)備量產(chǎn)，此前，立體光電收購(gòu)了日本日東電工株式會(huì)社熒光膜項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的CSP制造企業(yè)：擁有國(guó)內(nèi)最大的CSP生產(chǎn)車間;有最先進(jìn)的CSP設(shè)備;有國(guó)內(nèi)唯一一條自動(dòng)化CSP熒光膜生產(chǎn)線;還擁有最完善的熒光膜檢測(cè)設(shè)備。可以說，立體光電在國(guó)內(nèi)CSP領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的，專利布局十分有力。

至于品上照明呢，主要是上市公司珈偉股份旗下全資子公司和照明主品牌。近年來，品上照明深耕商業(yè)照明，同時(shí)以KA大客戶戰(zhàn)略和啟承物流戰(zhàn)略商業(yè)發(fā)展模式，以更聚焦、更專業(yè)、更高效地發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢(shì)，為更多地戰(zhàn)略客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

還有中山湯石照明。它是世界知名跨國(guó)集團(tuán)湯石照明科技股份有限公司旗下，行銷于中國(guó)大陸的一家專業(yè)高品質(zhì)商業(yè)照明公司。它賣的是光、是服務(wù)，主打?yàn)榄h(huán)境創(chuàng)造專屬的光，近年來在博物館照明領(lǐng)域嶄露頭角。湯石照明一直秉持著對(duì)光的執(zhí)著，尊重空間環(huán)境需求與傾聽設(shè)計(jì)的理念，不斷研究創(chuàng)新與改善燈具產(chǎn)品。

要么成為如木林森一樣的超級(jí)航母，要么像歐曼、光陽、鴻寶等企業(yè)一樣爭(zhēng)做隱形冠軍。

不過，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，超級(jí)航母難造，隱形冠軍頻出。

從最初盲目鋪展的“粗放式發(fā)展”，到如今鉆之彌堅(jiān)的“專精特新”之路，中小微企業(yè)競(jìng)逐“隱形冠軍”的背后，是面對(duì)新形勢(shì)的主動(dòng)“變陣”，同時(shí)也是對(duì)自身發(fā)展的路徑探索。

中山市小欖鎮(zhèn)黨委委員李家浩在上月召開的中國(guó)LED首創(chuàng)大會(huì)上也指出，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是小欖重點(diǎn)培育和發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)集群產(chǎn)業(yè)，小欖將高效推進(jìn)土地控規(guī)調(diào)整、土地資源整合，為重點(diǎn)項(xiàng)目落地提供有力載體，通過培育本土優(yōu)秀企業(yè)和引進(jìn)外地創(chuàng)新企業(yè)，進(jìn)一步做強(qiáng)、做大半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈。

這些“隱形冠軍”為小欖乃至全國(guó)各地諸多中小微企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)展樣本，有助于中小微企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，跳脫出激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，向高附加值的領(lǐng)域縱深前行。（NGITNewswire）