日前，一則中國移動大規(guī)模集采500萬NB-IoT模組的消息在物聯(lián)網(wǎng)圈子里炸開了鍋。因為如此龐大的采購數(shù)量無疑是給行業(yè)注入了一陣強心劑，現(xiàn)階段移動大舉進軍物聯(lián)網(wǎng)可以運用規(guī)模效應(yīng)，提升企業(yè)運營效率，降低終端產(chǎn)品的準入門檻。紫光展銳的物聯(lián)網(wǎng)芯片在此次集采以及隨后的終端測評中，取得了較高的評價。

在隨后舉辦的中國移動合作伙伴大會上，紫光展銳IoT產(chǎn)線副總經(jīng)理鮮苗接受了媒體的采訪，講述了紫光展銳對物聯(lián)網(wǎng)市場的判斷，以及公司在物聯(lián)網(wǎng)芯片方面的布局。

展銳芯讓物聯(lián)網(wǎng)“動”起來

據(jù)了解，中國移動正式對外發(fā)布500萬NB-IoT模組招標項目，共計選擇8-10款模組產(chǎn)品。在中國移動合作伙伴大會上，中國移動終端實驗室公布了NB-IoT芯片（模組）評測結(jié)果，展銳NB-IoT芯片春藤8908A取得了卓越的成績。

因為展銳芯讓物聯(lián)網(wǎng)“動”起來了。在移動場景評測中，紫光展銳春藤8908A業(yè)務(wù)傳輸成功率相對最高。特別是在城市低速（平均30公里/小時）、每30秒一次的業(yè)務(wù)傳輸（200字節(jié)）的移動業(yè)務(wù)場景下，春藤8908A的業(yè)務(wù)連接成功率超越所有同類產(chǎn)品，解決了前期市場中常提到的“NB-IoT技術(shù)不適合應(yīng)用于移動場景”的擔憂。

除了性能上的優(yōu)勢外，春藤8908A也已經(jīng)贏得市場的青睞。在今年中國移動高達500萬片的NB-IoT模組招標中，多家廠商基于春藤8908A開發(fā)的模組產(chǎn)品最終中標，取得了重要的市場突破。

物聯(lián)網(wǎng)模組價格已降至20元左右

鮮苗表示，紫光展銳NB-IoT系列推出兩款主要芯片，一款是春藤8908A，這是NB-IoT單模的SOC通信芯片，另外一款是春藤8909B，這是NB-IoT加GSM雙模的通信芯片。其中春藤8908A，已經(jīng)宣布正式量產(chǎn)，首批客戶已經(jīng)出貨，累計出貨量達幾百萬片。

值得一提的是，此次招標模組價格已經(jīng)降至20元左右。談到此次招標模組的價格，鮮苗表示，物聯(lián)網(wǎng)模組價格有兩方面，一方面是主芯片，另一方面是模組外圍器件。外圍器件占比較高，因為在2017年下半年和2018年初的時候真正量產(chǎn)NB-IoT的模組廠家并不多。如今量產(chǎn)NB-IoT的模組廠家變多了，測試費用、制版費用一旦上量以后都可以降低，芯片隨著上量成本也會降低。

此次招標的模組單價少量在20元錢以內(nèi)，多數(shù)單價在20到25元，這是現(xiàn)階段比較合理的報價，明年絕大多數(shù)的模組可能會做到20元以內(nèi)。2G模組從80元走到20元以內(nèi)，、大概花了五六年的時間。所以NB-IoT模組其實從80元降到20元的時間才三年多，已經(jīng)創(chuàng)造了歷史。

現(xiàn)階段主推雙模方案

另一款紫光展銳的物聯(lián)網(wǎng)當家芯片是——春藤8909B，這是NB-IoT+GSM雙模芯片，具有一定的特殊性，因為目前國內(nèi)堅持做GSM的就剩中國移動了。所以春藤8909B一定程度上跟隨中國移動的計劃。

11月底紫光展銳的雙模芯片入庫測試通過，這是量產(chǎn)過程的起點，因為芯片在運營商完成入庫后，模組和終端客戶才能入庫，才能參加招標，這是量產(chǎn)的路徑之一，所以紫光展銳預(yù)計這款雙模芯片明年會有明顯的體量，今年還處在準備階段。中國移動剛剛結(jié)束的NB-IoT模組的招標是單模招標，但模組客戶正在積極的準備雙模招標的入庫認證和測試。

