電子發(fā)燒友App
幻實（主播）：
本期節(jié)目我們邀請了來自西安博瑞集信市場總監(jiān)錢棟梁先生，現(xiàn)在請錢總與大家打個招呼。
錢棟梁（嘉賓）：
大家好，我是博瑞集信負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品方向的錢棟梁，非常高興有機會與芯片揭秘的各位朋友交流和分享。
幻實（主播）：
在采訪前的交流中能感受到您對市場的和產(chǎn)品的熱情，請您先向大家介紹博瑞是做什么樣的產(chǎn)品？
錢棟梁（嘉賓）：
博瑞集信于2013年成立，今年是10周年。我們致力于高等級通信系統(tǒng)的微波射頻芯片的研發(fā)，為客戶提供高性能產(chǎn)品和設(shè)計方案。目前在國內(nèi)各大科研院所，偏民用的工業(yè)通信領(lǐng)域，都能看到博瑞的身影。
幻實（主播）：
大家知道射頻在通訊領(lǐng)域有運用，但在高等級通訊場景很多人比較陌生，再請您解釋你們的產(chǎn)品解決什么問題，難點是什么？
錢棟梁（嘉賓）：
射頻前端主要功能是將無線信號高頻率轉(zhuǎn)換到適合處理的中頻范圍或基帶范圍（原始頻率范圍），并進行信號放大、濾波、調(diào)制、解調(diào)和混頻等處理。它起到將無線信號從天線接收或發(fā)送到信號處理部分的接口作用，承擔(dān)著信號的轉(zhuǎn)換和調(diào)理任務(wù)。
在高等級領(lǐng)域，射頻前端主要應(yīng)用于雷達、高等級通訊設(shè)備、高等級無線電偵察等等，民用領(lǐng)域，主要應(yīng)用于移動通信、基站、物聯(lián)網(wǎng)、汽車毫米波雷達等等。其難點就是設(shè)計開發(fā)工具較少，工程師需要多年工作經(jīng)驗積累。
高等級通信我們主要專注衛(wèi)星、雷達對抗、航空電子等領(lǐng)域。針對射頻前端芯片的應(yīng)用需求不同，我們對射頻芯片這類模擬芯片產(chǎn)品進行個性化定制及創(chuàng)新。
射頻前端器件位置及功能示意圖
（資料來源：招商證券）
手機射頻和高等級通訊設(shè)備射頻區(qū)別？
幻實（主播）：
我們以前也交流過射頻芯片，但是很多時候大家聊的都是手機的射頻前端、射頻芯片，但和您說的方向難度不同，它們之間的差異點在哪？
錢棟梁（嘉賓）：
手機射頻芯片的小型化、集成化較高，它的各種參數(shù)指標(biāo)有國際性標(biāo)準(zhǔn)。而在高等級通信場景下，對于不同的系統(tǒng)要求，客戶會對單獨的器件提出定制化需求，我們針對一些細分領(lǐng)域的不同產(chǎn)品性能要求，去研發(fā)更具優(yōu)勢的系列產(chǎn)品。
無線電頻譜和波段劃分表格
（圖源：中信證券）
制造好產(chǎn)品先深度理解客戶需求？
幻實（主播）：
我們有一個***推廣的環(huán)節(jié)，希望讓好的國貨得到曝光，請問您帶來了什么樣的國貨產(chǎn)品？它具有哪些優(yōu)勢？
錢棟梁（嘉賓）：
10年來，博瑞集信陸陸續(xù)續(xù)推出了很多高等核心芯片產(chǎn)品，目前我們基本形成以小信號、大信號、時頻、多功能芯片為主的4條產(chǎn)品線，在貨架產(chǎn)品超過100多款。
這些產(chǎn)品有兩個個共同的特點，其一，符合國家國產(chǎn)化自主可控核心芯片的標(biāo)準(zhǔn)，其二屬于高等級高質(zhì)量的核心芯片。
