2019 年 8 月 15 日，廣州訊：智伴科技今天在廣州舉行2019新品 & 優(yōu)學發(fā)布會。智伴科技董事長郭承霖發(fā)表《智伴商業(yè)生態(tài)及優(yōu)學包內(nèi)容發(fā)布》主題演講，正式發(fā)布智伴科技內(nèi)容平臺付費教育服務——智伴優(yōu)學 VIP 課程包。

388元相當于擁有一個教育平臺，讓親子學習更簡單

課程包主打 0~12 歲兒童分齡分段定位學習，包含「?0~6 歲成長啟蒙、6~9 歲基礎知識搭建、9~12 歲成績突破」三大核心課程。

普通用戶可安裝智伴優(yōu)學 App，以 388元/年，每天大約 1 元價格獲得該親子教育服務。至于已購買或打算購入智伴教育機器人 1S、1X 或智伴小Y便攜機器人的新老用戶，均可通過智伴優(yōu)學 App，免費領取長達 2 年的優(yōu)學VIP。

郭承霖強調(diào)，智伴優(yōu)學 VIP 課程包付費服務，是一個「自用省錢、分享獲益」的創(chuàng)新商業(yè)模式，旨在推動智伴社交電商 3.0 升級，打造 AIED 行業(yè)最具投資價值的創(chuàng)業(yè)平臺之一。

有業(yè)內(nèi)人士認為，此次付費服務的推出，標志著智伴科技正式從「單純的硬件廠商」全面轉(zhuǎn)型「內(nèi)容服務平臺」。在其三年的創(chuàng)業(yè)史上，將是一個載入企業(yè)發(fā)展史的重要節(jié)點。

即將成立三周年的智伴科技，為什么選擇在此時推出付費內(nèi)容服務？

發(fā)布會上，智伴科技董事長郭承霖明確指出，智伴優(yōu)學的核心任務，是推動智伴社交電商 3.0 升級。具體來說，有三大升級舉措，并行推進智伴平臺轉(zhuǎn)型：

| 以智能硬件為流量入口，打造高粘性付費用戶群

換言之，「硬件+服務」將成為智伴平臺升級的主方向。這與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭用智能音箱搶占流量入口的戰(zhàn)略，有異曲同工之妙；而放眼業(yè)內(nèi)，也不乏成功先例。

硬件退為流量入口，以創(chuàng)新增值服務驅(qū)動增長，這背后反映的嚴峻趨勢是，隨著一個行業(yè)后期走向成熟，硬件毛利空間將日趨下探，單純的硬件公司極易陷入增長乏力的困局。

這一點在目前高度成熟的智能手機行業(yè)，尤為明顯：2018 年三季度，小米科技平均每賣一部手機，只有 64 元的硬件毛利；相比之下，小米互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務的毛利率卻高達 68%。

這就是雷軍在小米上市股東信中一再強調(diào)，「小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司」的原因。

從這個意義上看，智伴科技發(fā)布優(yōu)學 VIP 付費教育服務，無異于率先向教育機器人和 AIED 兩大行業(yè)同時宣布：智伴不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新教育服務驅(qū)動的內(nèi)容型平臺公司。

值得一提的是，與手機行業(yè)相比，兒童教育機器人目前還處在行業(yè)早期發(fā)展階段，智伴科技此次提前完成從「硬件到服務」的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，再次顯現(xiàn)其前瞻性戰(zhàn)略布局的不俗實力。

| 以「自用省錢，分享獲益」的創(chuàng)新模式，拓寬智伴經(jīng)銷商收益渠道

據(jù)發(fā)布會披露，成立僅 3 年，智伴科技迄今已擁有 500 萬用戶，遍布全球 89 個國家。旗下社交電商創(chuàng)業(yè)平臺——優(yōu)創(chuàng)平臺，經(jīng)銷商規(guī)模已增至 15 萬。

我們不妨假定，這 500 萬用戶中，智伴教育機器人1S 和 1X 用戶規(guī)模至少占 80% 以上。按照發(fā)布會紅利政策，保守估計，至少有 400 萬智伴用戶，可免費領取長達 2 年的優(yōu)學 VIP 課程包付費服務。

換言之，智伴優(yōu)學VIP課程包一經(jīng)發(fā)布，即坐擁 400 萬種子用戶群。

這龐大的活躍用戶群，每個人都可以通過智伴優(yōu)學APP，邀好友免費體驗，通過分享集粉絲；甚至邀好友加入VIP，賺取額外收益。

根據(jù)現(xiàn)場公布的平臺紅利，智伴優(yōu)創(chuàng)平臺所有經(jīng)銷商，可同時享受普通用戶VIP權益和經(jīng)銷商雙重權益。15 萬經(jīng)銷商，前期只需服務好這百萬級的種子用戶，收益便十分可觀。

