火熱的2020歐洲杯已經(jīng)進(jìn)行到了半決賽階段，意大利、英格蘭、西班牙、丹麥四支球隊(duì)相繼挺進(jìn)四強(qiáng)，劍指冠軍。

其中，丹麥球隊(duì)進(jìn)入四強(qiáng)可謂是九死一生，經(jīng)歷了不少的艱難險(xiǎn)阻。小組賽第一場(chǎng)，丹麥球隊(duì)主將埃里克森由于心臟驟停，不得不提前告別本屆歐洲杯。沒有了戰(zhàn)術(shù)和精神領(lǐng)袖埃里克森的丹麥球隊(duì)，并不被人看好。

在外界普遍不看好的情況下，丹麥球隊(duì)卻出乎意料地殺出了一條血路，躋身四強(qiáng)。在小組賽頭兩輪比賽遭遇慘敗后，丹麥球隊(duì)沒有放棄，反而以敢打必勝的昂揚(yáng)姿態(tài)連續(xù)贏下俄羅斯、威爾士和捷克球隊(duì)，創(chuàng)下了屬于自己的奇跡，成為本屆歐洲杯當(dāng)之無愧的的黑馬。

短短2年時(shí)間，iQOO何以成為手機(jī)界最大黑馬？

如果說丹麥球隊(duì)是本屆歐洲杯上誕生的最大黑馬，那么，短短兩年就挺進(jìn)全行業(yè)安卓TOP2的iQOO，則是國(guó)內(nèi)手機(jī)界的最大黑馬。

與丹麥球隊(duì)失去大將不被看好類似，iQOO剛問世的時(shí)候也不被大眾所看好。但是，iQOO沒有放棄，反而頂著巨大的壓力，用接二連三的爆款坐實(shí)了自己的“生而強(qiáng)悍”，在成立當(dāng)年的第三季度就成為了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前七大品牌，實(shí)現(xiàn)了從0到1的進(jìn)化。

今年，iQOO更是在618大促中超越華為、榮耀等一眾主流品牌，拿下全行業(yè)安卓TOP2，與小米并稱安卓雙雄。不過是短短2年時(shí)間，iQOO何以能夠達(dá)到如此高度？或許，我們可以從以下兩個(gè)維度進(jìn)行分析：

1）客群定位精準(zhǔn)，打出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無論哪行哪業(yè)，每個(gè)品牌都有自己的主要目標(biāo)群體和主打的細(xì)分市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)更高效的觸達(dá)。

許多新品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起同樣離不開客群定位的精準(zhǔn)挖掘，并抓住細(xì)分垂直領(lǐng)域的新品類機(jī)會(huì)，以此作為市場(chǎng)缺口來搶占消費(fèi)者的心智。

比如元?dú)馍忠浴?糖0脂0卡”迅速在飲料市場(chǎng)異軍突起，農(nóng)夫山泉以“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)受到消費(fèi)者喜愛，迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。iQOO則是抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)口，瞄向了極致的互聯(lián)網(wǎng)人群：懂手機(jī)配置，追求感官體驗(yàn)的年輕人。

正是基于這樣的用戶畫像，iQOO深入洞察消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)，選擇將性能與電競(jìng)作為突破點(diǎn)，不僅在產(chǎn)品上打出了差異化的優(yōu)勢(shì)，也在一眾極客群體中獲得了超高人氣，撬動(dòng)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局。

2）打出新鮮營(yíng)銷玩法，戳中年輕人的心

當(dāng)然，新品牌快速崛起的原因還遠(yuǎn)不止于此，有了準(zhǔn)確的人群定位，并在產(chǎn)品上打出差異化優(yōu)勢(shì)還不夠，更重要的是，要如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播給消費(fèi)者，并讓他們認(rèn)可和買賬。

在營(yíng)銷界有一句話，“好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠成就品牌營(yíng)銷的90%”。這句話的意思是，品牌要將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者，并在最短的時(shí)間內(nèi)集中目標(biāo)群體的需求，從而獲得巨大的市場(chǎng)效益，iQOO深諳此理。

與其他洗腦式營(yíng)銷廣告不同，iQOO在營(yíng)銷方面可謂獨(dú)樹一幟，不找代言人，不踩友商，不打口水仗。舉個(gè)例子，全民電競(jìng)時(shí)代，電子競(jìng)技越發(fā)受到重視，也有越來越多的年輕人成為電競(jìng)青年，而這群人對(duì)于產(chǎn)品主打極致電競(jìng)體驗(yàn)的iQOO來說，正好是自己的目標(biāo)群體。

為了將極致的電競(jìng)體驗(yàn)傳播給這個(gè)群體，iQOO選擇與KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作，成為了KPL的官方比賽用機(jī)。毋庸置疑，iQOO與第一國(guó)民手游合作的營(yíng)銷方式，不僅讓iQOO產(chǎn)品所擁有的電競(jìng)體驗(yàn)，成功在無數(shù)電競(jìng)玩家心中種下了草，同時(shí)，也讓其生而強(qiáng)悍的品牌形象快速在市場(chǎng)上樹立了起來。

總結(jié)：

新興品牌的出現(xiàn)或許不足為奇，但值得深思的是，某些新品牌為什么能夠如此迅速地崛起，并超越一線品牌，被大眾所知？

出圈沒有通用公式，但就iQOO的強(qiáng)勢(shì)崛起來看，可以算是抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口、依托精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)、以及打出符合目標(biāo)群體的營(yíng)銷玩法等多種因素綜合作用下的結(jié)果。

iQOO的成功無可復(fù)制，但愿每一個(gè)新興品牌都能找到適合自己的發(fā)展之路。