另外為了支持產(chǎn)品的市場，我們建立了非常完備的供應(yīng)鏈和技術(shù)服務(wù)體系。我們的產(chǎn)品具有很多樣型的封裝形式，以滿足客戶不同的選型需求。同時我們目前的貨架產(chǎn)品基本都有現(xiàn)貨供應(yīng)，可以實時響應(yīng)客戶項目交付。
在國產(chǎn)化器件的使用過程中，我們的技術(shù)服務(wù)團隊，可以及時地給客戶提供幫助并解決客戶遇到的任何問題。
博瑞集信工廠
圖源：博瑞集信
幻實（主播）：
產(chǎn)品做得盡量全，并及時服務(wù)客戶并滿足的需求，這些都是一些在每日工作中具體的一個服務(wù)的點，射頻前端是一個相對比較小眾的領(lǐng)域，什么樣的契機使你們進入這個賽道？
錢棟梁（嘉賓）：
在射頻微波前端芯片領(lǐng)域，目前的市場格局比較清晰，像亞德諾（ADI）、威訊（Qorvo）、思佳迅（Skyworks）等等國外大廠，他們的市場占有率非常高，我國是全球半導(dǎo)體銷售規(guī)模最大的市場也是全球模擬芯片最大的市場，結(jié)合國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀和目前體量來看，我堅信在未來的5~10年內(nèi)，中國一定會有一家或者兩家甚至三家領(lǐng)軍企業(yè)來帶領(lǐng)這個行業(yè)。當(dāng)然，我們也朝著成為射頻微波領(lǐng)域先行者的目標(biāo)砥礪前行。
2021-2022年全球射頻前端器件市場五大廠商就占比80%左右
（數(shù)據(jù)來源：Yole）
內(nèi)陸城市吸引產(chǎn)業(yè)人才有何優(yōu)勢？
幻實（主播）：
您剛剛說的我也深有感觸，因為射頻器件做得好的幾乎都是國外大廠，但是國內(nèi)的一些高等級設(shè)備是被禁運，所以就必須培養(yǎng)本土公司去做高等級設(shè)備，博瑞的產(chǎn)品和國際巨頭相比，您覺得差距有多大？您們對未來的規(guī)劃有什么計劃？
錢棟梁（嘉賓）：
目前***的發(fā)展，仍處于積累過程，國外大廠作為標(biāo)桿是我們努力超越的目標(biāo)；目前我們的產(chǎn)品不敢說所有的指標(biāo)都比大廠好，這是不現(xiàn)實的，但是目前部分指標(biāo)可能優(yōu)于大廠。我們現(xiàn)在處于一個瓶頸階段，短時間內(nèi)還達不到國外先進水平，這我們需要繼續(xù)努力。
另外，射頻模擬芯片和數(shù)字芯片領(lǐng)域不同，它們的發(fā)展路徑上有很大的區(qū)別。在射頻模擬芯片領(lǐng)域，一款經(jīng)典的芯片的產(chǎn)品的生命周期可以維持10年、20年甚至更長，所以不斷迭代、優(yōu)化產(chǎn)品性能達到極致，顯得尤為的重要。
行內(nèi)有一句話叫作“世界上沒有一款完美的芯片”，每一款芯片需要反復(fù)地使用，不斷地迭代，這樣子它才能趨于完美的狀態(tài)。
幻實（主播）：
經(jīng)驗需要通過不斷地實踐積累，所以這個過程需要長期堅持，畢竟像ADI這樣的公司資歷很久了。比如像消費級的產(chǎn)品能保質(zhì)三年，如果損壞就需要更換，但是高等級設(shè)備的要求卻不是這樣。
錢棟梁（嘉賓）：
這是因為我們都會在深度理解客戶的應(yīng)用場景情況下研發(fā)產(chǎn)品。我們未來5~10年非常重要的一個任務(wù)，就是基于客戶的痛點和需求，深度地理解應(yīng)用場景，這樣研發(fā)的產(chǎn)品才能滿足客戶的需要，具備高性能，產(chǎn)品的生命周期也會更長。