關(guān)于為何要生產(chǎn)NB-IoT和2G雙模芯片，鮮苗表示雙模是一個過渡，2G網(wǎng)絡(luò)未來還有至少五年的生命周期，國內(nèi)外皆如此。雖然現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)市場主要是國內(nèi)，但是未來也要走出國門，賣到印度、歐洲、以及北美。在歐洲和印度，2G會長期存在，所以這種雙模通信制式的能力，前期是為了能夠彌補NB-IoT網(wǎng)絡(luò)覆蓋和接入能力的不足。

而且如今紫光展銳面對的更多是行業(yè)類客戶，而不是直接面向消費類客戶，他們不在乎采用哪種通信制式，但是他們希望一旦用上就能用至少三五年，不能因為網(wǎng)絡(luò)的變化，變得不穩(wěn)定。所以NB-IoT雙模，實際上是為了能夠在行業(yè)應(yīng)用中，延長產(chǎn)品的生命周期的一個折中方案。所以紫光現(xiàn)階段重點推廣雙模芯片。

價格不再是限制NB-IoT大發(fā)展的瓶頸

談起物聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展，總也繞不開的就是模組的價格問題，關(guān)于模組價格是否會限制物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，鮮苗表示，模組的價格已經(jīng)不應(yīng)該是限制NB-IoT這個產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展的瓶頸了，如今價格已經(jīng)下降，后續(xù)運營商的補貼、推廣以及行業(yè)推進普及之后，模組價格還要再跟著往下走，這是相輔相成的良性孵化。一是成本上確實有降價空間，二是芯片和模組廠家的市場策略，如果今天價格還是36塊錢，價格會是無法估量的短板，而今天價格降到20塊錢，價格就不應(yīng)該是阻礙上量的短板了。

今年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遠超出早期的預(yù)計，鮮苗說，在年初制訂計劃的時候，只是比較中立的考慮市場的情況，不過今年物聯(lián)網(wǎng)市場迎來了大爆發(fā)，4G發(fā)展十分迅速，NB-IoT市場也發(fā)展起來了，2G模組也出貨量逐漸增大

目前比較看好的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是智能可穿戴設(shè)備。2018年1年，兒童手表幾乎現(xiàn)在所有的品牌客戶，像小天才、360，都在用紫光展銳的SL8521E。量產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)上市。以前在可穿戴這個行業(yè)，是以高通為主的。但是現(xiàn)在所有品牌類客戶，以及ODM代工的方案廠家，都在引入展銳的SL8521E，它是非手機物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中推廣的產(chǎn)品。

如抄表、水表、氣表、智能煙感、定位器、追蹤器都是未來比較有發(fā)展?jié)摿Φ模悄荛T鎖也值得開發(fā)。但無論產(chǎn)品是什么，大致就分成兩類，一類就是靜止的，還有一種就是移動的，而且需要長連接的，這兩類會并行的發(fā)展，會衍生出一系列產(chǎn)品和需求。

談到未來的發(fā)展策略，紫光展銳表示不會跳過模組廠家直接服務(wù)終端方案商，產(chǎn)業(yè)鏈一定是芯片原廠、模組廠家、終端方案商、終端客戶，因為行業(yè)需求碎片化太嚴重，紫光展銳有很多模組客戶，他所擅長的領(lǐng)域也是有一定差異的。縱觀通訊芯片的模組和行業(yè)類客戶，有的模組客戶適合做NB-IoT，有的模組客戶做4G更合適。所以紫光展銳在整個跟客戶溝通市場和產(chǎn)品策略的時候，要綜合考慮各方面的因素。現(xiàn)在更多的是依托模組廠家去跟不同的行業(yè)去做深度合作。

面向未來，鮮苗表示，5G在物聯(lián)網(wǎng)里的機會也很大，但是也要看5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況，基于這樣的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來做什么樣的產(chǎn)品落地。NB-IoT或eMTC都是5G的一部分，可以一脈傳承下去。紫光展銳將不斷發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)和5G芯片，助力物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大發(fā)展。