漢王科技：電紙書能否復制Kindle的成功

　江怡曼

　　看慣了傳統圖書，你是否也對近期大熱的“電子書”(即手持電子閱讀器)感到很好奇？普通圖書一樣的大小，溫和不傷眼睛的屏幕，隨時可做批注的界面——最關鍵的是，帶上它，等于帶上了裝有4000本書籍的圖書館。

　　這當然，讓你很“心動”。但就像其他新玩意一樣，它價格不菲，你又是否真的愿意為它“行動”？

　　就在3月3日，國內電子閱讀器行業“老大”漢王科技(002362.SZ)上市首日大漲95.97%。這至少說明不少投資者已經為它“行動”起來了。那么，漢王科技的電子閱讀器產品——電紙書，能否復制亞馬遜“Kindle”的成功？

　　市場前景誘人

　　“我現在越來越擔心電子閱讀器的前景了，因為我覺得iPhone(手機上網)等開發出來的手機閱讀功能已經足夠強大，讀者似乎不需要花錢再去購買電子閱讀器。”使用電子閱讀器已經一年多的陳先生表示。

　　目前，電子閱讀器的價格依然不低，以漢王科技的電紙書為例，其價格在1000~3000元之間。

　　福州福昕軟件開發公司有限公司是漢王科技的供應商之一，該公司總經理熊雨前3月4日接受《第一財經日報》記者采訪時表示：“電子閱讀器提供的用戶體驗，包括較大的屏幕、簡單的操作、陽光下可閱讀等，都是目前手機沒辦法達到的，而且電子閱讀器目前還處于產業的前期，今后價格必然會降下來。”

　　國金證券分析師陳運紅也表示：“電子閱讀器有它的獨特優勢，屏幕和我們日常的圖書差不多大，適合傳統的閱讀習慣；而且它的屏幕不像液晶屏，不傷眼睛；和手機相比，電子書的待機時間更長，有七八天。”

　　從國外經驗來看，電子閱讀器的前景似乎充滿了誘惑力。亞馬遜網站在2009年圣誕節當天電子圖書內容的銷售量首次超過了印刷書籍。

　　DisplaySearch的一份報告亦表明，中國因為具有巨大的人口規模和優良的市場前景，2010年中國的電子閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺，達到全球市場的20%；并將在2015年之前超過美國，成為全球最大的電子閱讀器市場。

　　正因為電子閱讀器市場的“蛋糕”可能會很大，聞到“香味”的公司也紛紛趕來“搶食”。有消息稱，盛大即將推出取名為“錦書”的電子閱讀器，并確定了靠內容超越競爭對手的戰略。除此之外，國內的聯想、方正、易狄歐等近100個品牌已經推出或計劃推出自己的電子閱讀器產品。

　　“現在這個市場的競爭真的很激烈，很多公司都想在這一新興市場中占有一席之地。”一位業內人士表示。

　　陳運紅預計，隨著更多的進入者出現，未來三年電子閱讀器銷量會大幅增加，但是價格也將出現下降，以漢王的低端產品為例，它在今年的售價將從1500元以上下降到1000元左右。當然，隨之而來的電子閱讀器的毛利率也會有所下降。

　　內容仍是軟肋

　　讓你從網上下載圖書，你很樂意；可當下載內容并非免費的時候，大部分人恐怕都要搖頭。

　　而從國際上來看，亞馬遜推出的電子閱讀器之所以能夠獲得成功，是因為其所具有的“內容+終端”的“Kindle模式”。讀者在購買閱讀器之后，可到亞馬遜網站上下載最熱門的圖書資源。陳運紅認為，美國用戶已經形成了付費下載的習慣，類似的還有蘋果的ITune和AppStore等。

　　但漢王科技要面對的恐怕都是不大愿意為圖書下載支付費用的消費者。從漢王的網上書城“漢王書城”來看，上面的內容也乏善可陳，除了《孔子》等書之外，市面上的新書熱書很少。

　　漢王科技銷售部的工作人員接受記者采訪時表示：“我們網上的圖書的確不太多，不過讀者可以通過其他網站下載圖書，我們支持各種格式的電子圖書。”

　　從其他網站上下載圖書，同亞馬遜提供的“一條龍服務”自然難以同日而語。

　　“我認為國內電子閱讀器有亞馬遜的市場前景，但是沒有亞馬遜的盈利模式。內容仍舊是漢王的軟肋。”陳運紅說。事實上，亞馬遜之所以能夠提供豐富內容，在于其本身所擁有的資源優勢，而國內大部分的電子閱讀器廠商都尚未能擁有這樣的資源。

　　陳運紅認為，在中國，若要用戶付費下載，還需要通過捆綁等方式。目前國內只有運營商的話費綁定等方式相對可行。另外，中國運營商的強勢地位，將促使其深度介入產業鏈上下游。因此，未來中國電子閱讀的商業模式將以“內容商+運營商+終端商”為主導。

　　風險提示：

　　電子閱讀器的銷售可能不如預期火熱。電紙書占公司收入的比重為68.3%，其銷售狀況對公司整體業績的影響較大。競爭加劇也將使得公司的市場份額被搶占，利潤空間受到擠壓。