幻實（主播）：
所以常規(guī)的手機射頻芯片的要求、模式和你們完全不是一個思維。這種感知也是公司的軟實力和門檻。
錢棟梁（嘉賓）：
這也是我們博瑞做事的風(fēng)格。
幻實（主播）：
錢總能否和大家分享對未來的展望？
錢棟梁（嘉賓）：
過去我們一直在專注這個行業(yè)，未來也會持續(xù)專注細分領(lǐng)域，未來5~10年還是要去做深度理解客戶的工作，幫助客戶去知曉自己真實的需求，在這樣的基礎(chǔ)上研發(fā)更符合客戶和市場需求的產(chǎn)品。
幻實（主播）：
現(xiàn)在團隊有多少人？
錢棟梁（嘉賓）：
一百多人，其中芯片設(shè)計師占比50%左右。
幻實（主播）：
平時與我交流比較多的是長三角企業(yè)，我想向錢總請教一下，在西安搭建這種研發(fā)團隊，與長三角相比難度如何？研發(fā)方式和氛圍會有什么區(qū)別？能否分享您的感受？
錢棟梁（嘉賓）：
我認(rèn)識為長三角的人才的儲備、流動和選擇的傾向上，具備更大的一些優(yōu)勢。
作為一個內(nèi)陸的城市，西安具備人才優(yōu)勢；像西安電子科大、西安交大、西安工業(yè)大學(xué)都是非常優(yōu)秀的高校，可以給我們提供非常優(yōu)質(zhì)的人才。
一方面，從其他的城市流動過來的人才并沒有這么多，這是我們的劣勢；另一方面，這些人才更加穩(wěn)定，人才流失并不嚴(yán)重，這是我們的優(yōu)勢。
作為一家本土的企業(yè)，我們要去培養(yǎng)自己的芯片設(shè)計工程師，可喜的是，我們已經(jīng)建立起了自己的人才庫，5、6年前招聘的首批芯片設(shè)計工程師，現(xiàn)在已經(jīng)成長為主力軍，承擔(dān)重要的職責(zé)和任務(wù)。由于是我們深度培養(yǎng)的人才，他們對公司的企業(yè)文化的認(rèn)同和自己價值的實現(xiàn)能有很好的契合。另外我們也在成都成立了子公司，可以吸引周邊的優(yōu)秀的芯片設(shè)計人才。
幻實（主播）：
能夠通過自己的培養(yǎng)體系把人才庫建起來。很多時候高薪挖人也不見得是一個好的手段，非常感謝錢總的分享，也期待將來博瑞集信能成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，做出更多滿足客戶需求的產(chǎn)品。
高等級微波芯片的應(yīng)用場景有雷達、衛(wèi)星、無線通訊系統(tǒng)等領(lǐng)域。電子高等級無線電通訊對比于公網(wǎng)通信，更關(guān)注其在極端環(huán)境的穩(wěn)定性，有較高的性能要求。一方面，中國國防信息化的建設(shè)的投入歷年不斷增長。數(shù)據(jù)顯示，隨著國防裝備費用的持續(xù)投入，我國高等級雷達市場保持快速增長，預(yù)計2025年市場達到573 億元，復(fù)合增速達到11.5%。
另一方面，即便國產(chǎn)企業(yè)在射頻開關(guān)、低噪聲放大器等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，并逐步展開進口替代，個別做到世界領(lǐng)先，但核心高端模擬芯片仍依賴國外巨頭。在國產(chǎn)化需求日益增大的當(dāng)下，我們需要在人才、工藝、經(jīng)驗上不斷積累與突破，實現(xiàn)厚積薄發(fā)，拼出一批該細分領(lǐng)域的國際領(lǐng)軍企業(yè)。
編輯：黃飛
工商網(wǎng)監(jiān)
評論