2012年是LED照明行業(yè)大蕭條的一年，產(chǎn)品降價30%以上，年內(nèi)出現(xiàn)億元級的生產(chǎn)企業(yè)倒閉，中小型企業(yè)一時風聲鶴唳。LED照明走到谷底了么？LED的春天在哪里？為此我們走訪了深圳市電明科技有限責任公司（以下簡稱“電明科技”），采訪商業(yè)市場部的張政綱總監(jiān)。

　　LED照明市場前景不容置疑，成功之道首在各細分市場上的客戶開發(fā)

　　事實上，作為同洲電子（002052.SZ）參股公司，“電明科技”在交通顯示屏行業(yè)，深得客戶認可，超過30%的市場占有率。“具有上市公司背景，涉入競爭紅海的LED照明行業(yè)，電明科技不是趕熱鬧，而是真正要做消費者認可的LED產(chǎn)品。”張總監(jiān)回顧公司的發(fā)展歷史：“我們一直堅持我們的企業(yè)使命：為全球客戶提供一流的光電產(chǎn)品，創(chuàng)建節(jié)能世界！”

　　LED工業(yè)照明和商業(yè)照明，一直是電明科技發(fā)展的重心。公司LED路燈自2007年以來研發(fā)已經(jīng)超過3代，商業(yè)照明每半年研發(fā)更新一代。公司如此耗費資金人力，就是要為客戶量身訂造最合適的照明產(chǎn)品與方案。目前我們的目標市場主要為酒店商場、地產(chǎn)物業(yè)和基礎(chǔ)工程設(shè)施。經(jīng)過3年的市場錘煉，我們面對直接工程客戶，細心在各方面配套配合，產(chǎn)品與服務(wù)得到了認可，電明品牌受到信賴，為公司進一步拓展市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　目前LED照明業(yè)務(wù)主要分為四大塊，工業(yè)照明、家居照明、商業(yè)照明、公共照明。在工業(yè)照明領(lǐng)域，電明科技利用同洲電子具有1000多家工廠客戶資源，率先采取“節(jié)能效益均分”的EMC節(jié)能模式，既免除了工廠節(jié)能改造更換的昂貴投入，減少風險，又給公司帶來長期的合作。在商業(yè)照明領(lǐng)域，已經(jīng)和金牌物管第一太平戴維斯（北京）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在道路公共照明領(lǐng)域，我們已經(jīng)取得階段性成績，我們的隧道燈和路燈成功的在廣東珠海、江蘇南通、山西呂梁，廣佛，河南安陽等多條高速道路運用。家居照明方面，由于市場充斥著大量三無產(chǎn)品，公司戰(zhàn)略目標定在地產(chǎn)物業(yè)的樣板房及精裝修房項目，真正做到貼近消費者，做好電明品牌，深入人心，讓客戶后顧無優(yōu)。為國家的低碳生活，世界的綠色環(huán)保出一份力！

　　盡管公司在項目方案上有著成熟的經(jīng)驗，但是公司LED照明業(yè)績還徘徊在千萬元級別的銷售。LED照明市場有上千億元的空間，本著“欲立立人，欲達達人”的經(jīng)營思維，公司將著重培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)銷代理，培育當?shù)貎?yōu)良的工程商與渠道商，做到共贏，捕捉最實在的需求，將我們成功的案例推廣給他們，2013年將是公司LED照明項目發(fā)力的一年！

　　電明科技商業(yè)市場部總監(jiān)張政綱

　　LED照明產(chǎn)品附加值高，樣板方案式推廣贏得客戶

　　近兩年室內(nèi)LED照明增長非常迅速，然而與此同時，市場也非常混亂。低端市場的門檻很低，幾個具備電子知識的初中生就可以組裝LED燈具。市場上吆喝聲音最大的，一定是賣狗皮膏藥的。LED照明產(chǎn)品低價已經(jīng)到了極限，消費者也趨于理性。未來企業(yè)的競爭力還是在于產(chǎn)品的附加值開發(fā)和營銷渠道的建立上。LED作為固態(tài)照明的天然優(yōu)勢，驅(qū)動電源的優(yōu)化，散熱方案的提高，光環(huán)境的品味提升，智能化的利用，將使LED照明的附加值提升檔次。

　　LED照明不能走DVD和彩電行業(yè)的老路，經(jīng)銷商也需要成長空間。只有抱定“團結(jié)協(xié)作、合作共贏”的價值觀，才能真正將渠道經(jīng)銷與生產(chǎn)企業(yè)抱團成長。“針對高端市場，做出品牌，才能夠把握市場，在LED照明領(lǐng)域走得更遠。” 張總表示，“樣板方案式”推廣，將培養(yǎng)更加專業(yè)的經(jīng)銷渠道和理性消費的客戶群。

　　LED燈具產(chǎn)品不局限于照明，前沿科技還有很大發(fā)展空間

　　“LED照明目前最重要的技術(shù)在于光源和驅(qū)動電源，依托電明科技在電源領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗積累。”張總說：“未來電明科技的LED照明將不局限于節(jié)能長壽命，在通訊、醫(yī)療儀器、工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域?qū)⒋蠓女惒省！?/p>

　　LED植物燈和防爆照明已經(jīng)深受客戶喜愛；光通訊Li-Fi也是目前無線通訊WiFi的發(fā)展方向；礦區(qū)照明電源里注入GPS，整合光照和通訊系統(tǒng)；LED大功率照明作為載波和控制信號，可以進入醫(yī)療儀器行業(yè)。僅僅具有節(jié)能和照明功能的LED照明產(chǎn)品并不是未來的主要方向，LED照明市場真正體現(xiàn)在具有附加值的產(chǎn)品上。

　　深圳市電明科技有限責任公司是由深圳市同洲電子股份有限公司顯示技術(shù)事業(yè)部于2010年9月1日改制成立，已有LED產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售歷史十九年。目前是國內(nèi)LED行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模最大的國家級高新科技企業(yè)之一。公司注冊資金3000萬元，專業(yè)從事高速公路應(yīng)用、商業(yè)照明、景觀亮化工程、商業(yè)應(yīng)用等LED相關(guān)產(chǎn)品的制造銷售及系統(tǒng)集成廠家。

　　公司獲得的部分資質(zhì)和榮譽有：國家高新技術(shù)企業(yè)、中國LED顯示專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、中國LED顯示屏標準工作組成員單位、中國交通工程學(xué)會理事單位、《中國交通信息化》雜志理事單位、“2011中國質(zhì)量萬里行用戶滿意單位”、深圳市軟件企業(yè)、深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會副會長單位；深圳電子商會理事單位、深圳軟件行業(yè)協(xié)會會員單位。公司的情報板、可變限速標志榮獲“國家質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”榮譽稱號。企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證。


?