隨著寶寶年齡的不斷增長，以及用戶使用習慣的養(yǎng)成，以大約 3~6 年為一個周期，用戶便會產(chǎn)生新的分齡學習購買需求，以確保寶寶可以繼續(xù)享受與其新年齡層相對應的分齡定位教育。

從這個角度看，智伴優(yōu)學 VIP 服務，堪稱完美的「復利型」商業(yè)閉環(huán)。

| 搭建讓創(chuàng)業(yè)者可低成本投資的教育平臺，成就最具投資價值的創(chuàng)業(yè)平臺

發(fā)布會上，智伴科技董事長郭承霖，再一次重申智伴三年奇跡背后的三大理念「原力」：

即一個初心（讓每一個兒童享受更優(yōu)質(zhì)的教育資源）；兩大價值（培育優(yōu)秀孩子，成就幸福家庭）；以及三大核心競爭力（AI教育平臺+智能硬件+全渠道新零售）。

這三大智伴「原力」，恰好聚焦同一方向：教育。以智伴優(yōu)學課程包發(fā)布為契機，推動智伴向教育服務平臺轉(zhuǎn)型，為普通創(chuàng)業(yè)者搭建一個可以低成本投資的教育類創(chuàng)業(yè)平臺。

這是此次發(fā)布上，郭承霖為智伴未來定下的轉(zhuǎn)型新方向。

不管從國家政策、教育行業(yè)趨勢，還是科技業(yè)最新動態(tài)，我們都不難看出，智伴此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，絕不是一時興起之舉，而是一次深謀遠慮，注定載入智伴發(fā)展史的關鍵決策。

2020 年，《關于指導推進家庭教育的五年規(guī)劃（２０１６—２０２０年）》將迎來收尾攻堅戰(zhàn)。如何利用人工智能等新技術，為資源匱乏地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的家庭教育資源，將成為「家庭教育新五年規(guī)劃」的主題。

《2018年中國在線知識付費市場研究報告》顯示，2020 年，中國知識付費產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，將從 2017 年 49 億元增至 235 億元；而《2018中國在線教育行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國在線教育用戶規(guī)模將達 2.96 億人；其中付費用戶規(guī)模將超過目前的 1.35 億人。

2020 年，iPhone 在蘋果公司新戰(zhàn)略規(guī)劃中，將被首次「降格」處理，淪為「不再那么戰(zhàn)略」的普通硬件。以此為界點，增值付費服務將成為全球科技業(yè)未來新一輪增長點。

如果站在 2020 年，回望智伴?2019 年的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們會再次驚嘆智伴科技超前的戰(zhàn)略布局能力；正如我們站在 2019 年，回看 2016 人工智能元年智伴貌似「草率」的創(chuàng)業(yè)之舉。

前瞻的戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新的商業(yè)模式，正確的商業(yè)理念，正好對應上述智伴轉(zhuǎn)型三大升級舉措，一起構成郭承霖心目中，智伴科技成就未來最具投資價值創(chuàng)業(yè)平臺的三大軟實力。

| 結(jié)語

發(fā)布會當天，全國近千名智伴合伙人與會，場面堪稱火爆。據(jù)悉，發(fā)布會后，這批合伙人將乘包機前往澳大利亞，出席智伴全球游學之旅（澳洲站）活動。

在行業(yè)面臨下行壓力的背景下，智伴大型活動連軸轉(zhuǎn)，堪稱業(yè)內(nèi)一枝獨秀。更值得一提的是，對一家成立僅三年的創(chuàng)業(yè)公司來說，在每一個關鍵發(fā)展節(jié)點，每一步都踩在點上，更實屬不易。

艾瑞在一份最新教育報告中指出，在線教育行業(yè)接下來「需要轉(zhuǎn)入深層開發(fā)，需要更多的設備和更復雜的技術……需要更敏銳的商業(yè)意識，去挖掘隱藏更深、體量更大的真正金礦。」

以此次轉(zhuǎn)型為契機，如果智伴科技在未來 5 到 10 年，帶領 15 萬 優(yōu)創(chuàng)會員不斷精進，成為教育行業(yè)那只不斷探明新金礦的領軍型 AIED 獨角獸。我們一點也不感到意外。